手筆買入懂球帝商標(biāo)后，直播吧或?qū)⑼瞥鲂翧PP。
文|林苑
你以為的商戰(zhàn)：切斷資金鏈、策略角逐、商業(yè)間諜。
真實的商戰(zhàn)：在大賽前買走競爭對手的商標(biāo)和名字，讓對手花費大量心思進(jìn)行品牌重塑。
在職業(yè)賽場，敵對雙方球員乃至高層之間互噴垃圾話已成為比賽的一部分，畢竟占據(jù)媒體曝光度，就是占據(jù)話語權(quán)和商業(yè)主動權(quán)。
然而就在距離歐洲杯開幕不到50天之際，一場不同于以往的商戰(zhàn)在數(shù)字拍賣場上悄然打響：直播吧經(jīng)過9輪出價，以2091.8426萬人民幣的價格，成功拿下懂球帝名下40個主干商標(biāo)，將競爭對手推向了輿論風(fēng)口浪尖。
01
投資方天星資本被“強執(zhí)”
“懂球帝”商標(biāo)獲多方競買
直播吧壓哨絕殺
阿里資產(chǎn)顯示，此前某機構(gòu)對“懂球帝”等40個商標(biāo)估價僅為2.19萬元，這也導(dǎo)致了眾多公司對拿下標(biāo)的志在必得。
4月26日上午10點拍賣正式開啟，競拍方陸續(xù)“出牌”。僅半小時后，競買價格就快速漲至50萬，出價者來自一位資金雄厚的買家，代號K6810。
當(dāng)天晚飯時間，買家K6810經(jīng)過數(shù)輪出價，以2030萬元的高位占據(jù)著競拍主動權(quán)。但令K6810沒想到的是，競拍局勢在《新聞聯(lián)播》開播后的短短半小時內(nèi)急轉(zhuǎn)直下，K6810遭到了來自直播吧的迅猛圍剿，后者連續(xù)兩次出手，似乎勝券在握。
至4月27日上午，距離競拍結(jié)束1小時的關(guān)鍵時間，場上僅剩直播吧與另一位人民幣玩家F5804隔空對壘。雙方歷經(jīng)6輪激烈交手，直播吧最終以2091.8426萬元拿下比賽。
據(jù)知情人士透露，懂球帝方面最初也曾參與過競拍，但是最終還是不敵財力雄厚的直播吧。
對此，體育大生意向直播吧公關(guān)部門負(fù)責(zé)人求證相關(guān)細(xì)節(jié)，但對方表示，此次競拍懂球帝商標(biāo)屬于公司高層決策，公司中層及員工并不知情，公司層面也對這一事件不予置評。
溯源這次拍賣，其根源在于懂球帝投資方天星資本的強制執(zhí)行案件。
作為懂球帝3.5億元C輪融資的重要資方，私募巨頭天星資本曾是新三板最瘋狂的投資方，在管及在募集基金規(guī)模一度超過600億元，投資企業(yè)超500家。
天星資本在新三板市場的投資熱潮中采取了過于冒進(jìn)的策略。在這一過程中，不僅違規(guī)發(fā)行了若干基金產(chǎn)品，還通過夸大宣傳吸引了大量投資人認(rèn)購?fù)顿Y份額，并將這些資金投向了眾多的新三板企業(yè)。創(chuàng)始人劉研曾表示要在5年內(nèi)匯聚100萬億，投資15%的新三板公司。
一次，劉研在朋友圈發(fā)表豪言：“全球的股市都是我們砸下去的好不好？”
為向投資人表態(tài)，天星資本團(tuán)隊也頻頻在凌晨發(fā)布朋友圈：“凌晨四點，科比走進(jìn)籃球館，天星凌晨兩點，我們依然在上會激情戰(zhàn)斗?！薄皥猿皱憻掃€是管用，早上九點一口氣干到現(xiàn)在（凌晨3點）?！?/span>
然而，隨著新三板市場的降溫，天星資本所管理的基金產(chǎn)品逐漸暴露出退出困難的問題，這使得其難以按承諾向投資人兌現(xiàn)預(yù)期收益，甚至投資人的本金安全也面臨極大風(fēng)險。在這種情況下，眾多投資人選擇通過法律途徑，向天星資本及其管理的基金提起訴訟或仲裁申請，以維護(hù)自身的合法權(quán)益。
