漢之大，大在高校數量，也大在學生群體，特別作為曾經在武漢讀過書的人而言，大學生群體數量之多絕對超過想象。學生多起來，以此還誕生了一個新穎名詞，叫做“學生經濟”，而有一個地方剛好最能代表這個現象，它位于市區廣埠屯。這個地方，它曾經是數碼產品天堂，大學生買電腦必去之地，甚至還產生了學生兼職、導購、組裝電腦的黑產業鏈，它就是電腦城。
曾經是大學生入學之后必去的地方。說起武漢廣埠屯，很多人都會聯想到兩個地方，一是著名高校“武大和華師”，再就是電腦城。在互聯網發展最熱的那幾年，來武漢讀書的大學生群體掀起了瘋狂的購置電腦行為，無論所學是否涉及到電腦相關，他們都必會在入學后的第一時間選擇一款電腦。由于商家的刻意宣傳，加上學生群體之間的口口相傳，廣埠屯電腦城因其體量優勢很快成為“便宜的電腦組裝地”，成為一屆又一屆學生必去的地方。
爆棚的組裝電腦生意背后的套路。通常情況下，這些新入學的學生對于電腦組裝方面的知識了解并不多，但出于對新鮮事物的好奇，他們又總能從各處搜羅出一些大致的概念。于是，一邊跟著感覺選購配件，一邊完全聽從電腦城里組裝電腦商鋪里老板的“建議”，學生群體開始了一輪又一輪組裝電腦的浪潮。一套臺式電腦組裝完成，其看似實惠價格的背后也可能會帶著某些套路，比如同一個名稱的處理器，用不同電壓的版本混淆；同一個型號的顯卡，用不同批次；更有甚者，偷梁換柱，組裝配件以次充好，魚目混珠，不勝枚舉。
蕭條之快讓人意想不到。電腦城的爆棚人氣在2000年頭幾年呈井噴式發展，那時候，幾乎每天，各個店鋪里都有學生排隊等著組裝電腦，老板四下吆喝招攬，連吃飯的時間都沒有。也是在那個時候，電腦城幾乎是一塊金字招牌，像電腦等數碼產品銷售數據夸張得讓人振奮。但后來，隨著互聯網電商的快速崛起，各個地方的線下門店受到影響，電腦城的生意一落千丈，店鋪關門的一波接著一波。大概是2015年以后，電腦城里組裝臺式電腦的門店數量萎縮嚴重，筆記本電腦勉強支撐，后來也迅速銷聲匿跡。
對于在武漢讀過書的人而言，去過電腦城的數量幾乎可以用勤快來形容。具體來說，入學必去裝電腦，自己裝完帶同學去，偶爾再去補充個配件裝備；再就是電腦出故障，又得不嫌麻煩拿去維修。這當然針對的只是入門小白，實際上，另外還有很多大神們，他們酷愛電腦等數碼產品，加上天資聰慧，憑著多次和電腦城的交集，能夠在里面混開，做兼職賺外快，自立門戶做數碼生意等等。他們也成為最早一批在電腦城里做社會實踐的牛人，當然，這類人畢竟是少數。
關于電腦城外的環境，小編記得最清楚的是武珞路華中師范大學的那一段路，經常堵成停車場，然后組裝電腦的商販們需要來回倉庫和門店拿貨。脾氣好的商販和學生們繞著那邊唯一一座天橋走，需要繞路；脾氣不好的直接扛著貨物在馬路間穿梭，然后飛奔到門店開始組裝。電腦城里的門店空間都十分有限，幾個店鋪連接在一起，門頭也差不多，擺得樣品非常相似，小編就曾經因為拿錯東西差點被當成小偷，實在汗顏。
小編2008年到武漢讀書，那會兒也正趕上學生配置電腦的熱潮，同學之間見面就是“裝電腦了嗎”的問候，然后就是約著去電腦城。小編學文科，對于數碼產品興趣不大，也沒購買電腦；但幾個同學都是工科大神，是電腦城常客。這幾個同學自己借錢配了電腦打游戲，在這個過程里和配電腦的商戶熟悉起來，先是幫忙介紹學生去裝電腦，后來干脆做起兼職，硬是做成了專業戶，畢業后和商戶一起干。后來也不知道他們的事業做得如何，但從電腦城整體發展勢頭來看，可謂難以預料。
017年，坐落于武漢光谷的盛天網絡正開年會。
