/少年于謙

來(lái)源：剁椒娛投（ID:ylwanjia）

陳華最近有點(diǎn)忙。

除了要應(yīng)付唱吧版本更新后彈唱功能引來(lái)的風(fēng)波外，他還在前不久的舉辦的2020年唱吧嗨典上公布了唱吧音樂(lè)人扶持計(jì)劃，宣稱要在新一年里撒下一億補(bǔ)貼，零門檻的幫助音樂(lè)創(chuàng)作者。

“唱吧要升級(jí)自己的賽道，發(fā)力音視頻領(lǐng)域，做回年輕人喜歡的時(shí)尚產(chǎn)品。”陳華告訴剁主，對(duì)于最近鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“抄襲事件”，他反而并沒(méi)有過(guò)于在意，“這人家碰瓷，法律歸法律，我們正常處理就好，該干嘛干嘛。”

不過(guò)，對(duì)于唱吧而言，近期一系列的頻頻動(dòng)作以及與友商在微博上你來(lái)我往的對(duì)質(zhì)，確實(shí)給這個(gè)似乎沉寂許久的品牌帶來(lái)了一些關(guān)注。

在微博上，“唱吧彈唱”功能上線引發(fā)一陣熱議，“老舅帶傷參加唱吧嗨典”的消息也不斷發(fā)酵，一群唱吧過(guò)往的“老用戶”也開(kāi)始追憶往昔……

“唱吧是當(dāng)時(shí)沒(méi)有KTV的日子里，麥霸唯一的慰藉。”

“唱吧對(duì)于一代人來(lái)說(shuō)算是不可替代的回憶，可能之后會(huì)有更好用，更流行的App，但唱吧依然挺不錯(cuò)的。”

“剛重新下載了唱吧，發(fā)現(xiàn)自己的好友大多已經(jīng)一兩年前停止更新。不過(guò)聽(tīng)到他們幾年前唱的歌，滿滿都是回憶。”

“作為一個(gè)12年就注冊(cè)唱吧使用到現(xiàn)在的人，我在唱吧上已經(jīng)發(fā)布了四百多首歌。我這種用戶的訴求從來(lái)沒(méi)變過(guò)，因?yàn)橄矚g唱，僅此而已。線下KTV雖然沒(méi)落了，但是幸虧還有唱吧。”

……

其中也有老用戶看著唱吧被全民K歌超越，頗有一股“愛(ài)之深恨之切”的表示自己許久沒(méi)有打開(kāi)過(guò)唱吧，原因在于對(duì)他們而言，唱歌不是自嗨，而是在上傳了自己的作品后需要?jiǎng)e人的贊賞和關(guān)注，而社交屬性的缺失，讓唱吧很難滿足這部分用戶的需求。

或許許多年輕用戶不知道的是，唱吧早期爆發(fā)式增長(zhǎng)，上線兩年狂攬1.4億用戶，力壓一眾共類型競(jìng)品，靠的正是社交裂變。

一

2012年5月，唱吧App正式上線，第五天就沖到了蘋(píng)果App Store中國(guó)區(qū)第一名。

有媒體評(píng)選過(guò)2012年成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品榜單，唱吧是其中之一，另外一款就是大名鼎鼎的微信。

事實(shí)上，唱吧早期爆發(fā)性增長(zhǎng)離不開(kāi)社交平臺(tái)傳播。為了方便用戶注冊(cè)，唱吧開(kāi)放了多個(gè)社交平臺(tái)的賬戶登陸，其中就包括市面上最熱的人人、微博、微信，用戶可以從唱吧完成歌曲錄制后一鍵社交平臺(tái)。

彼時(shí)陳華高調(diào)表示唱吧圍繞音樂(lè)社交去做一個(gè)中國(guó)甚至世界上最牛逼的一個(gè)音樂(lè)生態(tài)型的公司。

其中，值得一提的是微信。2012年，微信牽手唱吧舉辦線上K歌大賽，喊出的口號(hào)便是“一起微信，一起唱吧”。

很難說(shuō)這次合作誰(shuí)成就了誰(shuí)，不過(guò)可以確定的是，唱吧在豐富了當(dāng)時(shí)微信可玩性的同時(shí)，微信給唱吧導(dǎo)入了巨大的流量。

當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，騰訊沒(méi)有推出自己的KTV App，而是選擇和唱吧一起合作究竟是受到3Q大戰(zhàn)影響，還是在為投資唱吧做準(zhǔn)備。

這個(gè)猜想在幾年后一語(yǔ)成讖。

2014年成立的全民K歌依靠騰訊系下天然社交優(yōu)勢(shì)，兩年多的迅猛發(fā)展已經(jīng)威脅到了過(guò)去唱吧的K歌霸主位置后，開(kāi)始讓陳華有些猝不及防，也讓他重新審視唱吧的未來(lái)——究竟要怎樣才能做的更大，活得長(zhǎng)久。

這一度讓他思考了很久，期間也錯(cuò)失了許多。直播、短視頻、共享經(jīng)濟(jì)、社交電商……創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口每天都在瞬息萬(wàn)變，不變的是，越來(lái)越多產(chǎn)品的出現(xiàn)，哪怕不是同領(lǐng)域，都在爭(zhēng)搶著用戶的時(shí)間。

和唱吧幾乎同期的明星產(chǎn)品如墨跡天氣、美圖秀秀（移動(dòng)版），都經(jīng)歷過(guò)手握巨量用戶，難逃工具化的困境。“社交屬性”曾經(jīng)是唱吧的有別于其他工具類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如今反倒成為它的劣勢(shì)。

