封面新聞記者 孟梅 付文超
2020年12月31日，在關(guān)閉辦公區(qū)最后一盞燈后，紀(jì)鵬程輕輕地舒了一口氣。辦公桌上最新的財務(wù)報表顯示，2020年易點租設(shè)備在租量達(dá)到了80多萬臺。
從2015年到2020年，清華大學(xué)自動化系的博士紀(jì)鵬程完成了自己的人生蛻變。
“我從2015年初開始做易點租這個品牌，一直到現(xiàn)在5年多的時間，公司發(fā)展還不錯，在正常的節(jié)奏里面。”帶著清華大學(xué)理工男氣質(zhì)的紀(jì)鵬程淡淡地說：“公司一路下來也比較順利，不能說完全順利，一路上也克服了不少困難，但基本上公司現(xiàn)在做的事情跟自己最初的設(shè)想是一樣的。”
易點租創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)鵬程認(rèn)為，自己屬于有堅定的使命感并且能夠去踐行的人。
“易點租圍繞企業(yè)IT為中心去開展所有業(yè)務(wù)，只針對企業(yè)服務(wù)。”說到自己的業(yè)務(wù)，紀(jì)鵬程明顯興奮起來了：“我們客戶比較多，國內(nèi)以北京為例，超過10%的企業(yè)都是我們客戶；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該拿過一輪融資的企業(yè)50%以上都是我們客戶。易點租在全國有9個城市的分公司， 在12個城市設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點，在全國建立了5個倉，可以給全國的客戶提供服務(wù)。”
“在這之前易點租融資了6輪，也比較順利，最近這幾年是每年融一輪。之前一般是每八九個月就會融資，現(xiàn)在這個發(fā)展階段花錢的速度沒有那么快，賺錢的速度也上來了，所以融資節(jié)奏放緩了。”明顯感覺到紀(jì)鵬程對于融資這一塊并不著急。
創(chuàng)業(yè)初衷：不好意思再要家里的錢
“2009年畢業(yè)之前（2003年）我開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時我在清華自動化系統(tǒng)集成專業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)信息化研究，讀博士也是企業(yè)信息化這個領(lǐng)域。”紀(jì)鵬程說：“創(chuàng)立的第一個公司是當(dāng)時國內(nèi)最大的二手電腦零售商。”
紀(jì)鵬程表示，很多人對他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗產(chǎn)生過疑問：“因為此前有6年的時間是重合的，即使畢業(yè)了也沒有中斷業(yè)務(wù)，直到2015年成立易點租，將原來的公司合并在新的公司里了。”
“二手設(shè)備零售的行業(yè)比較小，當(dāng)時選擇做二手電腦也沒有特別大的想法。絕大多數(shù)人會說創(chuàng)業(yè)之初源于一個比較偉大的使命，我覺得成立易點租可能是因為有個偉大的使命，但成立第一個公司是因為自己在2003年的時候還很年輕，讀研究生的時候不想再依靠家里面給予經(jīng)濟上的幫助。”紀(jì)鵬程一氣兒說來：“最開始在學(xué)校賣二手電腦，一段時間后發(fā)現(xiàn)同學(xué)們需求很大，這也推動了我持續(xù)去擴展公司規(guī)模。那時的功利心不強，沒有想把公司做的特別大。”
對比市場：2003年的市場與當(dāng)下無異
“我最開始覺得二手設(shè)備市場很有意思，于是從市場和渠道里面采購電腦。當(dāng)時市場上大多數(shù)二手電腦品質(zhì)參差不齊。”紀(jì)鵬程說，現(xiàn)在的二手市場跟他大學(xué)時期的二手市場本質(zhì)上沒有任何區(qū)別。
