一、陌陌直播產(chǎn)品商業(yè)通路和用戶價值養(yǎng)成路徑
MOMO陌陌直播（以下簡稱陌陌直播）是一款高頻、能夠吸引用戶直接付費使用的產(chǎn)品。
通過產(chǎn)品內(nèi)容模塊分析，陌陌直播包含了直播模塊、小游戲模塊、附近動態(tài)（類似朋友圈）等幾方面（本文對小游戲模塊暫不做討論）。
陌陌直播通過平臺搭建，給用戶提供直播服務(wù)，通過用戶充值與打賞實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
▲陌陌直播核心用戶的用戶價值成長路徑
由用戶價值成長路徑拆解陌陌產(chǎn)品中用戶價值成長的所有可能路徑如下：
注冊-觀看直播-消費
注冊-查看附近動態(tài)-觀看直播-消費
用戶的高價值行為主要有：
觀看直播：關(guān)注主播、和主播聊天、打賞主播
消費：直播充值、打賞主播
陌陌是一款擁有億級用戶體量的成熟期復(fù)雜產(chǎn)品。無論是對于用戶的分析、畫像或者運營，都需要精細(xì)化的處理。
從用戶類型上看，可將陌陌直播用戶分為：新手用戶，嘗試用戶，低價值用戶，高價值用戶，流失用戶。
新手用戶：注冊但尚無任何深度使用行為的用戶
嘗試用戶：正常使用用戶，每周直播+游戲時間超過120min，未充值
低價值用戶：正常使用用戶，每周登錄次數(shù)大于3次，直播+游戲時間超過120min，周充值金額低于200元
高價值用戶：正常使用用戶，每周登錄次數(shù)大于3次，直播+游戲時間超過120min，周充值高于200元
流失用戶：30天未登錄用戶
（具體數(shù)據(jù)為根據(jù)經(jīng)驗猜測，且各類型產(chǎn)品不同，需要結(jié)合自身產(chǎn)品與業(yè)務(wù)制定）
從產(chǎn)品的使用體驗可得：用戶關(guān)注主播，用戶與主播聊天，用戶打賞主播等三個用戶行為可以定義為產(chǎn)品中最重要的三個行為。
2. 陌陌直播用戶的精細(xì)化分層
陌陌直播的用戶，對應(yīng)的是消費型用戶，針對此類型用戶，使用RFM模型進行精細(xì)化分層最為合適。
R:近30天內(nèi)用戶最近一次消費時間差；
F:近30天內(nèi)用戶消費總次數(shù)；
M:近30天內(nèi)用戶每筆訂單平均消費金額。
分別選取用戶近30天內(nèi)以上3個數(shù)據(jù)的平均值作為數(shù)據(jù)關(guān)鍵點，定義8類消費型用戶價值，并針對此進行分層運營。
STEP1
一鍵注冊，降低注冊難度；
獲取用戶其他渠道信息，以完善后期用戶流失后用戶，召回的觸達(dá)渠道。
STEP2
獲取用戶的自然屬性信息數(shù)據(jù)，包含年齡、性別等數(shù)據(jù)，通過后臺數(shù)據(jù)分析與對比，可以大致得到用戶對產(chǎn)品的使用意愿等。
另外，通過以上簡單的用戶數(shù)據(jù)信息，可以對新用戶進行簡單的個性化內(nèi)容推薦。
用戶進入產(chǎn)品后，可以根據(jù)以上用戶信息，給用戶推薦其感興趣的直播內(nèi)容。
根據(jù)用戶定位，推薦附近的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容和附近動態(tài)。
提高推薦內(nèi)容的精準(zhǔn)度，促進用戶觀看直播或附近動態(tài)中的內(nèi)容。
1）首頁Tab
引導(dǎo)關(guān)注賬號，附近動態(tài)、附近的人、同城三方面的內(nèi)容推薦。
· 引導(dǎo)用戶關(guān)注附近動態(tài)、附近的人、同城中的內(nèi)容。通過給附近動態(tài)觀看、點贊、聊天，引導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品，并度過新手期
· 引導(dǎo)用戶屏蔽關(guān)系鏈，降低用戶心理門檻
· 根據(jù)用戶信息進行內(nèi)容推薦，頁面優(yōu)先級展現(xiàn)排序（根據(jù)距離遠(yuǎn)近）
· 一打開頁面就可以看到內(nèi)容，降低用戶行為門檻
· 首頁內(nèi)容的自身引導(dǎo)，動態(tài)內(nèi)容中的俊男美女動態(tài)的價值，滿足用戶初步的內(nèi)容消費需求。
2）直播Tab
· 引導(dǎo)用戶觀看直播，關(guān)注主播，和主播聊天等
· 根據(jù)用戶信息進行直播內(nèi)容推薦，頁面優(yōu)先級展現(xiàn)排序
· 提供多種直播形式與直播內(nèi)容，滿足不同的用戶需求
3）關(guān)注 Tab
· 已關(guān)注主播列表，快速尋找到之前關(guān)注的直播內(nèi)容
· 短視頻列表，提供多種短視頻內(nèi)容，并可直接關(guān)注短視頻主
3. 低價值用戶→成為高價值用戶
1）直播間新手引導(dǎo)動畫引導(dǎo)用戶刷禮，享受刷禮感受
2）充值用戶的炫酷動畫，刺激用戶充值