逐漸，唱吧似乎告別了互聯(lián)網(wǎng)中心舞臺(tái)，也不斷被人唱衰。

陳華不是沒(méi)有危機(jī)感，也并非缺乏對(duì)新事物洞察。事實(shí)上，在唱吧主營(yíng)的線上K歌業(yè)務(wù)不斷被后起之秀擠占時(shí)，陳華也在不斷嘗試新的拓展，比如投資麥頌、咪噠，布局線下K歌；再如，深入智能硬件，推出唱吧麥克風(fēng)……

“不過(guò)最近幾年還是保守了一些，最重要就是我們?cè)瓉?lái)覺(jué)得只能做K歌，限制了自己，也限制了我們用戶的表現(xiàn)能力。”陳華坦言，這種限制并不完全來(lái)自內(nèi)部，對(duì)外上市的羈絆，也讓他很難去投入過(guò)多去“賭一把”。

但其實(shí)，唱吧的現(xiàn)金流很健康，一些被外界難以理解的新業(yè)務(wù)也在正向盈利。

換句話說(shuō)，陳華不缺錢，但卻不太敢“花錢”。

二

“唱吧掉隊(duì)了”，一位互聯(lián)網(wǎng)分析師直言，“這種掉隊(duì)不僅體現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)被全民K歌全面反超，另外，在直播、短視頻的風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，唱吧也沒(méi)能抓住機(jī)會(huì)，有所突破。”

在外界看來(lái)，唱吧已經(jīng)沉寂了許久，甚至在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)中顯得有些“佛系”，陳華也常常看到一些媒體報(bào)道對(duì)唱吧的質(zhì)疑，大體無(wú)非是唱吧怎么了？唱吧在干什么？

比如前不久虎嗅的一篇文章中寫(xiě)到唱吧掉隊(duì)是從直播開(kāi)始的，認(rèn)為2015～2016年的千播大戰(zhàn)中，唱吧推出火星直播并未激起大的聲量。

陳華承認(rèn)最近幾年有些過(guò)于保守，變得不敢去賭新的風(fēng)口，不過(guò)對(duì)于外界的質(zhì)疑聲，他也并非完全同意。

“其實(shí)，我們直播業(yè)務(wù)做的很早，目前直播給我們帶來(lái)的整體營(yíng)收也非常可觀。但我認(rèn)為那些質(zhì)疑我們沒(méi)有All in 直播的人是錯(cuò)的，我認(rèn)同直播它是一個(gè)很好的變現(xiàn)手段，但它不一定是最好的用戶產(chǎn)品。”

“單純的直播產(chǎn)品能吸引多少流量和用戶呢？”陳華反問(wèn)道。

不過(guò)他也承認(rèn)在短視頻賽道上慢了一拍，“這個(gè)機(jī)會(huì)我們確實(shí)沒(méi)有抓住”，陳華解釋，當(dāng)初風(fēng)口剛起來(lái)時(shí)由于不敢貿(mào)然投入，唱吧錯(cuò)過(guò)了最佳的切入時(shí)機(jī)，等后來(lái)陳華回過(guò)神來(lái)，短視頻已經(jīng)成為了一片紅海。

“確實(shí)（到了后期）挑戰(zhàn)也很大，現(xiàn)在短視頻的DAU加起來(lái)已經(jīng)過(guò)7億，有誰(shuí)能夠跟它們競(jìng)爭(zhēng)呢？對(duì)我們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)搶不到什么優(yōu)勢(shì)，我們也不想跟他們競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，過(guò)去酷訊的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)也讓陳華下意識(shí)的對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)有所局限。2006年，原本垂直于旅行搜索的酷訊曾一度野蠻擴(kuò)張，在沒(méi)有盈利的情況下做了11條搜索業(yè)務(wù)線。給團(tuán)隊(duì)造成非常大的負(fù)擔(dān)，最終在兩年后的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)時(shí)偃旗息鼓。

這個(gè)教訓(xùn)延伸到唱吧時(shí)代，讓陳華一度認(rèn)為哪怕在做新業(yè)務(wù)時(shí)，也不能偏離主營(yíng)業(yè)務(wù)（K歌）過(guò)遠(yuǎn)。

三

讓陳華變得保守的原因也不止如此，上市不順也是束縛住陳華手腳的原因之一。

2016年算是唱吧的分水嶺。

這一年，唱吧用戶達(dá)到3億，登頂移動(dòng)K歌類App榜首，同時(shí)也被資本追逐了三輪。

VC看好唱吧的原因不僅在于數(shù)據(jù)，還有便是唱吧即將登陸二級(jí)市場(chǎng)的消息已經(jīng)不脛而走。

2015年時(shí)由于納斯達(dá)克對(duì)于唱吧的估值偏低，陳華拆除了VIE架構(gòu)，踏上回A之旅。但這條路走的極為坎坷。

“在A股上市有很多限制性的條件，比如你要怎么樣保持你的公司利潤(rùn)要穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，收入要穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。”受制于這兩項(xiàng)條件約束，也很難讓陳華放開(kāi)手腳。

也正是在2016年在唱吧忙于上市之時(shí)，線上K歌的格局發(fā)生了變動(dòng)。當(dāng)年年底，全民K歌宣布注冊(cè)用戶總量破3億，登頂移動(dòng)K歌類App榜首，從此全面反超唱吧。

事實(shí)上，全民K歌的發(fā)展速度不僅讓陳華意外，甚至全民K歌內(nèi)部也沒(méi)想到。在名為《小群效應(yīng)》書(shū)中曾寫(xiě)到，全民K歌團(tuán)隊(duì)剛組建時(shí)，根本未曾想過(guò)會(huì)超越唱吧，目標(biāo)只是行業(yè)老二。

