從B站公布的數據來看，2023年，全年廣告收入同比增長27%。同時去年四季度，廣告收入占整體收入比例由去年同期的25%提升至30%，其中效果廣告收入同比增長超60%。
這個數據風向的背后，表現出B站的效果營銷已成為穩定的增長點，多數早期的參與者已經跑通了營銷路徑，并在投放效果端得到了正反饋。
更為難得的是，和當下各主流內容平臺的廣告滲透率相比，B站的廣告在整體流量中的占比仍處在低位，這就給熱衷于流量研究的運營人一個難得的研究空間。
恰好，3月29日，B站上線了幫助UP和商家在移動端進行自助投放，提升投放效率的「必火推廣」。
這是一個和抖音的DOU+、小紅書的薯條推廣相似的官方加熱工具，能直接提升內容曝光和轉化效果，它和PC端的「三連平臺」一起，組成B站商業化的兩大營銷投放體系。
鳥哥基于自身的體驗和理解，為各位帶來入門級的投放教程，希望能和各位一起，抓住B站的增長紅利。
「必火推廣」是定向于移動端的自助投放工具。它的操作更便捷，大幅降低了個人UP主及中小商家的體驗門檻。而PC端的「三連平臺」則功能更全面、專業性更高，主要面向代理商、MCN等專業機構。
從功能上來看，「必火推廣」主要滿足兩類場景：
加熱原生內容。通過「必火推廣」工具的介入，提升內容播放量、粉絲數、邀約用戶進入直播間，加速賬號成長。
營銷經營推廣。B站是一個開環生態，允許通過「藍鏈」（位于B站評論區的轉化組件）跳轉第三方電商平臺完成交易轉化。這解決了廣大中小商家的經營痛點。「藍鏈」可鏈接私域經營、課程售賣和線索收集。通過「必火推廣」帶來的新增流量，產生營收結果。
首先，「必火推廣」面向所有人開放，打開B站APP，點擊“我的”進入“推薦服務”，即可使用該工具。
在必火推廣界面，可以選擇希望提升播放量、粉絲量、藍鏈點擊。
選擇或多選要推廣的稿件，并選擇套餐，投放人群默認是智能推薦，也可以選擇自定義人群參數（下面會提到），即可靜候稿件“必火”。
能看到B站推薦新手投放“播放量”，我們嘗試后認為，新手一上來就要增加粉絲量和藍鏈點擊確實是相對低效的，因為B站用戶總是先看過內容，產生興趣，才會進一步愿意關注、愿意點擊，從用戶成為客戶。
在B站用戶還不了解你時，優先投放粉絲量和藍鏈點擊就會顯得“欲速則不達”。而在前期優先投播放量，不僅可以更快地讓人們看到，系統也可以分析人群的閱讀情況，建立對你有興趣的用戶畫像，提升長期的投放精準度，即“磨刀不誤砍柴工”。
目前，必火推廣投放效率很高，平均僅1小時啟動視頻曝光加熱，較此前縮短了75%的時間。而在內容加熱的兩個關鍵指標“播放量”和“粉絲數”方面：
大盤播放成本降低30%，某音樂翻唱UP主對比使用必火推廣前，成本降低53.8%。大盤漲粉成本降低47%，某知識雜談UP主漲粉成本降低61.8%。
在必火推廣的界面頂部，點擊「直播推廣」，選擇要推廣的直播間（需要先開播創建），在投放人群方面新手建議智能推薦即可。
但一般來說，對于那些有主播、場控、相關設備的中小商家，或是經營某類商品有一定時間的情況下，已經非常了解自己的受眾人群了。
此時，就可以基于自己的消費人群去選擇性別、年齡、興趣、地域，還可以錨定調性相近的UP主的粉絲，進行自定義人群投放。
在自定義投放B站這些興趣標簽之前，最好先去對應的內容區里逛逛，看看UP主和彈幕里都在聊什么，真正理解B站年輕人的喜好，有助于策劃出更適合B站的直播內容。
由于平臺調性不同，照搬抖音/快手/淘寶直播間的SOP效果未必好，建議針對B站直播間進行調研與適應，更好地發揮商業投放的助推作用。
在效果方面，投放直播間最重要的無疑是時效性了。能不能在主播最高光的時刻前，把用戶都邀約進來？
必火推廣目前啟動曝光加熱的時效平均僅1分鐘，較升級前縮短93%。
首先，簡單說一下什么是“藍鏈”。
許多B站UP主視頻的評論區，可以看見置頂了一條藍色鏈接，點擊可以跳轉淘寶/京東等購物平臺，完成商品購買。此外，也可以跳轉「課程中心」或「線索表單」，滿足個人和商家的商業經營需要。
藍鏈本質是一條“視頻評論”，最好和視頻內容能結合起來，比如在視頻內進行引導和提及產品信息，讓用戶去評論區置頂評論中了解詳情。
通過必火推廣則可以加熱藍鏈，在賬號經營界面選擇「藍鏈點擊」，選擇作品，選擇智能推薦或自定義人群，并選擇價格與時間即可。
藍鏈本身是高度開放的，搭配必火推廣，會衍生很多玩法。比如建立多條藍鏈，每條藍鏈通過短期小量的投放測試，找出ROI（投放產出比）最高的藍鏈，隨后再開展長周期的必火推廣。