3）主播強引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶充值
4. 最優(yōu)成長路徑確定
對以上的關(guān)鍵用戶行為進行梳理，并且給出制定運營策略的方向：
將用戶需要激勵的行為歸類，并分別完善激勵政策：
1）什么是貴族
貴族是陌陌直播平臺的特殊階層，分為超級帝王、君主、公爵、伯爵、子爵、騎士6個身份，擁有貴族身份即可享受貴族專屬特權(quán)。
2）如何成為貴族
每個自然月1號起，從零開始累積貴族值，根據(jù)用戶的累積貴族值獲得對應(yīng)等級貴族身份。
簡單來說，財富等級和VIP等級是根據(jù)打賞來確定。打賞禮物越多，則相應(yīng)等級越高。財富等級與VIP等級是不可逆的。
貴族等級則是根據(jù)充值來定的。月度充值越多，則相應(yīng)等級越高。貴族等級是可逆的（月充值不達(dá)固定金額則會降級）。
完。
思維導(dǎo)圖：
有一個冬天不會逾越，疫情終將被戰(zhàn)勝。宅在家里，很多人選擇了放松和陪伴，更多人選擇了思考人生，給自己充電。
現(xiàn)在直播依舊是最熱門的網(wǎng)上賺錢職業(yè)，不用擔(dān)心疫情，安心宅在家里也不擔(dān)心工作。電腦主播需要什么設(shè)備，這一直是困擾新人的一個問題，下面我來給大家介紹下，別讓設(shè)備輸在起跑線，也不要浪費金錢和時間。
【主播所需全套裝備目錄｜共七件】
手機直播設(shè)備：
現(xiàn)在的主流直播是抖音、快手、全民小視頻、微視這類手機直播平臺。對于手機直播，手機、外置聲卡、監(jiān)聽耳塞、手機支架是必備硬件。
電腦直播設(shè)備：
而虎牙、觸手等游戲類直播平臺里，電腦直播的主播數(shù)量會多一點，對于電腦直播，必備硬件為美顏攝像頭、電腦、監(jiān)聽耳麥，外置/內(nèi)置聲卡為推薦購買。
一、電容麥克風(fēng)(手機、電腦直播必備)
二、外置聲卡（手機直播必備、電腦直播推薦）
三、美顏攝像頭（電腦直播必備）
四、監(jiān)聽耳麥（手機、電腦必備）
五、直播電腦/手機
六、補光燈（電腦、手機直播推薦）
七、支架配件（手機）
附1：《直播設(shè)備選購經(jīng)驗和技巧》
附2：《直播設(shè)備相關(guān)閱讀》
ps:【必備】為該類型直播必須購買，【推薦】是可買可不買，但裝備了會大大提升直播效果。
一、電容麥克風(fēng)一個
電容話筒音質(zhì)和靈敏度基本上都優(yōu)于動圈話筒，我們演出適合用動圈麥克風(fēng)和電容麥克風(fēng)，而錄歌適合用電容麥克風(fēng)和鋁帶麥克風(fēng)。對于主播和K歌愛好者，電容麥克風(fēng)最適合了，電容話筒能錄下更多的泛音元素以及更多細(xì)節(jié)，適合無雜音的環(huán)境下使用，因此目前主播麥克風(fēng)都流行選擇電容麥克風(fēng)，價格一般在200-1000元之間，入門級主播推薦好牧人、小奶瓶這樣價位在200以內(nèi)的麥克風(fēng)就夠用了，這個品牌的主播裝備比較齊全，廠家直銷，還有主播扶持，號稱要打造網(wǎng)絡(luò)主播一條龍服務(wù)，性價比非常高。對于比較高級的主播，可以把價位再提高一個檔，比如魅聲、鐵三角(單麥500元以上)或者萊維特麥克風(fēng)(1800元左右)，這類專業(yè)錄歌工具音效會好一些，價格也是一分錢一分貨，好牧人、魅聲這類電容麥套餐在500元左右，價格很親民，萊維特將近￥2000，而萊維特940專業(yè)麥單價則是2.3萬，700元-7萬元的麥克風(fēng)點擊這里查看清單。主播根據(jù)自己經(jīng)濟情況來選擇吧，電容麥克風(fēng)用來K歌錄歌還是很不錯的。
下面推薦三款電容麥，分別選了幾家綜合銷量和信譽評價最高的，同時篩除了有差評的幾個商家：
1、小奶瓶電容麥克風(fēng)(單價100元,月銷一萬多)
小編注：小奶瓶麥克風(fēng)設(shè)備因形似奶瓶可愛無比而走紅快手、陌陌等直播平臺，200元不到包含支架、噴網(wǎng)、麥克風(fēng)和聲卡等一整套直播設(shè)備配件，性價比很高。小奶瓶麥克風(fēng)是經(jīng)典款式，在各大直播平臺都能夠隨意看到，市面上小奶瓶麥克風(fēng)大都屬于中等偏下檔次，價格實惠。準(zhǔn)備加入主播行列但前期預(yù)算不多的小伙伴，可以重點參考這價格300元以內(nèi)的套裝，在滿足功能需求時，直播效果還不錯，待賺到錢再更換專業(yè)直播設(shè)備，也不會太心疼，二手轉(zhuǎn)讓也很方便+保值。
2、唱吧aqua直播專用麥克風(fēng)（339元）