而根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年12月，唱吧月獨(dú)立設(shè)備數(shù)為4647萬(wàn)，而全民K歌為1.7億左右，是前者的三倍。

如果單純產(chǎn)品層面來(lái)看，二者顯然不會(huì)有這么大的差異。甚至在一些用戶看來(lái)，唱吧一些功能音效方面要強(qiáng)于全民K歌。但全民K歌背后的騰訊系流量支持、版權(quán)優(yōu)勢(shì)、社交關(guān)系鏈導(dǎo)入，又是唱吧短時(shí)間內(nèi)難以企及的。

“怎么能夠在這樣一個(gè)巨頭的碾壓下還能活得很好？”陳華一直在反問(wèn)自己：在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，唱吧已經(jīng)面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；但如果新業(yè)務(wù)拓展依舊局限在K歌賽道，又很難做出拳頭產(chǎn)品。

這些問(wèn)題一度困擾陳華許久。

四

在1月11日的唱吧嗨典上，陳華給出了他的答案——唱吧要從K歌工具升級(jí)為泛音樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)，這意味著唱吧從整體定位發(fā)生了變化，從過(guò)去的“工具+社交”，轉(zhuǎn)變成了“工具+內(nèi)容”。

另一點(diǎn)轉(zhuǎn)變?cè)谟冢惾A變得敢于花錢了，豪擲一億的補(bǔ)貼就是手筆之一。陳華告訴剁主唱吧這次對(duì)音樂(lè)人的扶持力度相比短視頻乃至音樂(lè)平臺(tái)也不遑多讓。

“我們的核心資產(chǎn)其實(shí)是優(yōu)質(zhì)音樂(lè)人。”陳華告訴剁主，由于入局較早且長(zhǎng)期鋪墊，唱吧上聚集了一批“好聲音”。而且并非所有用戶都會(huì)為社交屬性而遷移，其中也有不少人更專注于音樂(lè)本身，并不想在自己唱歌時(shí)被“七大姑八大姨”等熟人關(guān)系打擾，這讓唱吧的音樂(lè)屬性更為純粹。

或許很多人不知道的是，毛不易、陳粒等歌手在成名前已經(jīng)在唱吧小有名氣。直至今天，陳華仍能在唱吧上看到毛不易偷偷潛水。

“像這種還未出名的‘毛不易’，在唱吧上還有很多。”陳華解釋，“因?yàn)槲覀儗Ｗ⒃诤寐曇暨@件事情上，所以對(duì)那些越是對(duì)聲音越挑剔的人，越認(rèn)可唱吧這個(gè)平臺(tái)。”

“在這個(gè)平臺(tái)上確實(shí)看不到你們的親戚朋友，但是能看到一大堆好聲音。”

所以圍繞音樂(lè)人，唱吧提供了連接上下游的扶持和幫助，除了大額補(bǔ)貼之外，還有創(chuàng)作工具、版權(quán)服務(wù)、宣推發(fā)行等。

其中創(chuàng)作工具包含視頻導(dǎo)入、彈唱功能、智能剪輯等，讓用戶不再受限于K歌本身，而是加深音視頻的結(jié)合，提高創(chuàng)作多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。

后期創(chuàng)作服務(wù)則是為了解決工具遺留問(wèn)題，用戶可以在完成音視頻作品后通過(guò)付費(fèi)得到專業(yè)的人工修音/剪輯服務(wù)。

在幫助音樂(lè)人提升和破圈方面，唱吧也上線了音樂(lè)超市，為創(chuàng)作者提供版權(quán)買斷服務(wù)；有了自己的作品后，唱吧作為平臺(tái)方會(huì)助力用戶的作品在QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等音樂(lè)平臺(tái)上架；與此同時(shí)，唱吧麥頌和咪噠minik這些線下龐大的KTV市場(chǎng)，也可以為用戶的原創(chuàng)歌曲提供線下KTV傳唱渠道，覆蓋更廣泛的音樂(lè)場(chǎng)景。

“比如說(shuō)今年最火的一首歌，《野狼disco》就是唱吧獨(dú)家代理發(fā)行的，到現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有一家公司的年會(huì)不唱這首歌，全網(wǎng)音樂(lè)播放器累計(jì)播放量超20億。”，陳華對(duì)此頗為得意。

到了最下游，則是幫助音樂(lè)人獲得“名和利”，在此方面，唱吧有著兩個(gè)舉措，其一是提升分發(fā)推送機(jī)制，讓每個(gè)音樂(lè)人/都能找到自己的粉絲受眾，其二是用突出的標(biāo)識(shí)引導(dǎo)用戶關(guān)注，為音樂(lè)人積累粉絲，打造個(gè)人的私域流量，進(jìn)而以流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)作者收益。

“唱吧扶持計(jì)劃應(yīng)該是整個(gè)音樂(lè)圈里唯一的零門檻計(jì)劃。”陳華告訴剁主，相比其他平臺(tái)推出的音樂(lè)計(jì)劃，唱吧顯然對(duì)用戶的創(chuàng)作門檻更低，“具體低到什么程度呢？你找到/創(chuàng)作出好內(nèi)容，都能獲得很好的收益。”

本質(zhì)上唱吧是希望通過(guò)扶持創(chuàng)作者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引更多用戶和流量。不過(guò)在泛音樂(lè)視頻內(nèi)容這條賽道上，唱吧如何面對(duì)短視頻以及TME時(shí)形成差異化？

