就是這樣一張偶像的照片，成為人們熱議的話題（圖片來自于weibo）
根據(jù)新浪前端顯示的這則微博相關(guān)數(shù)據(jù)，這條帶有付費(fèi)圖片內(nèi)容的微博轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到了105萬，而評(píng)論數(shù)量則突破17萬。雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到微博之前的轉(zhuǎn)發(fā)記錄，但值得注意的是，有超過8萬人為了這張從縮略圖上可以直接看到的圖片進(jìn)行了付費(fèi)，按照每人訂閱費(fèi)用60元來計(jì)算，單單這一條微博新浪就進(jìn)賬480萬元。
事實(shí)上，新浪微博早就開通了付費(fèi)訂閱的相關(guān)功能，一些內(nèi)容創(chuàng)作者也通過付費(fèi)文章賺到了可觀的利潤(rùn)。然而，微博的付費(fèi)功能雖然普及度不低，但仍然屬于一個(gè)不溫不火的境遇。許多的付費(fèi)文章遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如付費(fèi)問答引發(fā)關(guān)注度要高，讓人意想不到的是最后帶動(dòng)這一功能付費(fèi)用戶增長(zhǎng)的還是粉絲經(jīng)濟(jì)。
事后第一時(shí)間，范丞丞所在公司北京樂華圓娛文化傳播股份有限公司出面發(fā)布聲明，否認(rèn)了8萬人付費(fèi)這一數(shù)字，并重申了這是與新浪微博合作的V+會(huì)員。這樣的聲明也從側(cè)面確認(rèn)，樂華圓娛與新浪的合作確有其事了。
樂華圓娛第一時(shí)間發(fā)布了聲明，顯然他們也害怕了（圖片來自于weibo）
最近幾天人們都在問騰訊有沒有夢(mèng)想，但顯而易見的是，新浪微博通過會(huì)員服務(wù)賺錢的夢(mèng)想遠(yuǎn)超我們這些“吃瓜群眾”的想象。盡管在許多人看來，“付費(fèi)看臉”這種方式并不高級(jí)，但實(shí)際效果上新浪微博已經(jīng)達(dá)到了他們的目的——靠V+會(huì)員獲利的風(fēng)聲已經(jīng)放出去了。
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)不愿意再提起大V這樣的概念，取而代之的是“頭部用戶”或者“核心用戶”。去年11月上線的V+會(huì)員機(jī)制，就是新浪微博在為留住這些大V所做的努力。“社群特權(quán)”是新浪微博著重提及的概念，大V可以在自己的粉絲群中更好的與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，尤其是那些成為了V+會(huì)員的粉絲。
微博此舉，顯然是為了應(yīng)對(duì)目前愈演愈烈的內(nèi)容創(chuàng)作者的爭(zhēng)奪。隨著和知乎等眾多資訊平臺(tái)的崛起，內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的爭(zhēng)奪也越來越激烈。為了留住大V們，新浪勢(shì)必要拿出獲利的方式吸引大V。相比其他平臺(tái)，新浪微博并不拘泥于“知識(shí)付費(fèi)”這四個(gè)字，因此才會(huì)出現(xiàn)這次范丞丞一張照片賺了將近500萬的事件。
這樣的對(duì)手，很讓新浪微博害怕（圖片來自于谷歌）
不僅僅是文字圖片內(nèi)容，抖音和快手這樣的平臺(tái)，讓短視頻這種形式受到更多企業(yè)的關(guān)注，新浪微博也不例外。新浪微博旗下KilaKila（原紅豆Live）正好契合了目前短視頻興起的大潮。這樣的直播產(chǎn)品與V+會(huì)員這樣的小圈子社交結(jié)合起來，勢(shì)必迸發(fā)出更強(qiáng)的能量。
這種能量來自何方呢？就是前面我們提到的粉絲經(jīng)濟(jì)。早在兩年之前，微博就一直希望人們重新把它定義為社交媒體。如果這些擁有大量流量的明星和大V能夠更多的與粉絲互動(dòng)，不僅僅可以提升新浪微博的用戶粘性，會(huì)員的增值服務(wù)還可以豐富新浪微博的盈利結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)都在圍繞著粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，明星和大V能夠給互聯(lián)網(wǎng)公司帶來的流量越來越多。即便他們沒有成為自身領(lǐng)域中最好的，依舊可以創(chuàng)造巨大的財(cái)富。這樣的效用不僅僅讓明星和大V受益，還惠及眾多互聯(lián)網(wǎng)公司。作為第一個(gè)推出大V概念的新浪微博，自然不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)遇。
V+會(huì)員，正是新浪豐富其內(nèi)容的重要手段（圖片來自于weibo）
