、選擇類目

對于新手小白來說，往往不知道自己要做什么類目？那么選擇什么類目比較好做，下面我從兩個方面來分析。

1、操作性

（1）排除

我們首先要排除要靠沖銷量、要憑借店鋪信譽等級、要打價格戰、要用直通車砸錢、要拼命上活動才能做起來的類目，這些類目對實力不足的人是很難玩起來。

例子：

因此靠著沖銷量、店鋪信譽等級、價格戰、直通車，這些都不是我們要的，因為我們沒有那么多錢去做。

那么為什么活動我們也玩不了了呢？

除了天天特價，我們的淘搶購、淘金幣、聚劃算都是有門檻，它對你的店鋪等級、月營業額、開店時長是有要求。

（2）選擇

要選擇能通過少量刷單做起來的類目，款式為核心競爭點。

2、利潤

（1）分析一：我的同行做得好的，一個月能賺多少？

以連衣裙為例：

我們道淘寶網搜索連衣裙，點擊按銷量排序，然后我們看第一頁首頁位置的寶貝，不看排前的寶貝。

然后我們點擊找同款。

進入下一個之后，卡價格，找到價格比較多的那個價位段。

從上面可以看出，我們的產品的拿貨價大概在50左右。他賣89，一件利潤大概在30左右，一個月能賣8000件，利潤大概在24萬。

（2）分析二：如果是我做，我的利潤率要達到多少？

如果同行的利潤很低，那么我們沒必要去做這個類目。至于具體利潤率是看個人的滿足程度以及目標的可行性。

建議可以做這幾個類目：女裝、女鞋、女包、童裝。因為這幾個類目相對其他類目來說，比較好做。

為什么這幾個類目比較做，這就是涉及到了淘寶的用戶分類。

據淘寶大數據分析，女性消費用品是達到第一位，其次是寵物用品，第三才是男性消費用品。這些數據都是淘寶官方公布的數據，都是真實數據。

二、選擇款式

1、跟爆款

就是跟同行的爆款，是不需要測款，但是主圖要一樣，要不然你就不算是爆款了。主圖一樣的前提是這個圖片不會被投訴盜圖。

如果是同款不同模特，就需要測圖，因為不同模特或者圖片的角度不一樣點擊率會天差地別。

2、自己選款

比如說我要賣衛衣，那么我可以到阿里巴巴，搜索衛衣女，去找我們要的款式。選下來之后，我們要自己去測款。然后我們要選指標合格的款式。

三、實操流程

1、跟款

假設我現在有一筆錢，而且要做女裝，那么我回先思考，現在這個秋季近冬的時節，女裝這個行業什么具體類目比較好賣？（假設現在時間是10月份）

我會先打開生意參謀——市場行情——搜索分析。

比如我搜索衛衣女，但是通過數據發現，類目在十月份的時候已經起爆了，我們這個時候再去做就不好做了。

那么我們換一個詞，羽絨服女，發現這個類目是在十月起爆，那么這個類目我們就可以加入備選類目。

另外，通過數據分析我們的毛昵外套也是可以做的類目。

那么我們暫時先選中這兩款，接著我要到淘寶網上面去搜索這個關鍵詞，看一下同行賺多少錢。

我們可以進入淘寶網，搜索關鍵詞，點擊銷量優先。

比如我找到這個249元的寶貝，找同款。

可以看出這個款式拿貨價是120-130左右。然后這個款式大概是60-70左右，然后我們計算一下一個月的利潤，我們可以多算幾家。

比如我看上這幾158元的寶貝，那么我可以截圖下來，到阿里巴巴按圖找貨源。

那么我們可以看到很多廠家，基本上可以判定，賣家是在這里拿貨的。

那么我們點擊一家廠商進入去問一下，這張圖片是不是他拍的原圖，然后你可以將你那位賣家的圖片給他，問他是不是在你這邊拿貨，或者其他的商家圖片是不是用你家的圖片。如果你找的廠家是有原圖的話，那么我們就不用測款了。

接著我們看到這家賣了兩千多件，要看他刷了多少件，這個時候我們要點開評價，來大概判斷一下他刷得多不多。

選好之后，我們可以去做，然后我們可以用1+10的模式來給店鋪鋪貨，1是主推款，10是輔助款，主推款和輔助款風格要統一。上款的話，一款一款上和一次上五款都可以，然后你的主推款要做好標題。做好標題之后，可以布局刷單，要明確怎么刷？刷多少單？

2、自己找款式

自己去找款的話，最好去阿里巴巴去找款。價格方面，我建議控制在130以內，做羽絨服賣的比較好價格段一般都是在188-199這樣的價位段。利潤率我建議是要控制在40%，如果是要賣199的價格，利潤是80元，拿貨價要控制在120元以內。

分析出這一點之后，我們到阿里巴巴去查找中長款羽絨服女，因為中長款比較好賣。

在找貨源的時候我們千萬要注意，不要憑感覺憑自己的興趣愛好來定款。因為你的決定是從你個人出發，并不能代表市場。

比如我們綜合看了一下，認為上面這個款式可以作為我們的主推款，我們可以將這個進行收藏加購，然后我們再去尋找其他的輔助款。找到款式之后，我們要去測款，測款的反饋數據要符合指標，否則我們就直接放棄這個款式。