“我們的優(yōu)勢(shì)是音樂(lè)，而音樂(lè)需要更加可欣賞、可沉淀、可回味的內(nèi)容，而短視頻15秒的時(shí)長(zhǎng)并不能讓用戶沉浸音樂(lè)里享受它，哪怕最近它們最近延長(zhǎng)了播放時(shí)長(zhǎng)，用戶習(xí)慣也難以改變。所以我們定位的音樂(lè)內(nèi)容會(huì)在1～10分鐘之間。”

……

一系列動(dòng)作過(guò)后，看起來(lái)，陳華似乎放下了過(guò)去的顧慮，正在從保守變得開(kāi)放，唱吧也從佛系試圖回到用戶視線。不過(guò)這次決心求變陳華，還能帶領(lǐng)唱吧重回巔峰，這個(gè)問(wèn)題或許現(xiàn)在難以回答。

不過(guò)在泛音樂(lè)的這條賽道上，從來(lái)不缺競(jìng)爭(zhēng)者涌入。在唱吧之上，有全民K歌把控著王座；在唱吧之下，頭條的音遇等同類產(chǎn)品也在不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。

而就在剁主采訪陳華的那天，陌陌孵化的音樂(lè)社交產(chǎn)品“織音”也正式上線……

/陳秋曉

編輯/周雄飛

VR時(shí)代的殺手級(jí)應(yīng)用是什么？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，蘋(píng)果、Meta等巨頭都還未能給出一個(gè)令人滿意的答案，但在線K歌應(yīng)用“唱吧”的創(chuàng)始人陳華自認(rèn)為找到了答案——視頻，尤其是VR視頻。

于是本月中旬，緊跟在蘋(píng)果發(fā)布首臺(tái)VR設(shè)備Vision Pro之后，唱吧創(chuàng)始人陳華高調(diào)公開(kāi)了自己將進(jìn)入VR賽道的最新決定。

據(jù)陳華介紹，團(tuán)隊(duì)用一年半時(shí)間打造出的首款VR照相機(jī)“開(kāi)飛”，將于本月20日登陸美國(guó)進(jìn)行眾籌。

在官方的介紹中，這是一款可以支持VR180拍照、錄像、直播和3D平面錄像的產(chǎn)品，其中“180”意味著使用者者只需要關(guān)注前方180度而非全景360度的內(nèi)容，對(duì)創(chuàng)作門檻和設(shè)備、網(wǎng)速的需求都有所放低。

不過(guò)，目前3D攝影機(jī)最高已可實(shí)現(xiàn)4K分辨率的拍攝，電影阿凡達(dá)便是最典型的例子，而開(kāi)飛3D錄像的分辨率最高只能達(dá)到1080P。由此來(lái)看，開(kāi)飛相機(jī)在技術(shù)上還有很大的進(jìn)步空間，而這便要求團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)周期和資金投入上都能做到持續(xù)的支持。

“開(kāi)飛”相機(jī)，圖源開(kāi)飛官網(wǎng)

此外，開(kāi)飛還將上線一款VR視頻App，用于創(chuàng)作者發(fā)布相應(yīng)的視頻。“你可以理解為它和抖音一樣，”陳華在采訪中介紹稱，應(yīng)用中同時(shí)具有錄播和直播的內(nèi)容，也支持用戶點(diǎn)贊評(píng)論，現(xiàn)已登陸Meta Quest store。

從開(kāi)飛、到VR視頻App，在業(yè)內(nèi)看來(lái)要完成這些，對(duì)于已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)中打拼了11年的唱吧來(lái)說(shuō)，會(huì)是不小的考驗(yàn)。

因?yàn)槌纱饲耙?次沖刺IPO失敗，從估值過(guò)低取消在美股上市，到完成上市輔導(dǎo)后卻未能交出招股書(shū)，資本對(duì)于唱吧的信心已經(jīng)一步步喪失。

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)VR賽道之前，唱吧近些年來(lái)也一直進(jìn)行著新業(yè)務(wù)的嘗試，以圖改變自身困境。從線下KTV、硬件麥克風(fēng)，再到手游、在線學(xué)習(xí)、直播App，唱吧從沒(méi)停止過(guò)“廣撒網(wǎng)”，但卻無(wú)一換來(lái)新的營(yíng)收支柱，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的態(tài)度也變得越來(lái)越保守。

而在此過(guò)程中，唱吧在強(qiáng)勁玩家“全民K歌”和短視頻浪潮的雙重夾擊之下，忽略了對(duì)平臺(tái)生態(tài)的維護(hù)，也漸漸丟失了主營(yíng)K歌業(yè)務(wù)的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

看到了唱吧的這些經(jīng)歷后，業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn)——打磨不好唱歌軟件的唱吧，接下來(lái)又將如何打磨好全新的VR視頻平臺(tái)？

1、唱吧轉(zhuǎn)戰(zhàn)VR照相機(jī)，又是一條難走的路

近日，緊接著蘋(píng)果發(fā)布首款VR頭顯Vision Pro后的一周，在線K歌平臺(tái)“唱吧”宣布正式進(jìn)軍VR產(chǎn)業(yè)。其布局VR賽道的首個(gè)動(dòng)作，是一套由VR照相機(jī)和VR短視頻應(yīng)用共同構(gòu)成的“組合拳”。

在陳華的設(shè)想中，用戶使用相機(jī)拍攝VR照片或短視頻內(nèi)容，然后將內(nèi)容上傳到配套的App中，如此便能形成一套VR內(nèi)容“生產(chǎn)-消費(fèi)”的完整流程。

“開(kāi)飛”App界面，截圖自Meta Quest Store

唱吧將這一構(gòu)想寄托于全新品牌開(kāi)飛（Calf），意義在于希望“能在元宇宙的世界里開(kāi)始飛起來(lái)”。本月20日，開(kāi)飛照相機(jī)會(huì)于美國(guó)眾籌平臺(tái)KicKstarter啟動(dòng)首輪全球眾籌。