女老板穿了身亮黑色鎧甲服，扎著麻花辮帥氣登場，員工歡聲雷動。
她叫賴春臨，一個背靠網吧，做到50億身價的女人。
年會玩cosplay是盛天的老規矩，老板賴春臨喜歡cos酷酷的角色，這次是《饑餓游戲》里的女主，凱妮絲。
員工玩得更嗨，一個不小心，面前可能跳出兩個漫威綠巨人，或者日本女鬼貞子。
網吧這個“夕陽產業”，背后居然藏著一家朝氣蓬勃的互聯網公司，且長勢瘋狂。
13年前，蘋果推出第一代iPhone，一夜之間，網吧被卷進一場血雨腥風。
經典網游《英雄聯盟》《地下城勇士》《傳奇》的部分玩家，被小小手機上的《水果忍者》《消消樂》《王者榮耀》搶去。
巔峰期2016年，全國有16萬家網吧，但到了如今僅剩10萬家。
過去連煤老板都眼紅的網吧生意，已是昔日黃花。但“網吧教母”賴春臨，卻靠這碗飯，成為湖北第一個女首富。
湖北出過不少互聯網大佬，雷軍、周鴻祎遠走北京，家鄉沒沾上優等生的光。
到是草根出生的賴春臨堅守武漢，從3尺柜臺起家，深耕網吧網絡安全，巔峰時做到百億市值。
不知道賴春臨，但去過網吧、玩過游戲，也算被賴春臨保護過的“孩子”了。
她開發的網管系統，戰勝過頑固的機器狗病毒，是游戲玩家的常年“侍衛”。
互聯網野蠻生長時代已經過去，網吧教母的創業路，仿佛剛剛開始。
1977年3月，武漢的櫻花把長街染成粉紅。
這是恢復高考第一年，賴老師忙得不可開交。但那天他喜獲千金，忙也是開心的。
女兒春天降臨，于是取名賴春臨。
1992年，賴春臨考上高中，成了全家的希望。但不久賴老師得了尿毒癥，每做一次透析要1000多，當時老師的月薪也才300元。
小家的積蓄很快被耗光，最后實在拿不出錢，只好無奈出院，在病痛中離世。
缺錢的噩夢，從高中便深深纏繞著賴春臨。
1996年，中國獲得入網許可，在上海和北京開通第一條64K國際專線。此時正上大二的賴春臨，從沒想過畢業后會走上這條信息高速公路。
1998年7月，全國進入畢業季。
北京人民大學畢業的劉強東，拿著一萬二在中關村租了節柜臺，裝電腦、賣磁盤。
張朝陽拿著導師創業資助回國，宣布要做中國第一門戶網站。
互聯網浪潮從北京上海涌入武漢，賣電腦成了武漢畢業生還不錯的出路。
7月，火爐城市進入最熱的時節，武漢電腦城迎來上萬大學生。
賴春臨拿著簡歷跑遍武漢，最后被廣埠屯一家電腦租賃公司錄用。
那時，臺式大屁股電腦一臺就要上萬元，普通家庭、單位更愿意租用電腦。賴春臨熱心，有一副好口才，入職2個月，她就成了公司的銷冠，并被派往鄭州開辟新市場。
在鄭州，賴春臨一家一家去跑市場，每租出一臺電腦，公司可以賺取1000多的利潤。
看著厚厚一沓銷售提成，她五味雜陳。當年只需賣一臺電腦，就能救父親的命，如今有了錢，親人卻不在了。
缺錢，是一件要命的事。
一咬牙，賴春臨回到武漢交了辭職信，自己創業。
人可以不富貴，但不能因為窮，在錢和健康之間做取舍。
20年前，武漢流傳著一句話，“北有中關村，南有廣埠屯”。
廣阜屯是武漢互聯網發祥地，那一段的鋪面是搶手貨。賴春臨到南極電腦城租鋪面時，已經一間不剩。
不甘心就此放棄，賴春臨找到商場保安，再三央求下才在走廊租到一節玻璃柜臺，只能勉強放下一臺電腦。
創業初期，賴春臨看準了攢機（組裝電腦）生意，為了節省人力成本，她的員工大多是武漢兼職的大學生。
走廊的犄角旮旯里，那一節柜臺時常擠滿了人，是整層樓最熱鬧的地方。
組裝電腦技術不難，但裝一臺就有1000多的利潤。一個大學生一天能賺二三十元，無論老板還是做兼職的，都有賺頭。