“到現(xiàn)在為止，如果你去電商或者二手市場買二手設(shè)備，還是沒有保修，基本上就叫拼人品。”紀(jì)鵬程說，2003年的時候還沒有電商，那個時候二手設(shè)備的保修方式一般有兩種，一種是交易后沒有保修，一種是交易后有三天質(zhì)保期。錢付給賣家后，整個售后環(huán)節(jié)基本找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人。
“保修三天比拿走不保略好一點，但也基本上沒有保障。那時候電腦很貴，原價一萬多塊錢的電腦，買家花五六千塊錢購入幾天后有了問題，就會出現(xiàn)糾紛”紀(jì)鵬程說，因為他學(xué)的是IT相關(guān)專業(yè)，所以最開始就想解決這個問題——市場一定要跟別人不一樣！
紀(jì)鵬程創(chuàng)立的二手設(shè)備交易平臺最初可以給買家提供三個月的電腦保修期，通過不到一年的發(fā)展，平臺可以給買家提供一年的保修期。紀(jì)鵬程解釋說：“保修三天和保修一年是有區(qū)別的，保修三天的話，商家方面只要運氣好，即使不檢測，裝上系統(tǒng)開機也不會有明顯的問題。為什么會吵架？市場里的買家也不懂，買的時候是好的，沒幾天壞掉了，卻需要一筆維修的費用才能把它修好，消費者就會吵架。當(dāng)時市場里面賣方?jīng)]有質(zhì)檢能力，因為保修三天的機制不會敦促任何人去建立保修體系和質(zhì)檢體系。賣家必須要有很強大的質(zhì)檢能力才能夠提供保修服務(wù)。”紀(jì)鵬程說，受到市場啟發(fā)后，他建立了一套質(zhì)檢體系，此后公司一直不斷提升在這方面的能力。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè) 非常依賴在產(chǎn)業(yè)端的原始積累
“我覺得萬物有因有果，今天回顧易點租在硬件上的部分核心能力，其實得益于之前幾年經(jīng)驗的累積。二手設(shè)備廠商沒有保修和服務(wù)，所以市場驅(qū)動我們?nèi)プ觯o客戶提供保修服務(wù)就必須構(gòu)建質(zhì)檢體系和服務(wù)體系。”紀(jì)鵬程感嘆：“2008年我們的翻新體系可以把舊電腦翻新成接近于全新的電腦，即使到現(xiàn)在，這都是市場上少見的能力。”
作為一個年輕的老創(chuàng)業(yè)者，紀(jì)鵬程認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)其實可以細(xì)分成很多領(lǐng)域，需要每個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者具備不同的能力，比如在軟件開發(fā)領(lǐng)域里，產(chǎn)品上線速度相對較快，更新也需要快，但在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的領(lǐng)域里，新形態(tài)其實非常依賴企業(yè)在產(chǎn)業(yè)端的原始積累：“尤其像易點租，我們開拓了一個新行業(yè)。易點租的翻新工廠是全世界唯一一個批量翻新電腦的工廠，全世界任何一個行業(yè)的第一個工廠都是特別難建的。”紀(jì)鵬程說：“我的第一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗為現(xiàn)在的易點租積累了80%的能力。”
對話紀(jì)鵬程：企業(yè)IT設(shè)備租賃會是幾十萬億甚至上百萬億的市場
封面新聞：比較常見的IT設(shè)備，像筆記本或者手機，市面上其他家的翻新服務(wù)和易點租有什么區(qū)別？