從2018年起，劉研已多次被判“限消”。2022年天星資本被申請破產(chǎn)審查。截至2023年9月底，根據(jù)公開資料，天星資本所面臨的訴訟案件數(shù)量已達(dá)百余起，其中更是有十幾起未結(jié)的強執(zhí)案件。
在體育大年，作為天星資本投資的體育獨角獸企業(yè)，懂球帝40個商標(biāo)被拍賣，無疑是受到了與已破產(chǎn)資方對賭協(xié)議的牽連，還直接導(dǎo)致懂球帝創(chuàng)始人陳聰也被“限高”。
北京市一中院執(zhí)行（2023）京01執(zhí)293號《北京天星開元投資中心（有限合伙）與北京多格科技有限公司仲裁一案》顯示，案件被執(zhí)行標(biāo)的高達(dá)4130.7252萬元，也就是說如果僅統(tǒng)計拍賣懂球帝40個商標(biāo)所得，該案件仍未了結(jié)。
不過或許就連陳聰也沒有想到，買走“懂球帝”商標(biāo)的人來自直接競爭對手。
這場競標(biāo)，也將兩大體育資訊平臺之間曠日持久的戰(zhàn)事擺上臺面。
02
直播吧的野心，再造一個“懂球帝”？
體育資訊類手機APP自誕生以來取得了長足的發(fā)展，從最初只能存在于綜合類資訊類APP中，發(fā)展成如今擁有幾千萬用戶量的獨立APP，并成為了資訊類APP中不可或缺的一部分。
從眾多國內(nèi)外知名體育資訊類APP的發(fā)展經(jīng)驗看，面對受眾范圍更廣的體育類垂直交互媒體，平臺通過自身在更細(xì)分的垂直領(lǐng)域的專業(yè)性，圍繞單一話題進(jìn)行高度垂直化的內(nèi)容生產(chǎn)。
這些APP依靠早期的紅利積累了用戶優(yōu)勢，以高水準(zhǔn)保持內(nèi)容質(zhì)量和社區(qū)調(diào)性，但也不同程度有著收入結(jié)構(gòu)相對單一的通病，這使得平臺超預(yù)期盈利能力受到質(zhì)疑，資本化上市之路遇阻。
業(yè)內(nèi)專家表示，近年來，各大門戶相繼裁員并收緊體育資訊版塊?；滢D(zhuǎn)型著力發(fā)展評分、電商等非資訊業(yè)務(wù)，目前仍重注體育資訊的平臺，只有直播吧和懂球帝兩家平臺，雙方日活躍用戶均在千萬級，也都有著對于用戶增長的焦慮。
此外，在巨頭林立的當(dāng)下，競爭往往不來自于體育行業(yè)內(nèi)部。就像抖快之于愛優(yōu)騰，如何找到下一個突破口，就成了體育資訊類APP的課題。
此次直播吧大手筆買入懂球帝的商標(biāo)，其野心不言自明：直播吧想成為國內(nèi)體育資訊領(lǐng)域的“世一P”。
研究顯示，在相關(guān)性分析中品牌形象和口碑會對用戶使用年限和滿意度產(chǎn)生較為明顯的影響， 所以對于APP品牌的塑造對各大體育資訊類APP來說至關(guān)重要。
對于直播吧這家體育資訊領(lǐng)域的隱形冠軍來說，在歐洲杯開幕前拿下懂球帝商標(biāo)，給予競爭對手“一記重拳”，預(yù)示著企業(yè)在這個體育大年會在市場份額的爭奪戰(zhàn)中發(fā)起更多主動進(jìn)攻。
目前尚不知直播吧對懂球帝商標(biāo)的下一步規(guī)劃布局，不過有業(yè)內(nèi)人士指出，直播吧旗下開發(fā)有數(shù)款A(yù)PP，公司可以用其他的APP冠上懂球帝之名繼續(xù)運營，“我覺得這個是可能性比較大的?！?/span>