2002年，賴春臨的小團隊擴展到30幾人，搬了10幾個地方，終于搬進廣埠屯電腦大世界，有了間像樣的辦公室。
進駐廣阜屯的電腦小老板越來越多，賴春臨公司規模擴雖然大了，電腦的銷量卻不如從前，初期一起打拼的伙伴紛紛跳槽。
創業以來，都是別人求著她給份差事。如今人去樓空，她決心查出原因。
盤點近兩年的銷售訂單后，賴春臨發現一個規律：所有大額的單子，都是網吧老板采購的。
那個晚上，小老板們憂心忡忡，不知道自己的店能不能活過明天，唯獨賴春臨欣喜若狂。
1999年，馬化騰男扮女裝，在網上勾搭男孩，為QQ拉人頭。2002年，QQ用戶就已經突破1億大關。
幾乎同一時間，青年才俊陳天橋推出爆款游戲“傳奇”。一夜之間，網吧成了年輕人上網的首選。
身份證一刷，打開游戲，或者QQ對話框，不知不覺幾個小時就過去了。
日進斗金的煤老板，也開始羨慕網吧生意，“要想發，開網吧”的段子，連鄉鎮小賣部都知道。
這些微妙的變化，預示著互聯網新興行業已經來臨。賴春臨開始調整公司的經營方向，專門和網吧做生意。
為了拿更多網吧的電腦訂單，她做回銷售，一家家上門推銷。網吧電腦毛病多，賣個電腦，要負責裝系統、殺毒，后期故障維修，老板也只認她。
很長一段時間，賴春臨吃住都在網吧。賣出去的電腦越多，找她殺毒、修電腦的就越多。再瑣碎的活，賴春臨通通接下。
她把團隊分成幾個小組，業務跑到哪個網吧，就駐扎在那家網吧，方便有問題隨時處理。
她手機更是24小時候從不關機，經常半夜兩三點被客戶叫起來干活。
不會打游戲的賴春臨，成了初代互聯網離網民最近的人。
賴春臨賣的是電腦硬件，給客戶處理的軟件問題，卻遠遠多于硬件。
她大為苦惱，若有一款軟件來當“網管”，減少網吧電腦中毒、死機的情況，不就省事了？
2006年，賴春臨帶著團隊成功研發了“易游網吧管理平臺”，可以自動管理電腦后臺、殺毒、計費，一個軟件就代替了網管。
網吧老板高興得不得了，請網管一年至少10萬上下，但用軟件成本只要1萬。下崗網管，成了賴春臨的員工。
因為崇拜陳天橋，以及他創辦的盛大網絡，賴春臨為公司起名“盛天科技”。
就在賴春臨拿下武漢網吧的時候，史玉柱為了推廣免費游戲《征途》，不惜雇10萬地推鐵軍，到全國各地網吧瘋狂貼廣告。
游戲公司之間為了競爭，你方貼罷我來撕，破壞、覆蓋對手廣告的戰爭每天上演。
賴春臨看了這情形，喜出望外。
她默默算了一賬，盛天有1萬家網吧客戶，平均每家網吧有100臺電腦，按每臺電腦每天登陸3.5次算，平均每天就有350萬人打開她的易游登錄界面。
賴春臨將網吧管理軟件的登錄頁，變成廣告位出租 ，一時間騰訊、盛大、網易、巨人都成了她的客戶。
但網吧太平日子沒過多久，就迎來一場災難。
2007年8月，網友正在網吧正打《魔獸》《傳奇》的時候，突然間所有游戲賬號全部掉線。
再次登錄時，游戲密碼被盜，游戲道具和虛擬資產被動了手腳。
背后搗鬼的，是一款叫機器狗的病毒。
機器狗劍指網吧，全國網吧機務無人幸免。黑客見大家束手無策，十分猖狂，公開在網上叫賣“機器狗”。
一夜之間，全國殺毒軟件、網絡維護公司聯手復仇。360推出“打狗軟件”，金山也針對性開發攔截軟件，大大小小的網絡安全公司一起“打狗”，同行之間空前的團結。
就在大家絞殺“機器狗”的時候，賴春臨電話被打爆。
所有網吧中，安裝“易游”軟件的門店中毒最淺。大家滿腹猜疑，怎么就賴春臨合作的網吧沒事？
眾人揣測機器狗是賴春臨為了搞垮對手，背后耍的陰招，一時間罵聲漫天，賴春臨被推上風口浪尖。