從在線K歌到VR賽道，看似跨度很大，但陳華或許有著自己的邏輯。

VR賽道，是陳華在看到部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂之后，找到的最新風(fēng)口。他認(rèn)為，首先，VR是有可能成就千億級(jí)市值的平臺(tái)。

其次，短視頻尤其是VR短視頻，會(huì)是VR時(shí)代的殺手級(jí)應(yīng)用。短視頻的沉浸感，將通過(guò)VR設(shè)備得到進(jìn)一步放大，因此“VR短視頻將在VR時(shí)代占據(jù)大量的用戶時(shí)長(zhǎng)”。

最后，優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容目前還十分缺失，因此對(duì)于唱吧來(lái)說(shuō)，是非常值得抓住的“下一個(gè)風(fēng)口”。關(guān)于這一點(diǎn)，Wellsen XR總經(jīng)理、首席分析師何萬(wàn)城也向連線Insight表示，目前VR行業(yè)的硬件發(fā)展已經(jīng)到了一定的瓶頸，接下來(lái)從一千萬(wàn)臺(tái)的銷量向三千萬(wàn)臺(tái)、甚至五千萬(wàn)臺(tái)突破，需要一些新的內(nèi)容來(lái)打開(kāi)場(chǎng)景。

在這樣的行業(yè)認(rèn)知之下，陳華組建起硬件團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)一年半時(shí)間打造出了首款VR照相機(jī)。

具體來(lái)看，開(kāi)飛相機(jī)由兩個(gè)能拍攝180°場(chǎng)視角的魚(yú)眼鏡頭組成，一鍵可以拍攝能在VR設(shè)備上播放的6K 50fps 的“VR180”格式視頻，還能以6K 50fps一鍵發(fā)起直播，拍攝高達(dá)8K的3D VR180照片或錄制1080P的3D平面視頻。VR180這種視頻格式，相比起最多只能拍攝90余度內(nèi)容的手機(jī)廣角鏡頭來(lái)說(shuō)，更能還原人類眼中180度的世界視角。

產(chǎn)品理想很美好的同時(shí)，陳華也在公開(kāi)采訪中坦言，團(tuán)隊(duì)目前也面臨著兩個(gè)難關(guān)。其一是國(guó)內(nèi)暫無(wú)其他廠商的產(chǎn)品可以借鑒，這就意味著唱吧要完成從0到1的過(guò)程。

其二則是如何在有限的成本內(nèi)，達(dá)到對(duì)鏡頭清晰度的要求。

從成品來(lái)看，目前1080P的3D視頻分辨率，或許還是一個(gè)因價(jià)格妥協(xié)的成果。開(kāi)飛相機(jī)的眾籌早鳥(niǎo)價(jià)定在了1399美元，折合人民幣不到一萬(wàn)元，相比主流VR180相機(jī)可高達(dá)16萬(wàn)元的價(jià)格來(lái)說(shuō)，有著很大幅度的下降。

但這也讓人懷疑，這款相機(jī)的質(zhì)量和技術(shù)含量，是否會(huì)因其定價(jià)的低廉而大打折扣。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，雖然唱吧有做過(guò)硬件的經(jīng)驗(yàn)，但打造一款K歌麥克風(fēng)，和打造一款VR相機(jī)的技術(shù)難度，顯然并不在一個(gè)級(jí)別。

此外，在何萬(wàn)城看來(lái)，除了清晰度之外，團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還可能面臨著算法開(kāi)發(fā)的難題，即如何利用算法處理、合成創(chuàng)作者拍攝出來(lái)的3D素材。而這個(gè)問(wèn)題對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)也是普遍存在的。

同時(shí)，也有VR愛(ài)好者向連線Insight表示，“VR短視頻”這一需求的真?zhèn)芜€有待商榷。“大家本來(lái)習(xí)慣用手機(jī)刷短視頻，刷一刷就過(guò)去了，為什么非要帶上一個(gè)VR眼鏡來(lái)看？”他還指出，廠商不應(yīng)該為了“更高級(jí)點(diǎn)”的虛擬，而對(duì)用戶在現(xiàn)實(shí)世界中的交流造成困擾。

圖源開(kāi)飛官網(wǎng)

另值得注意的是，這款照相機(jī)和蘋(píng)果的Vision Pro一樣，都是針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者推出的非消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。但這也意味著，首批硬件產(chǎn)品的銷量規(guī)模和能夠?qū)崿F(xiàn)的營(yíng)收規(guī)模都不會(huì)大，團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)外部資金來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

目前在陳華的規(guī)劃中，開(kāi)飛相機(jī)和App將以廣告為主要的商業(yè)模式，在早期用戶規(guī)模小的時(shí)候，也可能嘗試直播、會(huì)員付費(fèi)等。除此之外，開(kāi)飛項(xiàng)目還將登陸資本市場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)立融資。

而在第一款消費(fèi)級(jí)VR硬件出現(xiàn)之前，資金的投入、賽道的關(guān)注度都將持續(xù)考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的耐心。作為參考，字節(jié)跳動(dòng)僅在2022年一年，便為PICO投入了近200億元的資金，而隨著VR硬件出貨量在2022年的大幅下滑，該項(xiàng)目何時(shí)能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，也還遙遙無(wú)期。

綜合來(lái)看，唱吧想要憑著這款產(chǎn)品便走通新的道路，并不容易。實(shí)際上，唱吧的焦慮一直存在著，VR照相機(jī)也并不是唱吧的首次嘗試尋找第二曲線。

