銷售預測是在對市場進行充分調查的基礎上，根據市場供需情況的發展趨勢，以及結合本企業的銷售狀況和生產能力等實際情況歷史資料分析法具體包括的方法有 .，對該項商品在計劃期間的銷售量或銷售額所做的預計和推測。
最常用的銷售預測方法有趨勢分析法、因果預測分析法、判斷分析法和調查分析法四類，其中前兩類屬于定量分析，后兩類屬于定性分析。
趨勢預測分析法
趨勢分析法，也稱時間序列許測分析法，是應用事物發展的延續性原理來預測事物發展的趨勢。該方法是基于企業的銷售歷史資料歷史資料分析法具體包括的方法有 .，運用數理統計的方法來預測計劃期間的銷售量或銷售額。該方法的優點是信息收集方便、迅速；缺點是沒有考慮市場供需情況的變動趨勢。
趨勢預測分析法根據所采用的具體數學方法的不同，又可分為算術平均法、移動加權平均法、指數平滑法、回歸分析法和二次曲線法。
算術平均法
算術平均法是以過去若干期的銷售量或銷售金額的算術平均值作為計劃期間的銷售預測值。其計算公式為：
該方法具有計算簡單的優點，但由于該方法簡單地將各月份的銷售差異平均化，沒有考慮到近期的變動趨勢，因而可能導致預測數與實際數發生較大的誤差。為了克服這個缺點，我們引人標準差。來預計未來的實際銷售量將會在多大程度上偏離這個平均數。計算標準差的公式為：
在正態分布的情況下，實際發生在平均數上下1個。范圍的概率為0.685;在2個。范圍的概率為0.954。