比起解釋，她更愿意用行動自證清白。
盛天的網吧客戶受災最小，本可以不用單獨開發殺毒軟件。但賴春臨第一時間，就帶人連夜寫代碼，幫助同行一起度過這個難關。
這番廝殺，360、金山立下赫赫戰功，功勞簿上，也有賴春臨的名字。
機器狗風暴中，扛過去的企業，成了行業金字塔那10%，賴春臨也在其中。
2005年，一個叫壽建明的青年在杭州開了第一家網吧。
和賴春臨一樣，壽建明也發現，一家機子上百臺的網吧，光網管就要2-3個人，如果用網吧運維軟件替代網管，不僅幫網吧省錢，也是條門路。
第二年，壽建明創辦了順網科技，和賴春臨成了同行對手。
2010年，順網科技成功拉到工商銀行、農行、騰訊等大股東，并在深交所掛牌上市。單靠網吧這塊蛋糕，就做到百億市值。
比賴春臨進場晚，壽建明甩了她5年。
2010年，賴春臨也曾嘗試上市，但當年就因為順網科技市場份額第一，賴春臨的公司排在第二，10票得了9票贊成，差一票錯失上市立項。
公司上下灰心喪氣，大家都吵著把公司賣掉，落袋為安。賴春臨被迫和好幾家企業接觸，賣掉公司，第一名順網科技也表示有收購的意思。
收購價從1.5億談到6億，協議談定，簽字敲章的最后時刻，賴春臨反悔了。
與其賣掉公司，拿錢去投資別人，為什么不投自己。
賴春臨創業初期 ，22歲的賴春臨成天出入混雜著游戲迷、二混子的網吧，有時候為了幫客戶處理網絡，常常靠在網吧電腦桌就睡著了。
創辦公司以來，她的時間不屬于自己，每天晚上11點才能下班，到家睡下已經凌晨兩點。
因為沒時間陪孩子，賴春臨差點在孩子教育上犯錯。在公司，員工管理試行積分制度，她把積分管理搬到孩子身上，結果卻起了反作用，賴春臨對家人一直抱有愧疚。
好不容易把公司做上路，因為上市受挫就放棄，20多年的辛苦也就白費了。
事實證明，創業沒有現成的方法論，選擇對不對，全靠實踐去印證。
2014年，盛天網絡銷售收入2.3億，其中75%來自廣告和網吧技術支持。第二年，賴春臨終于圓了上市夢。
敲鐘當天，盛天市值飆升到百億，賴春臨個人持股45%，身價50億，成了湖北第一個登上財富榜的女首富。
任何一條路的答案，都是自己走出來的。
20多年前，高中生賴春臨被1000元的透析費困住，沒了父親。
走出大學校門后，她從草根起步，做到50億身家。
今天的網吧行業，人人唱衰。賴春臨堅持了20幾年，從沒脫離網吧，營業收入非但沒有下降縮水，還增長了35%。
如果說，靠攢機賺到第一桶金，是吃了互聯網的紅利。
20幾年保持上億營收，一定是一場自我的勝利、商業上的成功。
賴春臨在勝在每一個關口，都準確找到新的事業成長曲線；并堅定價值思維，占領了行業頭部。
成長曲線
每個職業，都有從積累探索、快速成長到成熟衰退的職業生命周期。
（黃有璨《非線性成長》制圖）
競爭中立于不敗之地的人，善于在每一份職業的快速成長期，步入成熟、衰退期之前，找到新的曲線，即賽道，開始下一輪摸索、成長和成熟。
從銷售員到創始人，賴春臨準確抓住了每一輪的賽道切換。
90年代末，武漢廣埠屯電腦城，21歲的賴春臨3個月就成了小店的銷售冠軍，第一份工作從摸索到成長、成熟期后，賴春臨并沒有安于銷售。
在廣阜屯租攤創業，賴春臨完成了從銷售員到創業者的賽道切換。這種切換并不是盲目，而是建立在銷售冠軍，鄭州開辟市場歷練成熟的基礎上。
從電腦城到網吧運維，賴春臨完成了第二次賽道切換，切換的時機，同樣是電腦城銷售額趨于平穩，新賽道網吧在當時是一個人少、全新的行業。
瞬息萬變的環境下，職業的安全感不一定是鐵飯碗，而是準確定位自己的職業成長曲線，找到第二曲線、第三曲線。