2、焦慮的唱吧，多方嘗試卻紛紛折戟

多番試探，但淺嘗輒止——這是唱吧在過(guò)去10年間努力尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的最好概括。

早在2014年，距離將線上K歌業(yè)務(wù)確立為主營(yíng)業(yè)務(wù)不過(guò)兩年時(shí)間，唱吧已經(jīng)開(kāi)始向線下轉(zhuǎn)移其發(fā)展重心。

借助對(duì)實(shí)體連鎖品牌“麥頌KTV”的投資，唱吧希望把有著相同唱歌愛(ài)好的陌生人從線上導(dǎo)流到線下、并通過(guò)KTV社交產(chǎn)生更多消費(fèi)。更深的意義在于，唱吧想隨著門店的經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，來(lái)提升自身的估值，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高估值的切實(shí)路徑。

因此，唱吧在一開(kāi)始便立下了在5年內(nèi)開(kāi)至2000家門店的目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)中，這一目標(biāo)沒(méi)能順利展開(kāi)。

首先，線下KTV在2014年便已經(jīng)開(kāi)始由盛轉(zhuǎn)衰了。隨著知名品牌“錢柜”多家門店的倒閉、其他品牌規(guī)模的收縮，線下KTV因其門店裝修和后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本高，且用戶粘性低、盈利模式單一等特性，正不斷沒(méi)落。

彼時(shí)，看到舊模式不足之處的唱吧，及時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)思路做出了差異化調(diào)整，并喊出要學(xué)習(xí)小米、主打小而精。

據(jù)刺猬公社報(bào)道，一方面，唱吧麥頌將每個(gè)門店的包間數(shù)量縮減至了20個(gè)左右，面積也更小；另一方面，唱吧麥頌也對(duì)價(jià)格和服務(wù)進(jìn)行了下調(diào)和縮減，同時(shí)也讓整體風(fēng)格更加年輕化。

唱吧麥頌線下門店，圖源唱吧麥頌公眾號(hào)

就算如此，成功將單一門店成本縮減至200-300萬(wàn)元的唱吧麥頌，還是沒(méi)能實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展目標(biāo)。 在官方介紹中，直到目前，唱吧麥頌的線下門店數(shù)量也不過(guò)700家，還不及一開(kāi)始立下的2000家門店目標(biāo)的一半。門店規(guī)模上不去，唱吧麥頌想的薄利多銷也就未能走通。

或許是線下KTV的擴(kuò)張不如預(yù)期，但同時(shí)又在一定程度上對(duì)公司現(xiàn)金流造成了影響，唱吧開(kāi)始尋求新的資金來(lái)源。

同一時(shí)期，和唱吧一樣具有移動(dòng)社交屬性的陌陌App，在2014年上半年獲得了440萬(wàn)美元的游戲營(yíng)收，并借此對(duì)其主要依靠會(huì)員付費(fèi)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化。

受此啟發(fā)，陳華及其團(tuán)隊(duì)又盯上了線上游戲，先后推出了《唱吧小飛俠》和《炮炮兵團(tuán)》兩款免費(fèi)手游。前者曾在上線初期于蘋(píng)果App Store免費(fèi)游戲排行榜中位居第六，后者則幾乎是沒(méi)有聲量。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，《唱吧小飛俠》的相對(duì)成功，或是因?yàn)橛螒虮旧砣诤狭溯^多的唱吧元素，如游戲角色是唱吧紅人、游戲金幣是唱吧logo等。而《炮炮兵團(tuán)》作為一款全新的塔防類游戲，在內(nèi)容上與同類游戲卻無(wú)明顯差異，也就無(wú)法在本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的塔防游戲賽道中獲得存在感。

在游戲探路以失敗收官后，唱吧開(kāi)始雙向作戰(zhàn)，一方面基于線下KTV門店的布局，做起了相關(guān)硬件設(shè)備的生意。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，唱吧在2015年找來(lái)了由小米相關(guān)人士組成的硬件團(tuán)隊(duì)，先后推出了錄音麥克風(fēng)、音箱麥克風(fēng)，麥克風(fēng)支架，充電寶，手機(jī)聲卡等產(chǎn)品，并不惜重金投入，將小巨蛋麥克風(fēng)這一主打產(chǎn)品接連不斷地送上了浪姐、極限突破等熱門綜藝。

另一方面，在看到2016年火熱起來(lái)的直播風(fēng)口后，唱吧也推出了獨(dú)立的直播App“火星直播”。但由于火星直播并沒(méi)有和唱吧原有用戶形成互動(dòng)和引流，再加上沒(méi)有引入簽約主播，最終在沒(méi)有流量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下，唱吧直播沒(méi)能引起大的反響。

而在KTV硬件這塊，雖然隨著產(chǎn)品的不斷迭代，唱吧麥克風(fēng)產(chǎn)品的價(jià)格也覆蓋了從199元到949元的不同區(qū)間（以京東數(shù)據(jù)為參考）。不過(guò)，關(guān)于其硬件產(chǎn)品的具體銷量，以及對(duì)公司整體增長(zhǎng)指標(biāo)有何影響，唱吧始終沒(méi)有正式公開(kāi)過(guò)。

唱吧麥克風(fēng)系列，圖源唱吧官網(wǎng)

到了2021年，陳華曾對(duì)外透露稱，硬件產(chǎn)品的利潤(rùn)和來(lái)源于唱吧軟件打賞的營(yíng)收，基本比例持平，但值得注意的是，2021年的唱吧早就風(fēng)光不再，流量已被其他K歌軟件、直播軟件、短視頻軟件所蠶食，因此這一營(yíng)收的規(guī)模能有多大，也是不確定的。