新浪微博在去年曾經(jīng)因?yàn)橄蘖鲉栴}被大V所抨擊，我也曾經(jīng)寫過兩篇相關(guān)的文章。不過現(xiàn)在，明星大V們?cè)僖膊槐負(fù)?dān)心類似的問題。不過值得注意的是，國(guó)內(nèi)的粉絲付費(fèi)模式還并不成熟。這樣的模式對(duì)于普通人來說尚可，但對(duì)這些明星來說，如果沒有一個(gè)明確的規(guī)范，很有可能出現(xiàn)失序的狀況。畢竟，國(guó)內(nèi)很多事情都很容易“發(fā)燒”。
子M1的發(fā)布會(huì)已然落幕，錘子新品M1手機(jī)的驚艷亮相，也讓不少人對(duì)錘子重拾信心。在老羅的個(gè)人魅力光環(huán)以及行業(yè)對(duì)錘子的高度關(guān)注下，此次發(fā)布會(huì)也達(dá)到錘子有史以來參與人數(shù)最高的一屆。同時(shí)，發(fā)布會(huì)還開辟了龐大的直播平臺(tái)，直播方式包含了視頻、語音、圖文直播等多種形式。
圖：錘子M1發(fā)布會(huì)紅豆Live全程語音直播
在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的眾多直播平臺(tái)中，微博控股公司有信推出的語音直播APP紅豆Live也進(jìn)行了全程直播。通過網(wǎng)絡(luò)視頻觀看科技公司的新品發(fā)布會(huì)，對(duì)于大多數(shù)人來說已經(jīng)習(xí)以為常。而沒有了視頻功能，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的狀況、老羅個(gè)人的神情、動(dòng)作都無法看到，只能用語音去感受，這或許讓很多老羅的忠實(shí)粉無法接受。同時(shí)也不免令人懷疑發(fā)布會(huì)采用語音直播是否有成效？
而來自紅豆Live的直播數(shù)據(jù)給出了答案。數(shù)據(jù)顯示，錘子發(fā)布會(huì)單場(chǎng)紅豆Live在線人數(shù)達(dá)到了8.2萬人，直播回放量更是接近30萬，這樣的數(shù)據(jù)似乎超出了很多人的預(yù)期。而探究而其背后的原因是紅豆Live對(duì)互動(dòng)與聚焦內(nèi)容直播的探索。
圖：紅豆live語音直播錘子M1發(fā)布會(huì)
一款產(chǎn)品的成功，絕對(duì)脫離不開時(shí)代屬性的烙印，只有順應(yīng)了時(shí)代才可能打造出一款成功的產(chǎn)品。2.5G時(shí)代，飛信這款產(chǎn)品的成功，正是因?yàn)轫槕?yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前奏這個(gè)時(shí)代，用戶有通過GPRS網(wǎng)絡(luò)通訊的需求。3G/4G時(shí)代，微信的大獲全勝，也是順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶對(duì)語音、圖片和視頻交流的需求。
那么對(duì)于直播APP來說，用戶最大的需求是什么？是互動(dòng)和聚焦。互動(dòng)自不必說，評(píng)論區(qū)和彈幕的火爆，A站、B站的誕生，都已經(jīng)說明了為用戶提供互動(dòng)機(jī)制的重要性。至于聚焦，則是直播領(lǐng)域特有的一種產(chǎn)品需求。
如今市場(chǎng)上的直播平臺(tái)多如牛毛，然而每款產(chǎn)品都有著自己聚焦的領(lǐng)域。有的把重點(diǎn)放在游戲，有的放在素人，有的則是美妝。這種直播領(lǐng)域的細(xì)分，其實(shí)正是對(duì)于用戶注意力的聚焦。你必須提供給用戶其真正需求的東西，才能更好真正抓住用戶。
紅豆Live最初是從語音領(lǐng)域切入直播市場(chǎng)，其聚焦的知識(shí)網(wǎng)紅和大V的內(nèi)容直播。不同于其他一些語音直播和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，紅豆Live在圍繞語音的基礎(chǔ)上，極大的豐富了產(chǎn)品的內(nèi)在功能，適當(dāng)將產(chǎn)品“變重”。其中，用戶評(píng)論和上傳圖片(包括但不止于發(fā)布會(huì)PPT)這兩項(xiàng)功能，恰恰擊中了直播平臺(tái)用戶的兩大需求。
觀看新品發(fā)布會(huì)直播的用戶，最迫切的需求是了解新產(chǎn)品的特性。當(dāng)然，像錘子的新品發(fā)布會(huì)，也有很多人單純是老羅的個(gè)人粉絲，但這部分群體絕不是直播受眾的主體。以往的網(wǎng)絡(luò)視頻直播，完全不能滿足用戶的需求。從頭到尾一個(gè)大遠(yuǎn)景，經(jīng)常會(huì)看不清屏幕上的內(nèi)容，說是視頻直播，其實(shí)也就聽個(gè)聲音，圍觀一下現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。這樣的問題，同樣存在于電臺(tái)FM類產(chǎn)品的純音頻直播。
能夠在新品發(fā)布的過程中，上傳發(fā)布會(huì)PPT，讓用戶最清晰、最直觀的看到新產(chǎn)品，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)拍照上傳直播，也一定程度滿足了部分用戶對(duì)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀看欲望。紅豆Live很準(zhǔn)確的找到了用戶痛點(diǎn)。再加上紅豆Live在語音直播中加入的付費(fèi)問答、用戶評(píng)論功能，可以讓用戶對(duì)自己關(guān)注的問題更好的進(jìn)行了解，而不是被無意義的評(píng)論刷屏。