價值思維
2010年賴春臨帶領公司上市失敗，公司繼續經營，就不得不與順網科技等33家同行正面交鋒，不是你死就是我活，
賣掉分錢，股東安穩，但賴春臨不甘心。
賣公司套現，放棄苦哈哈的創業路？還是生扛，繼續做下去？
賴春臨選擇保公司，繼續做。她的理由不僅因為創始人的感情，而是價值。
工具思維關注執行路上的難度和阻礙，價值思維則關注事情達成后，價值有多大。
當年電腦城銷量下降時，賴春臨選了一條吃力的路，做網吧電腦生意。
過去賣電腦就賣電腦，沾上網吧，雜七雜八的維護也要順帶送客戶，過程難了很多。但她依舊選擇了網吧，因為比起將電腦賣給散戶，網吧無論是硬件還是軟件，都是最集中的地方。
只要網吧價值>散戶價值，高價值的選擇，值得去克服一切執行中的阻礙。
頭部效應
互聯網界流傳著一句話，除了前3名，誰記得老四老五？
提到電商前三，沒人不知道淘寶、京東、拼多多，第四名極其后續的小兵必定默默無聞。
賴春臨的偶像，是比自己大4歲的陳天橋。
陳天橋可以造出經典網游《傳奇》系列、《龍之谷》系列，盛大曾和網易、騰訊并列國產游戲三巨頭，已然占據頭部。
只有頭部，才有肉吃。
賴春臨再崇拜，也不會以自己的低勢能，去和別人的高勢能相爭。
她避開電競的火力，跑去做網吧，在小范圍成為一二名。
在自己有優勢，但級別較低的職業圈層里，做20%頭部選手，比進入大池子競爭更有價值。
賴春臨選擇網吧，在這條不算太擁擠的路上當個“地頭蛇”，比和互聯網大佬們斗更有滋味。
20多年前，武漢廣埠屯每天都圍滿了人。
小小柜臺擺不下電腦配件，卻裝下了賴春臨的創業大夢。
2004年，全國網吧數量從2萬家，猛增到4萬家。
賴春臨的裝機訂單越來越多，手忙腳亂中她把目光轉向軟件：網吧安全管理。
20年過去了，盛天網絡再不是走廊攤主。
武漢光谷的3層辦公樓里，每個部門，都用美劇、熱門武俠劇人物命名。
賴春臨長得端莊典雅，無論出席游戲盛典，還是科技論壇，她總是一襲米白色長裙，
2017年，騰訊推出《王者榮耀》之后，再推《絕地求生》。網吧曾經被詬病的游戲，如今有了“官方名分”，叫電競。
誰能想到，從網摸草根走上來的女老板，如今已經是電競行業一姐。
一場簽約儀式，賴春臨一襲白絲長裙，與電競選手李曉峰握手簽約。
一個是電競江湖的打手，一個是20年前的網吧元老，網吧可能“落伍”，但賴春臨永遠在潮頭奔跑。
草根起家，賴春臨不斷追趕著行業變化里，屬于自己的一打浪。
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作者：張蕾
參考資料：
1.《2020年中國游戲產業報告》
2.《盛天網絡2020年報》
3.《支點·湖北女首富賴春臨，不放過1%的機會》
4.《楚天金報·廣埠屯創業十年》
5.《騰訊新聞·中國網吧20年往事》
6.《黃有璨·非線性成長》
首2021年，消失的電腦城在不斷上演：曾經全國最大電腦城中關村已褪去往日光環，逐漸轉型為“創新創業一條街”；從“iPhone水貨”起家的深圳華強北正計劃開啟“元宇宙”大幕；武漢有個電腦城，曾與中關村齊名，遠勝華強北，如今現狀令人唏噓等等。
有人說：如今電腦城里10個人，7個騙子、1個拖、1個受害者、1個發生糾紛時出來耍橫的打手，真一點不夸張。那么，電腦城衰退的真正原因到底是什么呢？
我們千萬別瞧不起電腦城的攤販兒，他們對各類電腦數碼品牌與配置如數家珍。一般電腦城的套路如下：