更為關(guān)鍵的是，直播吧自創(chuàng)立以來，累計下載量遠(yuǎn)超2.5億次，公司一直保持著盈利態(tài)勢，財務(wù)狀況健康，這也是直播吧創(chuàng)始人林玉峰從未尋求資本融資的原因。
“在體育資訊APP當(dāng)中，直播吧為數(shù)不多能夠保持較好現(xiàn)金流的企業(yè)。在疫情三年，直播吧的員工不減反增，從未降薪，現(xiàn)金流較為旺盛?！币晃粯I(yè)界專家向體育大生意表示，此次競拍或許也出于保護(hù)性意圖， 避免懂球帝的商標(biāo)流入境外灰色平臺之手?！爸辈グ苫蛟S認(rèn)為，懂球帝的商標(biāo)資產(chǎn)最好還是在體育人手中運作?！?/span>
03
有球迷建議懂球帝改名“D站”
今年1月，陳聰曾在體育大生意年度大會“十年追夢人CEO Talk”中談到，中國足球發(fā)展還有很長的路要走，懂球帝希望通過自己的努力，為中國足球事業(yè)的發(fā)展和足球環(huán)境的改善盡一份綿薄之力。
在過去十年間，懂球帝基于“足球”優(yōu)勢不斷探索、形成自身特點。平臺在信息生產(chǎn)上綜合PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)、UGC(用戶生成內(nèi)容)、BGC(商家生成內(nèi)容)三種方式。
“足球中國”等多家官方組織開通“懂球號”與萬千鐵桿球迷互動，這也證明懂球帝已經(jīng)得到官方的認(rèn)可。更為重要的是，或許對于五大聯(lián)賽豪門俱樂部而言，運作“懂球號”是與球迷玩到一起的渠道之一，但對于西甲加的斯、意甲博洛尼亞以及萬千足球俱樂部而言，在懂球帝累積的粉絲關(guān)乎俱樂部會員的基本盤，不亞于生命線般的存在。
在2021年與體育大生意的交流中，陳聰曾這樣回顧公司最艱難的時刻：
“在我人生里經(jīng)歷過很多困難，所以（面對疫情帶來的現(xiàn)金流斷裂）并不會覺得絕望，反而促使我更有動力去證明自己。別人開玩笑說，換其他人可能都跳樓了，但對我來說，我從小的經(jīng)歷見證過太多這樣的起伏，我真的不害怕。我跟團(tuán)隊說，我在逆境的時候非常靠譜，而且運氣一般都不會差?！?/span>
最終懂球帝在2020幾乎半年沒有收入的情況下營收過億元，并實現(xiàn)盈利。
最近這段日子，用戶也向懂球帝團(tuán)隊建議過不少新名字，從“D站”，到“世一P”“懂球體育”，再到“小綠書”“不懂球”，不一而足。
陳聰和他的團(tuán)隊將如何決斷，球迷們都在關(guān)注。
參考資料：
張碩，楊鑠.體育類垂直交互APP“懂球帝”的信息盈利模式研究[J].浙江體育科學(xué),2019,第41卷(4): 14-20，98
梁雨萌.我國體育資訊類手機APP用戶粘度影響因素研究[D].河北大學(xué),2020
注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)
播吧12月21日訊 《南方都市報》公布了《中超影響力之傳播指數(shù)報告》，2019賽季冠軍恒大毫無爭議地成為了中超的流量擔(dān)當(dāng)。
《中超影響力之傳播指數(shù)報告》以南都大數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)抓取分析技術(shù)為支撐，根據(jù)社媒粉絲數(shù)、粉絲增長數(shù)、內(nèi)容發(fā)布數(shù)、活躍度、互動率、媒體關(guān)注量等4大維度共14項指標(biāo)建模，綜合考量中超16隊的傳播影響力。
4大維度