唱吧aqua直播麥克風(fēng)是目前網(wǎng)紅界比較流行的一款入門麥克風(fēng)，由于自帶聲卡變聲器混響效果，且款式設(shè)計得很潮很有時尚感，入鏡率非常高。監(jiān)聽耳返、場景模式、氣氛音效、變音、電音等等功能都一應(yīng)俱全，還支持吉他架子鼓等樂器的輸入，功能確實很強大。比較個性的是它采用了內(nèi)置降噪芯片和藍(lán)牙，伴奏手機可以通過藍(lán)牙連接，這讓直播桌面更干凈了一些，全金屬一體成型的機身，拿到手上沉甸甸很有分量，因此淘寶好評分?jǐn)?shù)屬于非常高的那種。小編查詢后得知，這款A(yù)QUA麥克風(fēng)生產(chǎn)商是舒爾、BLUE、鐵三角這類品牌麥克風(fēng)的代工廠，工藝和品質(zhì)比較有保證。。
整體說來，性價比很高，適合剛剛準(zhǔn)備進入直播行業(yè)的主播，賺到第一桶金后再選購大主播的直播設(shè)備。
3、Audio Technica/鐵三角 ATR2500電容麥克風(fēng)569元
鐵三角麥克風(fēng)選擇帶支架和電源的套餐，裸麥599元，插上手機就能直播安裝簡便，買來后我讓客服遠(yuǎn)程調(diào)式，很專業(yè)很有耐心。
atr2500目前非常熱門，反饋都挺不錯。鐵三角在麥克風(fēng)家族中，這款相當(dāng)于寶馬奔馳車的地位，屬高端品牌的入門級，價格與品質(zhì)都非常不錯。使用這款麥克風(fēng)的大都是一些一二線的實力主播和音樂專業(yè)學(xué)生，屬于高檔麥克風(fēng)的入門級，然后連接也很方便不用裝插件啊什么雜七雜八的。K歌直播都綽綽有余，跟某魅、某SK等品牌在各方面強出好多，性價比高，非常值得購買。
不足：聲音太干凈以至于剛開始很不習(xí)慣，嗓音好的可以忽略。用唱吧時人聲還是很清晰的，用全民k歌的時候人聲一丟丟偏小。電腦用AU錄音時有點點底噪不過音質(zhì)很清晰。加了混響之后的人聲真的很棒。錄干聲方面，跟其它幾百塊的麥相比明顯強好多。
4、LEWITT/萊維特LCT 240PRO電容麥克風(fēng)(1799元)
對比后發(fā)現(xiàn)：萊維特240PRO是網(wǎng)紅大主播最中意的麥克風(fēng)，各大平臺TOP100主播排名中，萊維特是快手、陌陌等才藝類平臺大主播使用出鏡率最高的麥了！各家店鋪競爭還是比較激烈。目前萊維特售價均為1899元-店鋪優(yōu)惠券，最后到手價格基本是1799元，麥克風(fēng)要求聲卡必須支持48V，否則要給麥克單獨配電源，一般為萬象電源，要玩就玩專業(yè)，選個萊維特240，無論唱歌還是喊麥包括氣氛的渲染都很給力，混音電音這些功能也很強大，手機電腦直播可通用，基本不用再考慮再換其它麥克風(fēng)了！如有疑慮就自行對比一下呢。
二、專業(yè)聲卡一個
作為網(wǎng)絡(luò)K歌或音樂制作的朋友，擁有一款獨立聲卡是必不可少的。獨立的音頻解碼，相比集成聲卡音質(zhì)會有大幅提升。
目前市場上的聲卡分為幾類
a、傳統(tǒng)電腦板載聲卡，適用于錄歌、錄音。一兩百的板載聲卡可以忽略不談，板載價格一般500元起步，價格越高性價比越低。例如創(chuàng)新A5的7.1內(nèi)置聲卡，多年來一直是板載聲卡中的經(jīng)典。此卡適合專業(yè)級發(fā)燒友！
b、功能性外置聲卡，這是目前主流聲卡，主要適用于網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)K歌。隨著手機直播的流行，越來越多外置聲卡都支持電腦、手機通用。這類聲卡主要有三大功能：支持伴奏、特效聲(變聲、鼓掌喝彩、烏鴉聲等等)、音質(zhì)加強。
直播聲卡推薦：
1、超低價入門款適合新主播的V8聲卡(月銷1.5萬筆)
這是一款入門級手機直播聲卡，套裝價格還不到200塊錢，直播K歌、喊麥練歌多功能聲卡，由于V8是比較成熟的產(chǎn)品，技術(shù)還比較穩(wěn)，可同時接兩部手機，室內(nèi)室外直播都可以使用，直接在面板就能按出特效聲，顏色新潮超薄設(shè)計，小巧易用無需調(diào)試，這種款式很受主播追捧，有音效，有混響，能監(jiān)聽，能伴奏，音效評價都不錯，加麥克風(fēng)、支架等一系列配件300元就能拿下，四個字概括：物美價廉，方便省事。
對于初級中級主播，300元不到解決伴奏和特效聲，操作也特別簡單，插上就可以直接使用了，因此推薦給大家。如果對直播效果有點要求(直播間人數(shù)超過100)，就不推薦這款，建議考慮下面性能更高的大主播聲卡。
2、魅聲T8-2聲卡 手機 / 電腦 直播版 (電腦直播必備)月銷量4126
支持手機和電腦直播！聲卡自帶100多種直播唱歌音效和27種主持音效，獨立的音頻解碼，音質(zhì)大幅提升！相比之前版本功能更強大，聲音處理能力也更強。
有高低音量調(diào)節(jié)旋鈕很順手，直播間沒人的時候就安靜唱歌，感覺超好。鋼琴白的漆面很大氣，賣家還送運費險，買回來試試就知道性價比很高，不滿意還可以退~
缺點：T8-2聲卡單買要450元，整套（很時尚的鋁箱、支架、麥克風(fēng)、聲卡、耳麥）才688元，我會果斷選擇套餐。。。
魅聲T8-5套裝(安卓蘋果通用)
魅聲套裝的-2 -5代表著麥克風(fēng)型號，聲卡都是完全一樣的，二者區(qū)別在于麥克風(fēng)的 音質(zhì)表現(xiàn)。