他自己沒有貨的商品，他報價賊便宜。然后收定金預定。你敢掏定金，他就敢接這個活。到時候，再漲價。漲價還會讓你心服口服，例如你打算買某款顯卡，現在市場價格3000，他沒貨他就報2500，你預定20天后有貨，你來了，他告訴你抱歉了，現在各種原因價格是3500了，不信你去詢價，你一詢確實3500最低價，還謝謝他，其實當初你3000就可以搞定。
另外就是不能退貨，只要你在電腦城買了貨，換貨可以，但退貨沒戲。什么7天無理由退貨，即使有理由也不退給你，你急就跟你翻臉，你咋地了？
當然，電腦城還沒有人情，哪怕你一直在他這里買，買20萬的貨也沒用，離開柜臺就不認賬。保修就是換貨，前提是商家給他換，他才會給你換，否則對不起沒戲，你急也沒用。
如今網上電商可以七天無理由退貨，販子們就又弄出新花招。例如你買3500Xcpu，結果給你弄了一堆套裝，套裝一套裝二一直到套裝N，就是不告訴你3500X多少錢。等你必須準備付款時，他才告訴你這個CPU是多少錢。
目前電商越來越普遍，價格越來越透明，信息越來越廣泛，大家對電子產品的要求也越來越多樣化、個性化，這就使得電腦城的以上問題全部暴露出來。
毫無疑問，線上線下都是渠道，如果需求量很大，那它們就都很吃香，然而這個需求一旦穩定，競爭就會加劇，也就是內卷，反正就這么點量，不爭就真的沒飯吃。卷著卷著，就有一邊吃不消了。
2001年時，我國一年的PC銷量也就750萬臺，2002年全年的筆記本銷量連100萬臺都不到，而當時我們就有13億人口，這個增量會有多巨大，很容易想象。在這之后的十年，就是電腦城的黃金時間，因為來買電腦的人太多了，一年比一年多。
2011年起，電腦銷量不再明顯增長了，但電腦城的規模還是這么大，新進來的人依舊有很多，于是就出現了一個情況，僧多粥少。再之后，網購起來了。演變如下：
1995-2000上門(自己上商家門)；
2001-2005上門(商家業務員上你門)；
2006-2010上門(快遞把整機送上門)；
2011-2015上門(快遞上門提走送修設備)；
2016-2020上門(可選加錢3小時內送上門)。
那么，如今生存下來的電腦城商販是怎么過來的呢？其實他們現在根本不靠個人購買這種散單，而是靠集體采購。比如哪個公司成立了，就得買電腦，他們當然是想一步到位一條龍服務，這點電商解決不了，但他們可以。
對于電腦城的問題，很多人都會詬病自己如何被騙，可那都是逞一時口舌之快，還是觸及不到根本。我們要看到一個行業背后的一切，其實都是銷量-利潤率曲線構成的，考慮的是邊際成本、一次性開支和成本均攤等。
所以，我們看到所謂的“電腦城”，平時看起來熱鬧，其實根本就不是出貨的大頭。比較典型的一個例子，華碩的線下渠道銷量一直非常好，但是他的整體銷量并不高，原因就是華碩的商用產品打不開銷路。
同時，外加電商的沖擊，畢竟電商成本，歸根結底還是房租優勢。電腦城所在商場租金，一個月5萬，流速200臺一個月，平均250一臺。邊際銷售成本需要3個店員，每個人4000工資，均攤下來60一臺。
另外店面還有備貨的資金成本，資金的時間價值以及庫存周轉費用，型號錯配(有的型號賣得好，有的賣得不好)的機會成本。
電商用租金低廉的倉儲園區取代了電腦城的零售業務，平均攤下來可能一臺只要20，而零售端電商邊際成本在于快遞單票成本，目前較好的也就是30吧。
電影院能生存，因為它提供了觀影環境具備服務價值；餐廳能生存也是因為提供了就餐環境以及相關服務；娛樂場所也是因為實體店提供娛樂環境而存在實際價值。