紀(jì)鵬程：這方面區(qū)別特別大，我們國內(nèi)經(jīng)常看見翻新機。他們的翻新主要是換，比如出現(xiàn)電池充不滿電或者滿電只能用半天的問題，常見的方法是把電池整體換掉。比如說電腦屏幕有問題，大部分翻新廠商是把整張屏幕換了。但我們不是，如果哪一部分的硬件不能使用，我們不是整體換掉，而是把里面壞掉的部分修復(fù)好或者只換掉壞掉的那部分，只需要成本價即可，同時結(jié)合我們自主研發(fā)的先進(jìn)的軟硬件自動檢測平臺可以對設(shè)備進(jìn)行全面、高效的檢測。
易點租平臺上大多二手電腦租金的價格在每個月60元到90元區(qū)間。從2017年后我們基本上只采購新設(shè)備。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品庫里面，65%左右都是新設(shè)備，其他一部分是之前采購的剩余產(chǎn)品，一部分是新設(shè)備租給客戶后還回來翻新過的設(shè)備。這就是我們整體的價值鏈，IT二手辦公用品翻新、出租。
封面新聞：翻新之后有沒有售賣的服務(wù)？
紀(jì)鵬程：我們翻新以后不售賣，一般在設(shè)備用了8年左右會把它賣出去。說到這兒就說到了易點租的核心價值，企業(yè)的設(shè)備常規(guī)下的使用壽命在3-5年，易點租可以將設(shè)備壽命延長到用7-8年，這樣在時間上增加了設(shè)備的使用率。
一個辦公設(shè)備雖然有3-5年的使用周期，但是真正使用起來的時間往往只占設(shè)備整個生命周期的60%-70%，因為大多數(shù)公司存在設(shè)備閑置的情況。易點租把這些設(shè)備所有閑置的時間利用起來，能節(jié)約很大的算力，相當(dāng)于我們易點租有一個辦公室內(nèi)桌面的算力池。
我們跟公有云的區(qū)別是，公有云是把服務(wù)器的算力集中在一起，大家來分享。易點租是我們把辦公室內(nèi)部的算力集中在一起讓大家來分享，這兩個本質(zhì)上沒有什么不同 。
封面新聞：從這個產(chǎn)品的角度來說，易點租是覆蓋了IT辦公設(shè)備的全生命周期？
紀(jì)鵬程：是的，我們除了不造芯片之外，其他所有的事情都做了。業(yè)務(wù)方面，采購新設(shè)備以后我們會給客戶提供服務(wù)，期間所有的問題可以找我們，如果使用兩年不用了就還回來。我們翻新后把它交付給下一個客戶，最后，可能一個設(shè)備在8年的使用周期里面被循環(huán)使用3-4次，最后的處置是給市場上需要更低端設(shè)備的公司用。
封面新聞：在我以往的想法里，大部分公司都是買新電腦來辦公。就“以租代買”的客戶群一般是？
紀(jì)鵬程：我們的客戶群比較普遍，寫字樓里辦公的公司都是我們的客戶群。從買新電腦角度來講，我們現(xiàn)在提供的設(shè)備基本上能夠?qū)崿F(xiàn)50個月租金等于采購費用。從客戶視角看，聯(lián)想L13，i5處理器的一款，市場采購價是在5999元左右，我們租金是的頭兩年148元/月，因為第三年租金費用下調(diào)至88元/月。如果你的公司同一款筆記本用三年，計算下來租比買值，不光省心省事還省錢，同時能得到更好的服務(wù)，現(xiàn)在我們租賃僅從省錢上講，也可以幫企業(yè)節(jié)省30-50%的成本。
封面新聞：租賃設(shè)備的企業(yè)和采購設(shè)備的企業(yè)哪個更多一些？
紀(jì)鵬程：從當(dāng)前來看肯定買更多，去年我們的數(shù)據(jù)顯示，租賃PC大概是占售出PC的1%-2%上下。
封面新聞：你覺得未來，設(shè)備租賃會是主流嗎？
紀(jì)鵬程：肯定是主流。我很多次跟行內(nèi)的伙伴分享時提到，20人以上的企業(yè)大多數(shù)是在中小企業(yè)、泛中型企業(yè)范疇內(nèi)。這些企業(yè)租賃會是一個極大的、幾十萬億甚至上百萬億的市場。
封面新聞：易點租6輪9億元的融資，主要是用在哪些方面？
