章通過一張思維導圖針對互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式展開分析，希望能夠給你帶來一些幫助。

任何一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都要有一個強大的盈利模式作為支撐。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式的設(shè)計也并非無法可依，許多成功的產(chǎn)品也都有著一套成功的盈利模式，我們略加總結(jié)，就可以發(fā)現(xiàn)其中的經(jīng)（tao）驗（lu）。

大致來講，就是廣告、平臺傭金、銷售、增值服務(wù)、開放API服務(wù)等，這些都是從理論到實踐都非常成熟的盈利模式。所以，拿來一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們就不用去苦思冥想、從0到1地去設(shè)計其盈利模式，而是可以先把這款產(chǎn)品的相關(guān)特性與定位想清楚，然后從盈利模式思維導圖中（見下圖）選出對我們這款產(chǎn)品具有可操作性的盈利模式加以套用，來讓我們這款產(chǎn)品迅速開始盈利起來。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式思維導圖

1. 廣告

無處不在的廣告盈利簡單直接，相較傳統(tǒng)廣告，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告覆蓋面更為廣泛、形式更為豐富（圖片、文字、視頻、多媒體等）以及能夠精準定向推廣，非常具有價值和競爭力，也是一種完整的商業(yè)模式。所以，眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都選擇了這一個重要盈利模式。

對于互聯(lián)網(wǎng)廣告，我們要考慮的因素大致有兩個方面：一個是廣告欄位的布局，還有一個就是廣告內(nèi)容與這款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間的關(guān)系，簡而言之，就是在合適的位置、以一種合適的展現(xiàn)方式放上合適的廣告。

這里我們就來說說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告欄位，目前常見的廣告欄位有Banner廣告（Banner Ads）、啟動屏廣告（Splash Ads）、插屏廣告（Interstitials）、私信廣告（Message Ads）、視頻廣告（Video Ads）等，下面我們來詳細說說這些廣告欄位的特點。

1. Banner廣告（Banner Ads）

Banner廣告又叫橫幅廣告（或者通欄廣告），常常出現(xiàn)在頁面的頂部或者底部。Banner廣告能夠直觀地展現(xiàn)廣告，快速吸引用戶注意；但是卻對內(nèi)容觀看容易造成一定的遮擋，影響用戶體驗。

網(wǎng)易云音樂的Banner廣告

2. 啟動屏廣告（Splash Ads）

啟動屏廣告是用戶首次進入APP時出現(xiàn)在啟動頁的廣告。當app后臺運行再次進入時，啟動頁將不再出現(xiàn)。這是一種雙贏的廣告欄位設(shè)計，即將app加載的時間充分利用，既展現(xiàn)了廣告，為產(chǎn)品實現(xiàn)了盈利，同時又為這一短暫無聊的加載時間豐富了內(nèi)容，沒有打擾到用戶，用戶也容易接受。當然，加載的流暢絕不能受到廣告展現(xiàn)的影響，3~5秒是一個合理加載時間范圍，不然就弄巧成拙影響體驗，得不償失了。

啟動屏廣告

3. 插屏廣告（Interstitial）

插屏廣告一般會在用戶第一次點擊某個功能頁面時彈出，顯示廣告內(nèi)容。這種廣告形式給用戶能夠帶來非常強的視覺沖擊里，效果顯著。但是這同樣也會打斷用戶的正常產(chǎn)品使用，影響用戶體驗（所以往往建議在用戶進入APP主頁時使用比較合適，同時也要謹慎使用）。

ofo主App的插屏廣告

4. 私信廣告（Message Ads）

私信廣告是將某個商品或服務(wù)的相關(guān)廣告信息以私信的形式發(fā)送給用戶，用戶通過點擊該私信就能鏈接到商品或服務(wù)的詳細介紹頁面。這種廣告形式具有精準性和個性化，能為不同類型的用戶推薦不同的商品和服務(wù)，特別是對于用戶收藏但沒有下單的商品，商品降價通知往往能夠起到推波助瀾，促使用戶下單購買的作用，但也常常容易被用戶忽略。

飛豬APP中的私信廣告

5. 視頻廣告（Video Ads）

視頻廣告更多的是出現(xiàn)在播放類的產(chǎn)品中（優(yōu)酷、愛奇藝等），在視頻中內(nèi)嵌植入廣告，不增加額外的內(nèi)容版塊，對于付費用戶（會員）則免廣告播放，以此來實現(xiàn)兩種盈利方式，即會員業(yè)務(wù)和視頻廣告業(yè)務(wù)。