在游戲、線下KTV、硬件和直播等業(yè)務(wù)的發(fā)展都未能掀起波瀾之后，唱吧對(duì)新業(yè)務(wù)的嘗試，又盯上了社交這塊蛋糕。

相比于大廠們專注于年輕人的陌生人社交，唱吧則選擇換一個(gè)人群：2021年，針對(duì)中老年市場(chǎng)推出“花生大課堂”這一興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“花生大課堂”就是老人版的MOOC，或者說(shuō)線上版的老人大學(xué)。

唱吧會(huì)選擇這一方向進(jìn)行嘗試，應(yīng)該是看到了老年市場(chǎng)和消費(fèi)群體的快速增長(zhǎng)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模接近6萬(wàn)億元，龐大的老年群體正在形成新的消費(fèi)格局。

不過(guò)，唱吧對(duì)老年群體消費(fèi)需求的把握卻出現(xiàn)了錯(cuò)位：受到手機(jī)屏幕小、字體小等限制，線上并不是中老年人“上課”的最佳場(chǎng)景，中老年人群體實(shí)際上也更傾向于在線下課堂或室外參與社交娛樂(lè)。

2022年3月，隨著“花生大課堂”相關(guān)部門被曝出整體裁撤，唱吧在中老年業(yè)務(wù)線的嘗試也宣告了失敗。

不難看出，成立至今已有11年的唱吧，一直在追逐著風(fēng)口來(lái)拓寬自身業(yè)務(wù)的邊界，但都未有明顯效果。有嘗試的動(dòng)力，卻沒(méi)有堅(jiān)持的決心，唱吧的多方嘗試如今看來(lái)，只剩一攤雞毛。

而在這個(gè)過(guò)程中，唱吧漸漸忽略了對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的鞏固，以至于漸漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新的風(fēng)口玩家拉開(kāi)了距離。

3、高開(kāi)低走，一聲嘆息

回過(guò)頭來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)唱吧的主營(yíng)業(yè)務(wù)線上K歌，在“出道即巔峰”之后，其實(shí)并沒(méi)有過(guò)多發(fā)展。借用陳華的話來(lái)說(shuō)，便是“自己把自己給限制住了”。

2012年5月，踩在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮和《中國(guó)好聲音》熱播的風(fēng)口上，線上K歌App唱吧應(yīng)運(yùn)而生，其“在家也能K歌”的核心賣點(diǎn)，當(dāng)時(shí)很快受到了來(lái)自年輕人和市場(chǎng)的歡迎。

當(dāng)年上線3天后，唱吧便一舉沖到了APP store免費(fèi)排行榜前十，第四天則登上了榜首；半年后，唱吧的用戶數(shù)量已經(jīng)突破千萬(wàn)。

用戶的高速增長(zhǎng)，也讓唱吧獲得了來(lái)自資本的認(rèn)可。2012年8月，唱吧便收到了來(lái)自紅杉中國(guó)和藍(lán)馳創(chuàng)投等明星資本共1500萬(wàn)美元的投資。

在一開(kāi)始的運(yùn)營(yíng)中，唱吧十分重視對(duì)其社交屬性的塑造。在App內(nèi)部，唱吧開(kāi)放了分享評(píng)論、送花等互動(dòng)功能，同時(shí)還允許用戶通過(guò)多個(gè)社交平臺(tái)的賬戶登陸，并支持用戶將歌曲一鍵分享至其他平臺(tái)。

2012年7月，唱吧更是與微信達(dá)成合作，共同推出《一起微信，一起唱吧》手機(jī)K歌比賽，在滿足年輕用戶巨大新鮮感的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了流量的增長(zhǎng)。一年之后，上線不到1年半時(shí)間的唱吧，其用戶總量已經(jīng)突破1億。

圖源唱吧京東旗艦店

但很快，騰訊孵化出一個(gè)唱吧無(wú)法比拼過(guò)的對(duì)手“全民K歌”。

乍一看，兩家App的在線K歌模式并無(wú)明顯區(qū)別，甚至連口號(hào)中的“在家也能”這四個(gè)字也一致（全民K歌的標(biāo)語(yǔ)為“在家也能KTV”）。

不同的是，全民K歌不僅坐擁著來(lái)自QQ與微信兩大社交平臺(tái)的流量支撐，還有來(lái)自QQ音樂(lè)的大量音樂(lè)曲庫(kù)的版權(quán)支撐，其先天優(yōu)勢(shì)是唱吧無(wú)可比擬的。

在流量方面，陳華曾在公開(kāi)分享中提及，與QQ的互聯(lián)為唱吧帶來(lái)了一半的用戶，但直到2016年4月，唱吧才獲得通過(guò)微信注冊(cè)登陸的權(quán)限。但全民K歌獲取以上兩大流量入口，則可以說(shuō)是無(wú)需費(fèi)吹灰之力。

版權(quán)方面的優(yōu)勢(shì)則更是絕對(duì)性的。2015年，國(guó)家版權(quán)局頒布“最嚴(yán)”版權(quán)令，要求網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商在2015年7月31日前，將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂(lè)作品全部下線。

在此之前，唱吧的版權(quán)優(yōu)勢(shì)并不明顯，甚至是通過(guò)讓用戶自行上傳伴奏和歌詞的方式，將版權(quán)責(zé)任“巧妙地”轉(zhuǎn)移到用戶身上。在這之后，隨著騰訊集團(tuán)在2016年將QQ音樂(lè)、酷狗、酷我合并成全新的騰訊音樂(lè)集團(tuán)，騰訊系應(yīng)用在音樂(lè)版權(quán)上再無(wú)后顧之憂。