以上就是今天小編今天分享的內容，希望能對大家有幫助，有問題可以一起交流學習，如果對你有啟發還請點贊、轉發、關注！點擊下面了解更多，帶你玩轉電商！

今已經是網絡的時代了，5G也準備悄悄的走入我們的家庭當中，

我們無時無刻都在享受著網絡帶給我們的便利，無時無刻都在使用網絡，

例如網購平臺就是其中之一，我們只需在家待著就能選購自己心儀的商品等待貨物送貨上門，很多商家都紛紛入駐這個平臺想分一杯羹，

但是很多商家是剛接觸這個行業，很多時候不會設置店鋪的一些問題，我們今天先給大家講講怎么設置淘寶店鋪的類目。

淘寶店鋪類目怎么設置

首先你可以先在生意參謀——市場行情搜索“小魚仔”，就可以得到以下數據。

而“零食/堅果/特產”——“即食魚零食”就是你應該選擇的最優類目！

這個類目一定要匹配準確，選好自己的最優類目，對比一下。

如下圖 在圖一可以看到。

小魚仔這個搜索詞在“零食/堅果/特產”——“即食魚零食”這個子類目下的搜索人氣為6208，而在圖二可以看到。

小魚仔這個搜索詞在“水產肉類/新鮮蔬果/熟食”——“魚干”這個子類目下的搜索人氣為296。

這都是市場啊。

如下圖，雖然在發布寶貝的時候這兩個子類目你都可以選擇。

但是人氣相差十倍！ 就是說，如果你選擇在“即食魚零食”子類目發布寶貝比在“魚干”子類目發布產品市場相差十倍！

直接影響到你產品以后能夠引來多少流量！ 所以選擇類目一定要匹配好最優類目，千萬不要盲目選擇！ 選擇好之后你就可以在這里填寫相關信息了。

這里注意：標題，主圖，詳情頁。都是非常重要的產品內功。

標題做的好能夠讓你獲得更多展現機會，主圖做的好能讓你的點擊率明顯提升，詳情頁做得好能促進轉化。

這整一個就是“引流——轉化下單——銷售額”環節的重要影響因素，在發布寶貝之前一定要做好。

淘寶店如何提升排名

1、數據篩選，確認產品屬性;

確定核心關鍵詞，比方說加濕器。

那么我要做的就是在淘寶全網上收集搜索出來的上萬個產品，如果全手動，枯燥且費時間精力，這塊兒可以求助于軟件的，自動收集到數據之后，然后進行數據篩選，銷量最高的，價格最高的，價格最便宜的，最另類個性的等等，當然我們得剔除山寨的，垃圾的產品信息，而后，就是我所需要的產品在淘寶上的行業數據。

2、分析優劣，優化自身，準備占領市場;

還是拿加濕器為例，找出加濕器在淘寶上最受歡迎的型號或款式，再找10個你分析后得知的淘寶賣加濕器最牛的TOP10商家，購買n份產品，當然得加上運費險。

3、確定主打產品，富含我們特色的專屬產品;

網絡上的山寨和復制能力，有目共睹，國人一窩蜂的抄襲也是環境使然，那么為了我們的心血不被山寨等困擾，那么我們要做的就是結合A和B，以及我們自身的特色，定制我們自己的加濕器，舉例(案例是我把朋友的分享稍加改動列出來的)：

我們的主力人群，定在喜好安靜的OL一族，我們店鋪的風格也偏向OL風格，那么產品的定制，就可以考慮這幾個元素，簡潔，大氣，上檔次(辦公室放著的，自己的面子啊)，考慮OL的喜好，可以適當加一些可愛元素，但不能太過，畢竟辦公室里的環境，要考慮OL的需求。

價格的話，其他商家普遍定在80-110之間，我們如果要做的話，跟風去搶市場，怎么死的都不知道，因為利潤點方面沒有可以緩和的余地。

所以我們針對自身和OL人群，定制了一款偏迷你的，口號就是方便隨心，走哪兒帶哪兒，不做干物女。產品小了，只要兼顧我上面說的簡潔，大氣，可愛，上檔次，可以減少很大的成本，定價在50元上下。

淘寶店鋪寶貝如何優化

1、首先要確定關鍵詞，根據關鍵詞數據庫，黃金詞 數據庫，適合寶貝權重的關鍵詞 ，拓展查找更多的關鍵詞

2、在最有的類目屬性里面，所以發布寶貝的時候要進行查找，確保產品放在最有的類目。分布在最有類目底下。

3、全店鋪的SEO布局，店鋪主營類目，包括店鋪簡介，店鋪介紹，店鋪分類，包括店鋪的漁民都要含有類目關鍵詞才是最好的。

4、打造好黃金標題，熟練掌握好淘寶分詞法，了解淘寶標題原則，組合標題，選擇黃金詞，根據寶貝權重來定詞。一定要遵守三個組詞原則哦！

5、寶貝上下架時間一定要布局好，在賣家來訪的高峰時期，精準對手薄弱期這些時間要分開布局寶貝上架。

6、利用好櫥窗寶貝，提高店鋪權重，做好各項數據分析，對寶貝進行優化。

注意事項

只要上面的這些基本優化做好了，后期就是提升搜索權重了。

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