麥克風(fēng)價格越高音質(zhì)越好，-2 音質(zhì)清晰，功能全面，性價比高，適用于剛?cè)腴T的主播；T8-5 麥克風(fēng)清晰磁性且細(xì)膩，高音質(zhì)的專業(yè)歌手主播購買的比較多，但性價比很低，個人建議大家入手T8-2即可，滿足絕大多數(shù)主播的需求。待到成為大主播，再換鐵三角at2020或者萊維特240也不遲。畢竟大幾百的魅聲麥克風(fēng)，不論音質(zhì)、品牌價值還是麥克風(fēng)質(zhì)量，跟那些一線專業(yè)麥克風(fēng)相比，始終都不是一個級別的。。
對比魅聲這兩個套餐，細(xì)心朋友會發(fā)現(xiàn)MS-2和5兩款麥克風(fēng)咪頭差不多，頻率響應(yīng)、靈敏度、等效噪音級等等參數(shù)都幾乎一樣，為此多花近兩百元，其實是個坑，兩百元買了個自我安慰。。。推薦入手T8-2爆款就足夠了。
3、二代森然 播吧二代手機聲卡套裝映客快手直播K歌錄音主播喊麥克風(fēng)設(shè)備
二代森然聲卡降到400多元左右，只買了單獨的聲卡沒有買森然的麥克風(fēng)套餐。麥克風(fēng)還是單買比較好，它家麥肯定不如鐵三角AT系列。
購買原因：全金屬機身、0.9厘米機身厚度，超輕超簿有閃避效果、連麥效果，同時支持上面推薦的鐵三角大振膜類的麥克風(fēng)，如果資金充裕一定要考慮這款。聲卡中的中高端產(chǎn)品，價格小貴，但效果也是一分錢一分貨：功能做得非常好
三、美顏攝像頭一個
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機攝像頭碾壓PC攝像頭，但游戲直播還是可以考慮配一個。無需調(diào)試的美顏紅外直播攝像頭：月銷量329 (150元)
越來越多的妹子投身到了主播的行業(yè)，而長相是主播的入門標(biāo)準(zhǔn)，在這個看臉的時代，美顏攝像頭成為直播必須投資的設(shè)備，能給直播效果大大加分。
攝像頭的主要參數(shù)fps，當(dāng)fps不低于30就可以流暢不會出現(xiàn)卡頓了?？梢暯且话?0°以上，分辨率基本都到了1920*1080，而像素從之前的30W像素到現(xiàn)在的千萬像素，質(zhì)量確實提高很多，高像素攝像頭對寬帶也有很高的要求。蔡司鏡頭比普通鏡頭好一些，但也貴一些。
羅技C920的標(biāo)配達(dá)到1500萬像素（1920*1080的分辨率，78°可視角），這個配置足夠絕大多數(shù)主播使用了，即便包郵包調(diào)試499￥獨孤求敗的高價，上季度美顏攝像頭銷量依舊排行第二。而作為攝像頭老字號的藍(lán)色妖姬正在用低價打壓羅技品牌，榜一200元不到的價位，足足比羅技便宜300塊錢，高性價比繼續(xù)打壓著羅技C920的銷量！
攝像頭推薦(羅技是大品牌，后兩者是老品牌的兩個熱門型號，第一家是官方店，后面兩家也都是老店了)
1、Logitech/羅技c922Pro(經(jīng)典通用款)
購買原因：這一款的好評率在美顏攝像頭中是最好的一個，羅技品牌的口碑也是非常好的，在美顏后依舊保持高清畫質(zhì)，讓畫面感更加真實。
2、羅技 C930E(適合淘寶直播、電話會議、虎牙觸手等游戲直播)
推薦原因：首先，它是羅技新品，活動折扣后400元左右能拿下。
價格：目前流行優(yōu)惠券后市場價格挺亂的，但真實價格如我推薦的這款419元帶三腳架和調(diào)試，如果價格貴個二三十塊也在合理范圍，如果標(biāo)價700左右，往往可能有個幾百的優(yōu)惠券需要客服發(fā)給你，減完也往往比我找到的這款價格貴。和C920具有同樣像素卻更高清，采用90度大廣角和四倍變焦，相對c920攝像頭1.2倍變焦的升級版，不過這款是專為淘寶直播、游戲直播設(shè)計,拍攝質(zhì)量更高了，小窗口直播更加流暢了。隨著淘寶直播、抖音視頻這類需要大背景取景，90度廣角很實用，絕地求生-大逃亡等高配置游戲的興起，電腦攝像頭直播又迎來一股革命熱潮，C930E會慢慢取代C920。
C920和C922的價格和配置幾乎一樣，差別僅僅是C922在小窗口視頻時60幀更清晰，而全屏窗口直播表現(xiàn)一樣的；然后C920的保修時間是2年，而羅技C922只有一年。有些大主播網(wǎng)友聚焦950之類高端商務(wù)會議攝像頭，然此類并不適合網(wǎng)絡(luò)直播使用，￥1000-4000的價格，其實直播效果和幾百塊的C922并無差別，多出來的高端樣式、無線遙控、多角度旋轉(zhuǎn)對主播而言顯得很雞肋，最后大主播都表示選一款C922或920足夠用了，有條件的伙伴加200塊選擇C930E更好一些。
3、藍(lán)色妖姬老牌USB主播高清美顏攝像頭
推薦原因：有多個網(wǎng)友反饋，羅技功能強大，但調(diào)試太復(fù)雜，問我有沒有簡單、性價比高，還很專業(yè)的攝像頭。