紀(jì)鵬程：主要是研發(fā)。在系統(tǒng)研發(fā)和人員成長上我們投入的時間和精力是最多的。現(xiàn)在整個公司有1700多人，除了研發(fā)外服務(wù)人員占比也比較多，因為我們公司對服務(wù)的要求比較高。我在北京有時候會體驗我們的服務(wù)，快的話服務(wù)人員20分鐘就能到現(xiàn)場，大概是跟外賣的速度差不多。
封面新聞：2020年是一個比較特殊的年份，在疫情之下易點租的發(fā)展怎么樣？
紀(jì)鵬程：發(fā)展還挺順利的。這一年我自己還蠻感慨的，因為我們算是個行業(yè)的大數(shù)據(jù)中心，自身發(fā)展影響并不大。去年年初的時候，在大家不能上班的情況下內(nèi)部有些許效率的影響，3月份的時候除了武漢都正常復(fù)工了。
易點租的整修中心和電銷中心在武漢，整個公司大概有1/4的員工在武漢。因為我們工廠在武漢，所以去年年初的時候也受到了一些挑戰(zhàn)。疫情爆發(fā)初期，我們的第一個動作是用一星期的時間把工廠從武漢遷到北京。我在北京臨時找到了一個幾千平的地方，把工廠遷過來了。
業(yè)務(wù)上基本沒受影響，去年上半年我們的客戶有一部分退租，也有一部分在增租，基本上保持穩(wěn)定，下半年基本一切恢復(fù)正常。
封面新聞：2021年了，易點租有沒有定一些目標(biāo)和發(fā)展方向？
紀(jì)鵬程：我們目標(biāo)很清楚，明年目標(biāo)以業(yè)務(wù)為第一，穩(wěn)健快速地全面發(fā)展。業(yè)務(wù)實現(xiàn)100%的穩(wěn)定增長，同時有些更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，在軟件產(chǎn)品層面持續(xù)優(yōu)化。
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腦租賃作為一種新興的消費模式，在當(dāng)今社會逐漸受到企業(yè)和個人用戶的青睞。但靠不靠譜的問題一直備受關(guān)注。以下將從多個角度全面分析電腦租賃的可靠性、優(yōu)勢以及需要注意的問題：
一、電腦租賃的可靠性
1. 正規(guī)租賃公司保障
合法經(jīng)營：正規(guī)的電腦租賃公司都有合法的經(jīng)營許可證，客戶可以通過查詢相關(guān)部門信息來驗證其合法性。
正規(guī)合同：租賃過程中會簽訂法律認(rèn)可的租賃合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保障交易的正式性和安全性。
專業(yè)服務(wù)：專業(yè)租賃公司提供從選購、維護到技術(shù)支援的全方位服務(wù)，大大降低使用中的各種風(fēng)險。
2. 租賃市場的發(fā)展
市場需求增長：隨著企業(yè)輕資產(chǎn)運營理念的普及，電腦租賃以低成本、高效率的特點滿足了很多企業(yè)的彈性需求。
行業(yè)規(guī)范化：隨著市場的擴大，相關(guān)的法律法規(guī)也在完善，例如融資租賃法的出臺，行業(yè)的規(guī)范性得到了加強。
二、電腦租賃的優(yōu)勢
1. 減輕企業(yè)資金壓力
降低成本：相比購買設(shè)備，租賃可以節(jié)省初始投資成本，使企業(yè)將資金用于其他核心業(yè)務(wù)上。
免稅優(yōu)勢：在很多國家和地區(qū)，電腦租賃費用可以作為運營成本抵扣稅款，進(jìn)一步減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。
預(yù)算可控：通過固定的月租費，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地預(yù)算未來的財務(wù)支出。
2. 適應(yīng)快速變化的技術(shù)支持需求
隨時更新：租賃合同通常設(shè)有更新周期，企業(yè)可以根據(jù)自身需求調(diào)整或升級設(shè)備。
技術(shù)維護：租賃公司提供全面的技術(shù)支持和維修服務(wù)，解決了企業(yè)在技術(shù)維護方面的后顧之憂。