截至2016年底，全民K歌宣布注冊(cè)用戶突破3億，登頂移動(dòng)K歌類App榜首，實(shí)現(xiàn)了對(duì)唱吧的全面趕超。

全民K歌應(yīng)用界面，圖源全民K歌公眾號(hào)

而與此同時(shí)，在對(duì)手綜合實(shí)力的對(duì)比之下，唱吧的先天不足也更加凸顯出來(lái)，用戶也就進(jìn)一步加速流失。

首先，唱吧的軟件功能優(yōu)化并沒(méi)有跟上，合唱、視頻頁(yè)面不夠順滑等問(wèn)題不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳。

除此之外，唱吧在2020年新推出的彈唱功能，更是陷入了抄襲阿里旗下“唱鴨”相關(guān)功能的爭(zhēng)議之中，相關(guān)話題甚至一度登上微博熱搜。

從設(shè)計(jì)上看，兩者都支持用戶通過(guò)清唱、彈奏、節(jié)奏音效結(jié)合的方式錄制并發(fā)表作品，靈感來(lái)源其實(shí)都是一款名為《節(jié)奏大師》的游戲。雖然抄襲的事實(shí)無(wú)法坐實(shí)，但這一爭(zhēng)議恰好也證明了，唱吧的產(chǎn)品創(chuàng)新力存在不足的缺陷。

在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)節(jié)逼退的過(guò)程中，本打算赴美上市的唱吧估值也漸漸降低。2015年6月，唱吧決定拆除VIE資本架構(gòu)、放棄美股上市，轉(zhuǎn)而回到A股尋求更高估值。當(dāng)年，紅杉資本等初始投資者給出了唱吧42.3億元的估值，但這個(gè)數(shù)字在陳華看來(lái)還是“偏低”。

2016年，在得到湖南衛(wèi)視1.63億元的戰(zhàn)略投資后，唱吧與中金公司簽署輔導(dǎo)協(xié)議，正式開(kāi)始籌備在創(chuàng)業(yè)板的上市。但在完成上市輔導(dǎo)之后，唱吧卻遲遲未提交招股說(shuō)明書(shū)，最終這一次沖刺IPO也不了了之。

也就是說(shuō)，除了在用戶和流量上敗給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，唱吧還漸漸失去了應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)檢驗(yàn)的信心，這背后反映出的是更深層的問(wèn)題，即唱吧的主要商業(yè)模式并不穩(wěn)固。

唱吧創(chuàng)始人陳華曾在2020年的一段采訪中提及，唱吧的營(yíng)收主要以虛擬物品收入為主，觀眾向歌手打賞，需要先通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買，“和直播很像”。這也便是問(wèn)題所在。隨著短視頻平臺(tái)的發(fā)展，無(wú)論是唱吧的粉絲還是入駐平臺(tái)的網(wǎng)紅、主播，都在漸漸流失。

陳華又在上述采訪中舉例，當(dāng)年，唱吧的“最頭部創(chuàng)作者”如韓世一、張禾禾等，在唱吧內(nèi)的粉絲數(shù)量為百萬(wàn)級(jí)別。不過(guò)，他們?cè)谡就饪墒斋@的流量更大，如在抖音一個(gè)平臺(tái)的粉絲就有2000萬(wàn)以上。

在站內(nèi)流量不如其他平臺(tái)的同時(shí)，唱吧還遲遲沒(méi)有完善好針對(duì)創(chuàng)作者的商業(yè)回報(bào)體系。

值得注意的是，觀眾向歌手“送禮物”，歌手是得不到分成的，收入全部歸唱吧所有。在陳華的解釋中，這樣做是為了保障唱吧的社區(qū)的純粹，即大家來(lái)唱吧就是為了唱歌而不是賺錢，“如果大家都是為了賺錢而唱歌，整個(gè)社區(qū)氛圍就會(huì)掉下來(lái)了。”

只有在平臺(tái)上開(kāi)直播的歌手，才可以從粉絲打賞中獲取一定收入。除此之外，陳華也清楚，唱吧創(chuàng)作者更多的是去到微商、網(wǎng)店等其他平臺(tái)創(chuàng)收。后期，隨著其他平臺(tái)粉絲的增長(zhǎng)，創(chuàng)作者自然流動(dòng)到其他平臺(tái)，唱吧靠粉絲打賞分成的收入也就減少了。

在陳華看來(lái)，唱歌始終是一個(gè)“基礎(chǔ)功能和基礎(chǔ)需求”，相比之下看直播只是一時(shí)興起。用戶想唱歌時(shí)，自然而然就會(huì)回歸。只不過(guò)，陳華想象中這樣的“趁興回歸”至今沒(méi)有發(fā)生。

綜上來(lái)看，唱吧在經(jīng)歷了自身業(yè)務(wù)頹勢(shì)后，開(kāi)始通過(guò)追逐風(fēng)口來(lái)試圖讓自身脫離困境，但就結(jié)果來(lái)看，無(wú)論是游戲、直播、線下KTV等業(yè)務(wù)均未有太大的進(jìn)展，以至于目前唱吧還處于沒(méi)有聲量和行業(yè)認(rèn)可度的尷尬處境中，并試圖通過(guò)入局VR領(lǐng)域來(lái)“改命”。

阿里巴巴出身的陳華，曾在湖畔大學(xué)中學(xué)到這么一課：一家企業(yè)有失敗業(yè)務(wù)并不可怕，重要的是有成功的業(yè)務(wù)。成功的光芒之下，失敗便可以被掩蓋。但對(duì)于陳華來(lái)說(shuō)，想要用目前布局VR領(lǐng)域的成功，來(lái)掩蓋此前的種種失敗，還需要下更多的功夫。