以錘子新品發(fā)布會(huì)的小試牛刀來看，紅豆Live盡管是主打語音直播。但其主打內(nèi)容直播的一系列功能，可以讓用戶更清晰的了解產(chǎn)品;付費(fèi)問答功能，又能讓用戶第一時(shí)間聚焦自己關(guān)心的產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題;同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)原聲、拍照上傳直播登功能也增加了語音直播的現(xiàn)場(chǎng)感。
同時(shí)對(duì)于線上發(fā)布會(huì)而言，紅豆Live也非常適合。相比目前常見的微信群發(fā)布會(huì)，紅豆Live在直播中上傳圖片、PPT，不僅能讓參與的用戶、媒體更聚焦線上發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，付費(fèi)問答等功能，也讓演講者能更快速、精準(zhǔn)的與提問的用戶、媒體互動(dòng)。更值得一提的是，紅豆Live獨(dú)特的回放功能，還能讓發(fā)布會(huì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)二次傳播。
雖然紅豆Live產(chǎn)品定位是為垂直V、知識(shí)網(wǎng)紅提供內(nèi)容直播+變現(xiàn)的平臺(tái)，但或?qū)⑼苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布會(huì)直播的新形式，語音直播將作為視頻直播外一種更讓用戶關(guān)注發(fā)布會(huì)內(nèi)容的全新方式。
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近圈主在刷微博的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一直關(guān)注的科普大V“博物雜志”發(fā)了這樣一條博：
直播答疑大會(huì)？這么有趣的活動(dòng)圈主怎能錯(cuò)過！畢竟除了混跡主播圈外我還是很愛學(xué)習(xí)的，而且這貌似是薄霧君第一次直播，難道我的男神終于要露臉了？我已經(jīng)準(zhǔn)備好出門尋找各種奇怪的動(dòng)植物了，明天蹲坑持續(xù)圍觀。
到了第二天，圈主下好了這個(gè)軟件，順利進(jìn)入了博物雜志的直播間。
然而。。。直播開始后，畫風(fēng)好像有點(diǎn)不對(duì)，說好的一睹面容呢？為什么看不到臉，而且博物君還就來了句這次全程語音，后面會(huì)放送很多圖片的。這。。。說好的直播難道不露臉？為什么不一樣？
后來圈主反應(yīng)過來了
原來，這是款不同于視頻直播的APP，只有語音和圖片，噢，還有PPT。
既然不用露臉，那么圈主也來湊湊熱鬧，看看怎么玩。
大寫的尷尬，原來初期實(shí)行了邀請(qǐng)制，需要邀請(qǐng)碼才能開通直播，看來是為了保證前期高質(zhì)量的直播內(nèi)容 。這么嚴(yán)肅的態(tài)度和這么萌的畫風(fēng)還是有點(diǎn)大反差。
再看看它的介紹：這么高逼格，看來這是款專門為垂直V打造的平臺(tái)了
查了查資料果然如此：入駐的都是微博平臺(tái)中有一定影響力的大V，知識(shí)網(wǎng)紅。來自于各專業(yè)的領(lǐng)域，粉絲規(guī)模平均集中在100W量級(jí).
想想現(xiàn)在直播多數(shù)都偏娛樂化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也很嚴(yán)重，選擇從語音+知識(shí)內(nèi)容切入簡(jiǎn)直是直播間的一股清流啊！
而且像博物雜志這類在某一領(lǐng)域擁有豐富知識(shí)儲(chǔ)備的垂直大V，很難想到除了語音+圖文直播形式，還有哪一種更適合他們來表達(dá)，而這類人在微博上并不是少數(shù)。
不讓普通網(wǎng)友隨便入駐以及走垂直化道路都可以看出它的“點(diǎn)”在哪里——以垂直化內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可以說一定程度上鼓勵(lì)了垂直大 V、知識(shí)網(wǎng)紅通過語音直播去分享自己的創(chuàng)作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)、提升影響力。
最后圈主關(guān)注的當(dāng)然是變現(xiàn)模式了，目前看到的變現(xiàn)模式就只有送禮物，聽說紅豆Live計(jì)劃后期推出競(jìng)價(jià)問答、付費(fèi)直播間等一系列功能
不過對(duì)于這類語音直播究竟好不好玩，反響怎么樣，還是大眾說了算，我們拭目以待吧 ！
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