三、電腦租賃需要注意的問題
1. 選擇信譽良好的租賃公司
考察評價：通過網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)內(nèi)的評價及歷史業(yè)績來評估租賃公司的信譽。
服務(wù)項目：詳細(xì)了解租賃公司提供的服務(wù)項目是否全面，是否能真正滿足需要。
2. 仔細(xì)審查租賃條款
費用明細(xì)：詳細(xì)詢問所有可能產(chǎn)生的費用，包括押金、租金、保險和維護費用等。
合同期限：了解合同的有效期限，以及到期后的續(xù)租政策。
總之，電腦租賃是一個相對靠譜的選擇，特別是對于需要大量電腦或者希望減輕資產(chǎn)管理負(fù)擔(dān)的企業(yè)來說，它提供了一種靈活且經(jīng)濟的方案。通過選擇合適的租賃公司、明確合同條款，企業(yè)及個人可以在享受便利的同時，確保自身權(quán)益的安全。
分期租賃手機的方式辦理貸款，到頭來手機沒拿到，還需要在3個月內(nèi)償還42萬元債務(wù)。7月9日，上海警方公布一起以“手機租借”為名非法放貸案偵辦情況。上游新聞（報料郵箱：cnshangyou@163.com）記者了解到，這是近期出現(xiàn)的新型非法放貸手法，辦理成功后，租賃人后續(xù)需要歸還的租金是手機市價的2倍，換算年化利率超過400%。
涉案手機軟件。上海警方
手機租賃3個月租金年化率超400%
今年1月，上海市民姜女士向上海靜安公安分局報警，稱因債務(wù)糾紛而被對方干擾正常生活。據(jù)姜女士陳述，她去年底因急需用錢，通過“貸款中介”吳某在多個APP上以“租借手機、轉(zhuǎn)售套現(xiàn)”的方式獲得資金，卻由此背負(fù)了巨額“租金”債務(wù)。
當(dāng)時，被吳某所說的“無抵押、不看征信、快速放款”等承諾吸引，姜女士通過對方提供的二維碼下載安裝了“芒果商城”APP，將個人信息提供給客服后，在線上簽訂了“分期租賃協(xié)議”，其中約定“租借”的手機價值為9000元，但姜女士需要分期支付共計18000元租金，每周還款一次，3個月內(nèi)還清，還款結(jié)束后取得手機所有權(quán)。
辦案民警介紹，在收到首期租金后，平臺從手機市場將手機快遞發(fā)出，然而在收貨之前，吳某就讓姜女士修改收貨地址，將手機直接送往指定商戶回收，經(jīng)過評估后回收價格為8700元，扣除吳某墊付的首期租金1500元和“中介費”900元后，姜女士僅收到6300元。采取這種方式，姜女士先后從十余個類似“租機平臺”上租得手機并套現(xiàn)14萬余元，但在3個月內(nèi)需要償還的“租金”已高達(dá)42萬余元。
“不僅分期總額遠(yuǎn)超手機市價，年化率還超過400%。”辦案民警稱，他們在研判中發(fā)現(xiàn)這不是一起簡單的債務(wù)糾紛，背后很可能隱藏著非法放貸的犯罪行為。警方從租機平臺、中介人員和手機市場三方面展開調(diào)查，挖出一條“租機貸”非法經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈，并于2024年2月將“芒果商城”實控人戴某、“貸款中介”吳某等4名犯罪嫌疑人成功抓獲。
作案流程。上海警方
到案后，戴某、吳某等人如實供述了以出租手機為幌子實施非法放貸的犯罪事實。經(jīng)查，犯罪嫌疑人戴某于2023年10月購入一款非法租機APP，并伙同吳某等人開始非法放貸，由戴某負(fù)責(zé)運營APP平臺、與客戶線上簽訂租機協(xié)議并采購、出租手機，吳某等中介人員則負(fù)責(zé)尋找、推薦客戶并指導(dǎo)客戶將手機套現(xiàn)，實現(xiàn)手機在“平臺—承租人—市場”之間的流轉(zhuǎn)，最終完成變相放貸行為，其中產(chǎn)生的手機價值2倍的高額租金以及回收差價、中介費用等均由承租人承擔(dān)，年化利率超過400%。截至案發(fā)，“芒果商城”已與近百人簽訂租機協(xié)議，涉案金額近160萬元。