愛奇藝的視頻廣告

補充：常見的廣告類型及計費方式

• 按點擊付費CPC（Cost Per Click）：根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費，關(guān)鍵詞廣告計費最普遍形式，百度聯(lián)盟中的百度競價廣告將其發(fā)揮到了極致。
• 按展示付費CPM（Cost Per Thousand Impression）：不管通過何種方式，只要展示了廣告主想要展示的廣告內(nèi)容就要付費，最為常見的彈窗廣告等以此計費。
• 按數(shù)量付費CPA（Cost Per Action）：根據(jù)廣告實際投放達成的效果計費，以有效回應(yīng)的問卷、注冊數(shù)量或下載安裝數(shù)量等計費。
• 按銷售收入付費CPS（Cost Per Sales）：以實際銷售產(chǎn)品的收入計費，事先規(guī)定好銷售分成，這種形式在游戲產(chǎn)品代銷聯(lián)運過程中尤為常見。
• 按時長付費CPT（Cost Per Time）：以使用廣告位的時間來計費，比如“一個月多少錢”這種承包方式，很粗糙，但是省心。
• 按播放付費CPV（Cost Per Visit）：在富媒體廣告中應(yīng)用廣泛，以節(jié)目或內(nèi)容被打開播放的次數(shù)計費。

2. 傭金

聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的傭金盈利模式是指平臺為商家企業(yè)（to B）的銷售提供流量，提供幫助（幫著叫賣拉客^-^）而獲得相應(yīng)的報酬，這個模式在電商團購類平臺中非常常見。

大眾點評入駐的商家介紹

3. 銷售

銷售模式，簡而言之，就是平臺自己賣東西，銷售產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、信息或服務(wù)。例如京東、亞馬遜的自營商品，蝦米、QQ音樂的付費音樂下載，昵圖網(wǎng)、造字工坊的付費圖片字體下載等。銷售模式是和產(chǎn)品平臺屬性密切相關(guān)的。

蝦米音樂付費下載

4. 增值服務(wù)

增值服務(wù)（Value-added logistics service）其核心內(nèi)容是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，或者采用超出常規(guī)的服務(wù)方法提供的服務(wù)，簡言之，就是提供特權(quán)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中最典型的當然要數(shù)QQ，QQ秀、虛擬幣（Q幣）、各種等級會員等都是增值服務(wù)。之前我們提及的播放類產(chǎn)品，開通會員免廣告就是一個很經(jīng)典的增值服務(wù)。

愛奇藝會員付費去廣告

5. 開放API

在互聯(lián)網(wǎng)時代，把網(wǎng)站的服務(wù)封裝成一系列計算機易識別的數(shù)據(jù)接口開放出去，供第三方開發(fā)者使用，這種行為就叫做Open API，提供開放API的平臺本身就被稱為開放平臺。

例如騰訊開放平臺、高德開放平臺、百度開放平臺等，向開發(fā)者提供其支付、地圖等功能的相關(guān)接口，給開發(fā)者的產(chǎn)品賦能，也以此吸引更多的合作伙伴加入這個平臺來幫助產(chǎn)品更好的發(fā)展。當然平臺這也要收取開發(fā)者相應(yīng)的授權(quán)費用，開放平臺以此盈利。

騰訊開放平臺

6. 基于產(chǎn)品屬性（特性）的更多可能

下面是一個針對一個廣告的組合盈利模式：這個我們仔細想想，其實是對一個事件（或者廣告主）使用了banner廣告+傭金的模式，這個也順應(yīng)了用戶的自然邏輯：這個廣告是一個演出，那用戶如果感興趣就會點進去看看，既然感興趣，那下一個需求就是買票了，從知曉一個演出的廣告到購票的一站式服務(wù)，反而是提高了用戶體驗。

網(wǎng)易云音樂演出的Banner廣告+售票模式

從這個例子我們也看到盈利模式的多種可能性，組合的形式，或者新的盈利模式不斷被創(chuàng)造出來并被使用，anyway，如何讓產(chǎn)品能賺更多的錢將是永恒的話題，產(chǎn)品的盈利模式也是多種多樣且層出不窮，目的都是為了讓我們的產(chǎn)品擁有強大的商業(yè)變現(xiàn)模式作為支撐。

使用盈利模式思維導圖則是使用已被市場驗證過的經(jīng)驗，站在巨人的肩上，少走彎路，快速實現(xiàn)盈利。

本文由 @ Guanlin 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議