這一款各方面都符合條件。首先比較老的品牌了，在質(zhì)量上有保證，反正7天無理由退換。如果對美顏攝像頭要求不是特別高，新人大可放心選這款，￥169的價格能秒殺羅技C920五百的價格了
一般1和3選其一，1、2羅技是攝像頭外設(shè)專業(yè)生產(chǎn)商，適合大主播使用。藍(lán)色妖姬攝像頭是專業(yè)主播設(shè)備供應(yīng)商，在保證質(zhì)量的前提下，更適合入門新人用一年以上。前者質(zhì)量性能方面很專業(yè)，后者性價比更高、無需調(diào)試操作簡便都有著相當(dāng)大優(yōu)勢。仁者見仁智者見智，大家根據(jù)自己需求購買吧。
四、監(jiān)聽耳機一個
【主播監(jiān)聽耳塞推薦1】TFZ品牌監(jiān)聽耳塞(3米線)
購買原因：長時間直播除了腰酸背痛，就是長時間戴耳機導(dǎo)致的耳甲腔受擠壓而難受，因此選一款好耳機是很有必要的。這款100多元的監(jiān)聽耳機，聲音的層次感很好，人聲很鮮明，低音并沒有想象中那么的重，關(guān)鍵人工學(xué)設(shè)計佩戴舒適，有利于耳朵健康。直播專用監(jiān)聽耳機的線長標(biāo)準(zhǔn)是2-3米，而臨時直播的監(jiān)聽耳機只要能聽，就行了(三五塊錢成本做工粗糙的耳機除外。。。)
【主播監(jiān)聽耳塞推薦2】唱吧A1音樂監(jiān)聽耳機
推薦原因： 這一款我只是推薦，很多人應(yīng)該買過了。這是一款專業(yè)K歌耳機，自帶混響效果，而且功能很全，支持大部分主流安卓手機，具有線控所有功能。唱吧做音樂硬件已經(jīng)有一段時間了目前主要打市場利潤低，89元價格都很公道，時尚靚麗的造型，扎實的產(chǎn)品，已漸漸形成口碑?？傊?，物有所值！
缺點：做直播監(jiān)聽耳機，線還不夠長~由于安卓手機有上千款型號，各機型音頻接口定義不同，耳麥無法適配所有的手機，好在直播監(jiān)聽、聽歌方面適配所有手機不影響使用，大家可以放心。小編就音質(zhì)對比iPhone自帶原裝耳機，二者的音質(zhì)是差不多的，有原裝蘋果耳機的主播可以考慮上面這款，或直接使用蘋果耳機。
通過分頻結(jié)構(gòu)設(shè)計，達(dá)到聲音的均衡，監(jiān)聽耳機一般都優(yōu)于常規(guī)耳機，且功能簡單，沒有音量調(diào)節(jié)按鈕和麥克風(fēng)功能，專用于直播時的監(jiān)聽。大家在長時間直播或者錄歌使用入耳式監(jiān)聽耳機時，音量不宜太大，否則耳機使用時間過長會影響到聽力。主播監(jiān)聽耳機建議有2-3米長，否則施展舞蹈等才藝時活動空間很受限制。
五、電腦主機及高清攝像頭手機一套
直播時必備一臺電腦/伴奏手機，有條件的同學(xué)可以選擇一臺電腦，不僅能播放伴奏，還能隨手百度一下，不用擔(dān)心手機電池了，功能比一個簡單的伴奏手機強上幾條街~，選擇一臺2K多便宜的筆記本，皮實耐用值得推薦，小編弱弱說一句，隨便弄臺朋友的二手電腦也不錯~免費的最好！
普通配置的電腦能流暢完成日常播放伴奏、百度搜索、QQ微信聊天簡單所有任務(wù)，如果要打穿越火線、絕地求生之類游戲需求，請選擇高配臺式主機??！
筆記本配置1：機械師T90 i7-9750H+GTX1650+15.6英寸筆記本 + iPhone7以上手機(適合手機直播+電腦伴奏)
臺式機配置：寧美i5 9400+GTX1650經(jīng)典高銷量主機(3700元) (適合電腦游戲直播，能吃雞的配置，有條件可配1070Ti以上的顯卡。)
直播用的手機：現(xiàn)在的手機基本上一分錢一分貨，直播手機建議價位2000元以上的，前置攝像頭比較重要！例如iPhone7就足夠，1200W像素成像表現(xiàn)很好了
iPhone 6s相比iPhone7 拍攝出來的臉部有輕微的過曝情況，所以臉部的瑕疵也會顯得更少一些，對于女孩子們，相信主播更喜歡 iPhone 6s 的成像表現(xiàn)。所以 高清+美顏效果，看自己喜好了~如果皮膚非常白皙平滑，就更偏向高清，從而能凸顯出自己的自然美白的特點。
直播用的電腦：由于直播內(nèi)容不同，直播電腦配置主要分才藝類和專業(yè)類。才藝類的主播電腦只需要目前市面上1500元組裝機(無太明顯短板)就可以勝任，算得上流暢不卡頓的主機。直播時開個QQ、酷狗，音效軟件，打開幾個網(wǎng)頁就能出現(xiàn)卡頓的主機，基本上是三五年前很一般的舊配置，丟到二手市場賣不出500塊錢的那種。游戲主播還是按游戲標(biāo)準(zhǔn)配主機吧，有奇人用200塊錢的顯卡吃雞，大多用1000元左右的顯卡，也有很多人吃雞顯卡6000元以上。更別提那么多款游戲，所以配置因人而異。配主機有問題聯(lián)系客服83197283咨詢。
六、補光美顏瘦臉燈
自拍/直播必備神器！這款環(huán)形補光燈用的220V電，還可以調(diào)冷光、中性光和暖光，支架可調(diào)360°各個方向，算得上最專業(yè)的補光燈了。映客、快手、唱吧、虎牙和火山小視頻的主播都能見到它的身影。將手機前置在補光燈架上，攝像頭起到補光美顏嫩膚的效果，前后對比還是挺明顯的，而且賣家使用防指紋和防炫目材料，物有所值所以強烈推薦。