據(jù)悉，在此案的偵破過程中，警方還循線發(fā)現(xiàn)了其他多個類似的租機貸平臺，這些平臺之間往往會共享“客戶”，通過中介誘導(dǎo)同一借款人在不同平臺租機，從而實現(xiàn)大額放貸。5月23日，警方對5處犯罪窩點進(jìn)行集中收網(wǎng)，先后抓獲柚柚商城、優(yōu)租、壹點商城等5個非法放貸平臺的實控人趙某、鄭某、劉某及貸款中介王某等11人。經(jīng)初步核查，這些平臺已累計向不特定人群非法放貸2000余萬元。
目前，犯罪嫌疑人戴某因涉嫌非法經(jīng)營罪已被靜安區(qū)人民檢察院依法批準(zhǔn)逮捕，犯罪嫌疑人趙某、鄭某、劉某、吳某、王某等14人因涉嫌非法經(jīng)營罪已被靜安警方依法采取刑事強制措施，案件在進(jìn)一步偵辦之中。
上海警方通報了高利貸新特點。上海警方
警方：有人年化率高達(dá)1700%
上游新聞記者了解到，該案件也是上海警方偵辦的非法放貸典型案例，今年以來，上海市公安機關(guān)已偵破非法放貸案件30余起，抓獲犯罪嫌疑人110余名。
上海市公安局經(jīng)濟犯罪偵查總隊一支隊副支隊長王勇介紹，從已偵案件來看，不法分子的犯罪手法也在持續(xù)更新，主要體現(xiàn)出四個特點：首先不斷拓展招攬客源的渠道。不法分子利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的隱蔽性和快捷性，將線下口口相傳的推介方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)論壇、社交群組、APP平臺、自媒體傳播等互聯(lián)網(wǎng)線上平臺轉(zhuǎn)移，獲取的客源和地區(qū)輻射相對更多、更廣。
其次是不斷翻新非法放貸的載體。有的不法分子以會員“權(quán)益卡”“代金卡”等不具備流通性，也無法變現(xiàn)轉(zhuǎn)賣的虛擬物品充抵部分貸款本金，提升借款人融資成本，變相發(fā)放高利貸款。有的不法分子非法開發(fā)搭建所謂“融資租賃”APP，以手機、電腦等電子產(chǎn)品融資租賃和充值卡等有價實物買賣為幌子，通過“租機變現(xiàn)”“實物回收”等方式變相發(fā)放高利貸款。
此外，還存在不斷變換“砍頭息”名目的行為。王勇表示，區(qū)別于以往的直接從本金預(yù)先扣除利息收取“砍頭息”的方式，有的不法分子會以擔(dān)保費、服務(wù)費、手續(xù)費為名變相收取“砍頭息”。例如，在警方已偵案件中，有的不法分子以“即申即放”“無需擔(dān)保”“不查征信”等噱頭誘導(dǎo)借款人下載APP，通過事先設(shè)置的隱藏條款，致使借款人在APP中輸入身份證及銀行卡信息后，就會自動收到一筆小額貸款且不能提前還款。這筆貸款還會被不法分子以擔(dān)保費、服務(wù)費、手續(xù)費等名義變相收取“砍頭息”，導(dǎo)致實際放款金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于APP上顯示的貸款金額。如若借款人欲借大額貸款，必須在短期內(nèi)反復(fù)借還小額貸款來提高自己在APP上的信用額度，警方查獲案件中有的借款人最終折算的年化利率高達(dá)1700%。不僅如此，相較傳統(tǒng)現(xiàn)金支付、銀行卡直接轉(zhuǎn)賬的放貸、收息方式，警方發(fā)現(xiàn)，不法分子借“第四方”支付平臺等通道進(jìn)行資金走賬，隱蔽性更強。
對此，警方提示，廣大群眾要增強防范意識，如有資金需求，請通過正規(guī)渠道，向銀行、消費金融公司等持牌機構(gòu)申請貸款，切勿從非正規(guī)渠道進(jìn)行高息借貸，以免造成經(jīng)濟損失、信息泄露等各類危害到自身和家庭生活、安全的情況發(fā)生。
上游新聞記者 時婷婷