流量擔(dān)當(dāng) 四大豪門基礎(chǔ)雄厚
廣州恒大、北京國安、山東魯能、上海申花的官方微博粉絲數(shù)量分別是788萬、534萬、529萬、484萬。在球迷自娛自樂互動的貼吧平臺，廣州恒大(427萬)、北京國安(270萬)、上海申花(247萬)、山東魯能(228萬)的粉絲依次數(shù)排在前4。
新聞關(guān)注 頭條霸主廣州恒大
剛剛過去的2019賽季，廣州恒大以占中超總新聞量的20.77%毫無懸念排在首位，緊隨其后的是上海上港10.27%、北京國安9.55%、上海申花8.51%。山東魯能7.38%排在第五。重慶斯威以占比2.46%在中超墊底。
勤勞進(jìn)取 富力君堪稱勞模
中超俱樂部在社交平臺上的流量差別很大，俱樂部對各自社交平臺品牌建設(shè)的投入程度也差別很大。廣州富力周均發(fā)布40條微博，是全中超最活躍的微博賬號，緊隨其后的是重慶斯威(32條)。廣州恒大周均只發(fā)布6條，僅僅高于天津天海和天津泰達(dá)。
一呼百應(yīng) 大連一方感受復(fù)蘇
2019賽季大連一方應(yīng)該從這種互動性里感受到了復(fù)蘇。其官方微博日均互動率(日互動數(shù)除以16隊總粉絲數(shù))高達(dá)0.078%，全中超排第一。隨后是上海上港(0.050%)、江蘇蘇寧(0.045%)。這些俱樂部微博粉絲數(shù)量雖然遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)BIG4，但其球迷互動性很強。
5個現(xiàn)象
兩極分化愈演愈烈
看兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，一是新聞數(shù)占比，二是微博粉絲數(shù)占比。傳統(tǒng)BIG4新聞總量占中超總量的47%。如果把新晉豪門上海上港算上，那BIG5新聞量占中超總量的57%。按城市算，北上廣三地6支球隊的新聞總量占據(jù)中超新聞總量的59%，留給另外10支球隊的份額太少。
微博粉絲數(shù)占比，比新聞量占比更顯兩極分化。BIG4已占去65%的粉絲數(shù)量，再加個老牌的泰達(dá)，78%被這5家俱樂部瓜分。江蘇蘇寧、河南建業(yè)、廣州富力、深圳佳兆業(yè)、上海上港、大連一方、河北華夏幸福、武漢卓爾、天津天海這9家俱樂部微博粉絲數(shù)加起來，剛好占比21.8%，與廣州恒大一家占比相當(dāng)。
德比市場還不夠大
北京國安和北京人和是最極端的例子。2019賽季北京人和場均上座8104人，而國安主場，場均觀賽41800人。貼吧、微博上的數(shù)據(jù)跟看臺上的入場人數(shù)遙相呼應(yīng)：北京人和貼吧粉絲數(shù)剛剛超過1.37萬，只有國安貼吧粉絲的1/200，人和官方微博粉絲數(shù)不足2萬，更加不堪。北京人和的官方微博互動數(shù)以及官方微信公眾號互動數(shù)都是中超最低。
廣州富力境遇稍好，畢竟他們有多年穩(wěn)定投入，品牌傳播上也比恒大更主動。富力的新聞量是恒大的27%左右，扎哈維和斯托伊科維奇做了不少貢獻(xiàn)。
上海上港在社交平臺球迷人數(shù)明顯不及申花的情況下(2019賽季兩隊場均上座人數(shù)相差無幾)，在新聞量上是上海申花的1.2倍。很重要的原因是上港成績遠(yuǎn)好于申花，而且是雙線作戰(zhàn)，關(guān)注度更高的亞冠比賽一個賽季就足足多了10場。
海報視頻是突破口
新媒體時代，小俱樂部除了北京人和及天津天海，大多都比較重視社交平臺上的宣傳效果。