七、懶人必備支架
這是小編在用的多功能支架，平時直播或煲劇時都可以用，能解放雙手的必備神器，懶人必備性價比超高，主播躺著看電視、直播必備器材之一。
以上推薦直播設(shè)備是小編工作室在7月份幫新員工配置的直播清單，供大家參考
【直播設(shè)備選購經(jīng)驗和技巧】
“直播裝備全套”99%就是包含上文所述的“麥克風(fēng)”、“聲卡”、“監(jiān)控耳機”三樣設(shè)備，不多不少正好三樣，不要買三無產(chǎn)品和雜牌山寨產(chǎn)品。上面推薦給大家的產(chǎn)品，都是小編經(jīng)過各種對比甄別后推薦給大家的正品。
手機直播設(shè)備相對比較簡單，主播需要有3樣：高清高配置的手機一臺(推薦蘋果手機)、普通手機一臺(播放伴奏)，麥克風(fēng)一枚和聲卡一張。
很多網(wǎng)友遇到過這種情況：買了聲卡之后，發(fā)現(xiàn)是錄歌版聲卡，聲卡無法連接伴奏手機，所以只能退回去重新購買。
現(xiàn)在支持手機直播的聲卡一般有四個接口，分別接兩臺手機+一個麥克風(fēng)+一個耳機。一臺好手機用于直播，另一臺一般的手機用于播放背景音樂或特效聲音，而錄歌的聲卡會少一個伴奏手機連接口！
建議手機主播們根據(jù)自身需求合理選擇裝備，主要是麥克風(fēng)、聲卡和支架以及配套的各種線~上面推薦給大家的直播裝備不存在質(zhì)量問題，都是小編和同事們在眾多親自使用后推薦出來的幾款。
要不要買直播背景布？
目前不建議大家購買直播背景布。主要因為各種2D、3D幕布打印質(zhì)量不高，離遠(yuǎn)了不合適，離近了真實度下降，而且對墻壁和張貼工藝要求很多，如果有起伏會看得很明顯。而今直播盡量追求真實，所以不建議購買。反正買了的人很多都表示后悔~大家根據(jù)個人喜好酌情選擇
直播寬帶需要多少上傳的速度？
直播需要保證充足的帶寬，建議在800K以上，換算成速度是100KB/s。當(dāng)然了，直播卡不卡，30%是由帶寬決定的，而50%是由你的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所決定。另外10%是由你的直播平臺及高清程度決定，剩余10%是由譬如手機配置等其它因素決定的。
這其中最重要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大家重點排查路由器，建議在直播前重啟一下路由器，關(guān)閉局域網(wǎng)內(nèi)沒用的設(shè)備或者手機。而寬帶通常是夠用的，所以不用太過擔(dān)心。
ps:多多在實踐中摸索積累經(jīng)驗，讓直播一路暢通！如果獨享20M以上寬帶還經(jīng)常掉線卡住，可以找電信工作人員上門診斷了，專業(yè)人員會檢測診斷貓和路由器等設(shè)備，幫你搞定網(wǎng)絡(luò)問題。
為什么做手機直播都要買聲卡？
手機在直播過程中往往無法同時開啟直播軟件和酷狗這類播放器，因此需要購置獨立聲卡解決此問題，這是電腦直播和手機直播在硬件設(shè)備上最大的區(qū)別了。
沒有聲卡的后果，就是無伴奏、無特效聲音，直播間整體顯得很沉悶；有了直播聲卡，人氣絕對只會上升不可能下降，人氣效果最明顯了！
以上只是筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗所做的推薦。大家可以根據(jù)自己的需要參考，仁者見仁。
輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，近幾年直播和短視頻的火爆占據(jù)了各大平臺，也占據(jù)了我們大部分的娛樂時間；但是比起盯著直播看，更多人會比較喜歡短視頻，在更短時間里能獲取更多消息；本文作者對此做出分析和猜想，我們一起來看一下。
前段時間在看萬維鋼老師的書，從書中的一個定義著手，產(chǎn)生了一些衍生的思考；于是就查了一些資料，產(chǎn)生了一些關(guān)聯(lián)思考，于是就有了本文。
本篇文章主要是對比直播和短視頻這兩種模式，主要分為怎么定義打不過、直播和短視頻的對比、直播打不過短視頻的猜想這幾部分。
先明確下我們討論的議題是什么。
打不過的定義指的是直播的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)比不上短視頻，這里的數(shù)據(jù)表現(xiàn)指的是用戶規(guī)模、市場規(guī)模以及黏性。
另外這里指的直播，僅限于單個直播平臺，XX+直播不在此考慮的范圍，比如抖音快手這種短視頻+直播的平臺、陌陌這種社交+直播的平臺，以及淘寶這種電商+直播的平臺。
但是對于這種供給和需求滿足都是純線上的業(yè)務(wù)，不把抖音、快手、陌陌這種考慮進來也不嚴(yán)謹(jǐn)，所以一些數(shù)據(jù)也是會把這幾者包含進來。