在效果方面，隨著必火推廣升級，大盤藍鏈點擊成本降低 61%，某店鋪商家鏈接點擊量提升2.9倍，點擊成本降低73.9%。
值得注意的是，藍鏈依附于B站的中長內容本身，其生命周期非常長。這和短視頻平臺投流是完全不同的，一條藍鏈可能在數月里都會持續產生點擊，好的內容甚至能長達一年，長尾價值非常明顯。
必火推廣工具的推出，為UP主和商家提供了一個更高效、更精準的投放增長機遇。
通過本文的分析和操作指南，我們希望讀者能夠更加自信地運用必火推廣，把握每一次與年輕用戶群體互動的機會。
我們也建議你持續關注必火推廣的最新動態和功能更新，比如查閱官方發布的教程、案例、參考策略，當然，最簡單的莫過于打開手機上B站APP，進入“我的”，點開“必火推廣”，花一點小錢試試。
站錄播姬 是一個 B 站 的 直播錄制 工具，直接下載直播流，經過處理后保存到硬盤。支持自動根據 文件大小 或 錄制時長 切割視頻文件，支持只保存 即時回放 剪輯。在下載了直播數據后，錄播姬會 自動修復 直播數據里的 時間戳，使得錄制的 視頻文件 在播放器里可 拖動進度條。
需要注意：各大云服務器商的服務器上不能播放直播，也不能錄制直播，不要嘗試購買云服務器進行錄制。不能播放直播的服務商 包括但不限于：阿里云、騰訊云、華為云、AWS、GCP、Azure。該軟件需要 .NET Framework 4.6.2 才能運行，如果電腦上沒有，錄播姬的安裝包會自動安裝。
訪問 軟件官網，點擊 下載安裝包 按鈕下載程序。下載完成后 雙擊運行 即可開始 自動安裝，安裝成功后自動 啟動程序 彈出界面提示。按照要求選擇/創建 空白文件夾 用來 保存數據 及 錄制視頻 ，路徑選擇完成后點擊 確認 進行保存。
在 B 站找到需要錄制視頻的 Up 網頁地址，粘貼在軟件右下方的 添加直播間 后面的 輸入框 內，然后點擊 添加 按鈕后即可將房間添加至 左側列表 內。選擇房間，然后點擊右側 手動觸發開始錄制 按鈕，其實錄制任務已經開始。我們可以看到 實時下載速度 等信息，點擊 切斷當前錄制 按鈕，錄制任務結束后我們可以打開 設定文件夾 查看錄制結果。
該軟件還支持 自動錄制 功能，如果需要外出可提前運行軟件掛機監測，對方開播軟件自動開錄。使用時直接勾選需要錄制的 直播間 并點擊右側的 啟用自動錄制 按鈕即可。軟件也支持 同時錄制多個直播間，添加多個直播間，然后點擊 啟用所有直播間 即可完成一鍵設置。
軟件默認保存格式為 .flv 格式，需安裝播放器后才可以正常播放。實測錄制結果 畫質、音頻 完好清晰，有相關需要的用戶可自行下載使用。
資源獲取：點擊文章底部左下角的「 了解更多 」即可前往軟件官網，然后點擊右上角的 ··· 按鈕并選擇 復制鏈接 即可獲取官網地址。頭條消息回復不及時多請諒解，如有任何問題留言后耐心等待回復，感謝諒解。
新聞客戶端 記者 祝瑤
“B站也可以一鍵直達淘寶直播間了嗎？”
最近，有不少網友發現，B站的手機端首頁出現李佳琦“時尚節”直播間的廣告小卡，點擊后直接由B站切換至淘寶直播間。直播間頁面下方自動出現“新人限時補貼”產品，關閉該彈窗后便跳出領取新客紅包的頁面。
近年來，B站跳轉淘寶的操作越來越絲滑。潮新聞記者了解到，這是B站打通平臺次元壁，加快商業化布局的又一動作。而淘寶剛好左手品牌右手用戶，是內容變現的捷徑。
圖片由采訪對象提供
據了解，B站在電商業務上堅持“大開環”戰略，在此戰略下，B站通過一鍵切換、廣告位等形式與頭部電商平臺打通商品庫，更針對性地進行深度合作。這意味著，今后用戶也可以從B站一鍵直達淘寶直播間了。
近一年來，頂流入淘步伐加快，TVB、交個朋友等頭部機構入淘后，深耕于此，不斷引入新劇集、新主播，探索內容和帶貨結合的新直播流派。此外，《智族GQ》《時尚芭莎》等以內容見長的時尚圈頂流媒體，也在淘寶探索短視頻和直播聯動的傳播方式，獲得千萬用戶的關注。
B站作為內容的富礦，在產品上打通了和淘寶直播間的鏈接，不僅打開了自身商業化的又一通路，也有利于內容創作者通過直播、短視頻等多種內容形態，獲得價值變現。
目前，已有不少B站up主通過直播來為淘寶帶貨。“在B站開播，一鍵直達到淘寶下單。”
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