以西南球隊重慶斯威為例，盡管這支球隊在新聞數(shù)量上排行墊底，但他們沒有因為關(guān)注度低而自暴自棄，他們是微博發(fā)布頻次第二高的俱樂部。他們不僅是數(shù)量取勝，而是很用心經(jīng)營雙微平臺。他們在社交平臺上的語言是中超俱樂部中最活躍的，表情圖案運用很到位，海報在中超球迷中極有存在感。
廣州富力和河北華夏幸福在俱樂部官方TV建設(shè)上走在最前面，2017賽季開始他們就已經(jīng)比較成規(guī)模地制作俱樂部官方視頻了。富力目前的視頻拍攝制作團(tuán)隊有4人，富力TV會推出諸多球員教練專訪、賽場內(nèi)外花絮等視頻，是視頻制作最成熟的俱樂部之一。目前共有7家俱樂部有了官方TV視頻制作呈現(xiàn)，但廣州恒大在這方面一片空白。
雙微之外多平臺出擊
微博和微信只是最慣常的兩個官方社交平臺，更開闊的平臺是抖音這類非垂直類平臺。16家俱樂部里有8家在抖音上開設(shè)了官方賬號，國安賬號(12月10日前)粉絲數(shù)是16.3萬，高居第一。
共有7家俱樂部推出了官方app，上海申花和北京國安還是通過同一家公司上線的，所有內(nèi)容與微信、微博同步更新，但實際用戶下載量并不是太大。另外，除了武漢卓爾和天津天海，有14家俱樂部擁有自己的官網(wǎng)。
非常規(guī)劇情提升傳播量
首先，中超亞冠一周雙賽必然引來更大關(guān)注。以恒大為例，10月18日-24日這周，亞冠半決賽次回合主場輸給浦和紅鉆的比賽把恒大推向了2019賽季單周新聞量的高峰。而接下來的10月25日至31日這周，并沒有一周雙賽，但因為發(fā)生了卡納瓦羅“停職學(xué)習(xí)企業(yè)文化”的突發(fā)事件，恒大單周新聞量只比前一周降低了14%。“學(xué)習(xí)班”成為單周熱詞，而這是2019中超賽季單一俱樂部受關(guān)注度最高的場外事件。
（德里森）
播吧5月25日訊 來自歐足聯(lián)官網(wǎng)的消息，本賽季歐冠決賽的球票將在歐洲中部時間本周二14點開售，每個購票者最多可買兩張球票。價格方面，本次歐冠決賽球票價格分為4等，最貴的票價為600歐元，而最便宜的票價定在了70歐元。
葡萄牙官方已確認(rèn)，將允許球場容納量的33%或16500名球迷入場。兩支進(jìn)入決賽的俱樂部都為其球迷預(yù)留了6000張門票，這些門票的銷售由俱樂部直接進(jìn)行。此外，預(yù)留給普通民眾的1700張門票將以先到先得的方式發(fā)售。
根據(jù)防疫要求，持票者進(jìn)入體育場將需要證明其已接種疫苗或新冠檢測結(jié)果陰性（2021年5月26日、27日、28日或29日的PCR檢測或2021年5月28日或29日的快速抗原檢測結(jié)果為陰性）。葡萄牙以外的球迷還必須遵守在決賽時生效的入境限制和要求。
據(jù)悉，本賽季歐冠決賽對公眾開放的票價如下：
四類票：70歐元
三類票：180歐元
二類票：450歐元
一類票：600歐元
殘疾人觀眾的無障礙門票：70歐元（票價與四類票價相同，另免費提供一張陪護(hù)票)。
每位申請人最多可申請兩張票。門票將是個性化的，每個申請人都需要在門票門戶網(wǎng)站上提供他們的個人信息和球票持有者的信息。
門票將在購買不久后通過歐冠官方門票應(yīng)用發(fā)送給購票者。購票者需要下載一些官方應(yīng)用程序，這些程序在Android和iPhone上均可以使用。有了這些應(yīng)用程序，擁有門票的球迷可以隨時隨地在iOS/Android智能手機上安全地下載、轉(zhuǎn)移、保存和為客人分配門票。
（Swiftie）