來看看上面說的幾個數(shù)據(jù)指標(biāo)：用戶規(guī)模、市場規(guī)模和黏性。
首先來看用戶規(guī)模，短視頻平臺第一梯隊的抖音、快手的DAU均已破2.5億，第二梯隊的西瓜、火山的DAU也在5000萬左右。
數(shù)據(jù)來源于QuestMobile
純直播平臺的話，斗魚、虎牙的DAU在1000-1500萬左右，YY在500萬左右。
數(shù)據(jù)來源于QuestMobile
抖音、快手的直播滲透率分別為28%、50%（數(shù)據(jù)來源于QuestMobile）；那直播DAU分別為9000萬、1.3億左右，陌陌的直播滲透率為30%（數(shù)據(jù)來源于財報），那直播DAU在1200萬左右。
對比下來看，短視頻的DAU整體比直播的DAU是要高一些。
然后來說市場規(guī)模，這部分只是大體估算，會有一些誤差，參考著看看就好。
根據(jù)映客招股說明書中的一份數(shù)據(jù)，直播行業(yè)每年的市場規(guī)模在幾百億左右。
數(shù)據(jù)來源于映客招股書
按照最近3年30%的平均增長率來估算，2019年整體在600億左右，再加上抖音直播的150億、快手直播的350億（數(shù)據(jù)來源于方正證券的市場估算），2019年直播市場整體約在1100億左右。
在方正的同一份報告中可以看到短視頻整體的市場規(guī)模的預(yù)測是2019年為1000億左右。
數(shù)據(jù)來源于方正證券報告
由于都是估算，所以這個數(shù)字都不一定準(zhǔn)，粗略的對比下來，截止到2019年，兩者的體量基本相當(dāng)。
在增長率上，目前的短視頻比直播是要高的，假定兩者增長率不變的情況下，2020年短視頻的市場規(guī)模可能就超過直播了。
最后來看下黏性，用的是互聯(lián)網(wǎng)常用的DAU/MAU的指標(biāo)。
根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)計算，抖音的黏性在0.55左右，快手在0.5左右，也就意味著每個用戶每月30天，至少使用15天，也就是每2天就會用1次，一周4次左右。
游戲直播的黏性在0.25-0.35左右，差不多一周2-3次，泛娛樂直播的黏性在0.2-0.25左右，差不多一周1-2次。
能看到短視頻的黏性＞游戲直播＞泛娛樂直播。
以上，對比下來我們看到：
假定大家都看過直播和短視頻了，這部分我們來簡單說下這兩種模式。
直播就是一個或幾個人實時表演一些東西，一群人在圍觀，同時可以用文字進行互相交流。
短視頻是一段視頻，大家自己看自己的，然后在評論區(qū)互相交流。
直播是實時的，短視頻是非實時的，直播中和其他人的互動交流是同步的，短視頻和其他人的互動交流是異步的。
本質(zhì)上，它倆都是內(nèi)容傳播的一種形式，所以我們從內(nèi)容的生產(chǎn)、加工、分發(fā)和消費的鏈路上來分別對比下。
直播和短視頻的模式中，都包含著用戶、內(nèi)容生產(chǎn)者、平臺和廣告主這幾個角色。
生產(chǎn)者生產(chǎn)內(nèi)容，供給用戶消費，平臺激勵生產(chǎn)者生產(chǎn)更多更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并進行高效率的分發(fā)，同時引入廣告主進行變現(xiàn)。
整體對比如下：
我們可以看到直播和短視頻有很多相同點，也有一些不同點，我個人理解比較大的差異點在以下這幾點：
我猜測它倆之間主要的分水嶺就在這幾個差異點里，下面我們來分別看下。
先來看內(nèi)容形態(tài)，明顯是直播這種觀看體驗更真實、互動性更強；但在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史上，是直播先爆發(fā)，最近幾年才是短視頻大規(guī)模崛起，所以差異點很可能在內(nèi)容的消費和生產(chǎn)上。
這部分主要包括這幾個關(guān)鍵猜想，分別是信息密度的差異、沉浸程度的差異、上癮程度的差異和內(nèi)容生產(chǎn)方式的差異。
在萬維鋼老師的書里有這樣一個定義：
思維密集度=準(zhǔn)備這個讀物需要的總時間/閱讀這個讀物需要的時間
類比著這個定義，我想到了信息密度這個概念：
信息密度=準(zhǔn)備這個內(nèi)容的時間/消費這個內(nèi)容需要的時間
我們把它用在直播和短視頻上來分別對比下，假定準(zhǔn)備時間都是2小時，直播的消費時間也是2小時，而短視頻的消費時間只要15秒。
也就是說直播的信息密度是1，短視頻的信息密度是480。
這會直接影響到你的觀看體驗，同樣是一顆糖，直接食用與融化在一大杯水里再食用，口感肯定不一樣。
2小時的直播，你的興奮點可能就2-3個，2小時的短視頻你差不多能刷幾百個視頻了，興奮點至少也有上百個了。
在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們注意力被各種東西占據(jù)，2個小時完整的時間已經(jīng)很奢侈了，2分鐘的碎片化時間才是常態(tài)，而這個時間足夠你刷十幾個短視頻了。
個人認(rèn)為信息密度高和使用場景碎片化，是短視頻能打過直播最主要的原因。
信息密度的差異，會造成你注意力集中程度不同，進而產(chǎn)生沉浸程度的差異。
比如你看一場王者榮耀的直播比賽，中間可能還會去回回微信、吃點零食、喝點水；而你看15秒短視頻的時候，注意力完全被當(dāng)前的視頻占據(jù)了，一個個15秒累加起來，就是個時間黑洞。
有沒有這種感受，刷抖音刷著刷著，突然幾十分鐘，甚至一兩個小時就過去了。
這個時候其實你已經(jīng)進入了心流狀態(tài)，注意力高度集中，感知不到周圍時間的變化，打游戲和做自己特別喜歡的東西都會出現(xiàn)這個狀態(tài)。
由于直播的信息密度低，看了十幾分鐘可能也沒有大的變化，比較難全身心的投入進去，也就比較難獲得這種心流體驗。
高信息密度+高沉浸程度+即時反饋，已經(jīng)達(dá)成了上癮的條件，和游戲、吸煙上癮的機制一樣。
當(dāng)你感覺當(dāng)前短視頻讓你不滿意的時候，你就會刷下一個，下一個還不滿意，那就繼續(xù)刷下一個，直到刷到讓你感覺滿意的視頻。
基于邊際效用遞減的原理，為了獲得同樣程度的快樂，我們需要消費的視頻數(shù)量是在不斷增加的。
比如剛開始看抖音短視頻的時候，刷3-5個視頻你就會很滿足，刷的多了之后，開始覺得沒意思了；為了獲得同等程度的快樂，需要刷20-30個視頻了，再往后這個數(shù)量是在不斷增加的，同時你的上癮程度也是在不斷增加。
當(dāng)你消費了足夠多這種高信息密度的短視頻之后，直播內(nèi)容對你而言，就不夠刺激，也就很難興奮起來了，更別說上癮了。
大前提內(nèi)容生產(chǎn)者肯定是試圖生產(chǎn)出來優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣才能留住用戶。
直播和短視頻非常大的一個差異是直播是實時的，短視頻是非實時的。
這也就意味著短視頻有很大的加工自由度，類比著來看，直播就是你全部的照片，有好有壞；而短視頻則是你精挑細(xì)選，有可能還是美化過的內(nèi)容。
其次直播需要一大段完整的時間，且生產(chǎn)者需要自己露臉；內(nèi)容的好壞，主播自身的因素占據(jù)了非常大的比重，所以生產(chǎn)的門檻相對高一些。
對于直播而言，生產(chǎn)難度系數(shù)依次是才藝＞顏值＞搞笑、獵奇；有才藝就生產(chǎn)才藝，沒才藝就走顏值路線，再不行就走搞笑或獵奇路線，終歸要找到合適的內(nèi)容定位。
短視頻的特性是內(nèi)容本身和創(chuàng)造者本身的特性沒有必然聯(lián)系，創(chuàng)作者可以選擇出鏡，也可以選擇不出鏡；而且短視頻可以一群人協(xié)作，實在不行隨便拍幾段，配個音樂，簡單處理下也能上傳。
基于以上一些特性，直播的生產(chǎn)門檻相對較高，內(nèi)容質(zhì)量不一定穩(wěn)定，而短視頻的生產(chǎn)門檻相對較低，且內(nèi)容都是精挑細(xì)選過的。
門檻較低帶來了更多的內(nèi)容生產(chǎn)者，自己精挑細(xì)選+平臺篩選進一步保證了內(nèi)容質(zhì)量的穩(wěn)定性。
用戶側(cè)碎片化的使用場景，使得潛在用戶群更大，信息密度高，容易上癮，黏性更高，用戶的留存也就更高。
生產(chǎn)側(cè)門檻低，供給多，內(nèi)容質(zhì)量相對穩(wěn)定，這樣不斷的循環(huán)，就吸引了更多的用戶和更多的內(nèi)容生產(chǎn)者。
所以最終表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上就是短視頻的DAU、市場規(guī)模、黏性都比直播要高。
最后簡單的總結(jié)下以上的觀點：
但我理解這兩種業(yè)務(wù)模式其實是有著本質(zhì)差異的，直播是現(xiàn)金流生意，短視頻是流量生意。
短視頻走的是聚集流量，廣告變現(xiàn)的路徑，馬太效應(yīng)很強，而且現(xiàn)在已經(jīng)明確下來為抖音+快手雙巨頭壟斷的主要格局。
直播走的是提高付費轉(zhuǎn)化，提高ARPPU的路徑，馬太效應(yīng)沒那么強，按照流水來看，目前的格局是：
這兩種模式無所謂好壞，畢竟平臺最終看的是單用戶價值*用戶數(shù)量這個乘積。
以上，就是本文的主要內(nèi)容，歡迎斧正、指點、拍磚。
王家郴 ，公眾號：產(chǎn)品經(jīng)理從0到1，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，喜歡網(wǎng)球和騎行的產(chǎn)品汪，目前奔走在產(chǎn)品的道路上，漫漫產(chǎn)品路，與君共勉。
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