阿里巴巴的流量來源分為自然流量入口，橫向流量入口還有十二流量入口，還有活動流量付費(fèi)市場，其他流量等
1.買家主動訪問
2.產(chǎn)品直接搜索
3.搜索公司名
4.貿(mào)易通
5.專場活動
6.站內(nèi)免費(fèi)的其他流量
7.社區(qū)
8.行業(yè)頻道
9.站內(nèi)付費(fèi)
10.阿里巴巴站外的流量
11.21個行業(yè)頻道
12. 特色市場
一．十二流量入口
1. 買家主動訪問就是買家通過你店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來搜索到店鋪的產(chǎn)品然后直接訪問，具體操作如下圖
這樣點(diǎn)擊進(jìn)去后就是買家直接點(diǎn)擊我們店鋪的產(chǎn)品了，這就是買家主動去訪問。
2. 產(chǎn)品直接搜索就是買家通過直接去搜索你店鋪產(chǎn)品后去購買你店鋪的產(chǎn)品（可不購買）
3. 搜索公司名例如買家他可以通過直接去搜索我們店鋪的店鋪名后即可去店鋪內(nèi)查看需要購買的產(chǎn)品。
4.貿(mào)易通主要是去跟你店鋪的客戶溝通給一些老顧客新顧客發(fā)一些優(yōu)惠券，客戶會去問你一些關(guān)于產(chǎn)品的問題還有產(chǎn)品的屬性品質(zhì)等后批量購買等。
阿里旺旺的群大概就是把你的客戶集中起來然后去跟他們詳細(xì)介紹你產(chǎn)品這個多好，然后去推薦你店鋪的產(chǎn)品等，客戶他們還可以去互相理解需要什么類型的產(chǎn)品等。
阿里巴巴
## 行業(yè)基本術(shù)語
* 電子商務(wù)：通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行商品或服務(wù)的買賣交易。
* B2B：企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式，例如阿里巴巴。
* C2C：個人對個人的電子商務(wù)模式，例如淘寶。
* O2O：線上到線下的電子商務(wù)模式，例如美團(tuán)。
* 社交電商：利用社交媒體平臺進(jìn)行商品或服務(wù)的推廣和交易。
## 行業(yè)規(guī)模
* 根據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2020年底，阿里巴巴全球年度活躍消費(fèi)者數(shù)已達(dá)10.8億。
* 中國電子商務(wù)市場規(guī)模位居全球之首，2020年市場規(guī)模達(dá)到3800億美元。
## 生命周期
* 阿里巴巴成立于1999年，起初為B2B在線交易平臺。
* 2003年，推出淘寶網(wǎng)，進(jìn)軍C2C電子商務(wù)市場。
* 2014年，阿里巴巴集團(tuán)成立，涵蓋電子商務(wù)、金融、物流、云計(jì)算等業(yè)務(wù)。
* 2019年9月，阿里巴巴完成對網(wǎng)易考拉的收購。
## 發(fā)展歷史
* 1999年，阿里巴巴成立，旨在為中小企業(yè)提供一個全球化的交易平臺。
* 2003年，推出淘寶網(wǎng)，為個人用戶提供在線購物服務(wù)。
* 2004年，阿里巴巴推出支付寶，為電子商務(wù)交易提供安全的在線支付服務(wù)。
* 2011年，阿里巴巴集團(tuán)成立，涵蓋電子商務(wù)、金融、物流、云計(jì)算等業(yè)務(wù)。
* 2014年，阿里巴巴完成對銀泰商業(yè)的收購，進(jìn)軍線下零售市場。
* 2019年9月，阿里巴巴完成對網(wǎng)易考拉的收購。
## 盈利模式
* 阿里巴巴的盈利模式主要包括三個方面：傭金收入、廣告收入和增值服務(wù)收入。
* 傭金收入：阿里巴巴通過為商家提供在線交易平臺服務(wù)，從商家交易額中收取一定比例的傭金。
* 廣告收入：阿里巴巴提供各種廣告服務(wù)，如首頁廣告位、搜索廣告位等，為商家提供推廣機(jī)會。
* 增值服務(wù)收入：阿里巴巴通過為商家提供金融、物流、云計(jì)算等增值服務(wù)，從商家交易額中獲取收入。
## 供應(yīng)商
* 阿里巴巴的供應(yīng)商來自全球各地，涉及各個行業(yè)領(lǐng)域，包括服裝、家電、食品、化妝品等。
* 阿里巴巴為供應(yīng)商提供交易平臺、物流服務(wù)、金融服務(wù)等支持，幫助他們拓展全球市場。
## 用戶群體
* 阿里巴巴的用戶群體涵蓋了個人消費(fèi)者、商家、小微企業(yè)等各個層次。
* 阿里巴巴的用戶群體通過移動端應(yīng)用和電腦端網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)線上購物、交易、資訊等功能。
## 競爭格局
* 阿里巴巴在中國電子商務(wù)市場的市場份額領(lǐng)先，主要競爭對手包括京東、拼多多等。
* 阿里巴巴在全球市場的競爭對手包括亞馬遜、eBay、Wish等。
## 監(jiān)管政策
* 中國政府對電子商務(wù)市場實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管政策，包括稅收政策、商品質(zhì)量監(jiān)管政策等。
* 阿里巴巴集團(tuán)積極配合政府的監(jiān)管政策，嚴(yán)格要求自身業(yè)務(wù)遵守相關(guān)法規(guī)。
于其他人來說，創(chuàng)業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)可能是賭博；可是對于我來說，并不是賭博，它是一種信念：我不光把一條腿站進(jìn)去了，而是把兩條腿都站進(jìn)去了。——孫正義
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
只要是中小企業(yè)，不論是工廠或貿(mào)易商，大概都聽過阿里巴巴國際站平臺，也或許接過他們業(yè)務(wù)人員的電話、邀約拜訪。
阿里巴巴平臺可以幫助我們找到新客戶，接觸世界各地的潛在買家，聽起來非常吸引人。而你可能也在網(wǎng)絡(luò)上看過一些成功廠商的分享，像是在短短XX個月內(nèi)，幫公司帶來XX營收等等。到底實(shí)際狀況是如何呢？
廣告文宣總是聽起來很猛，阿里巴巴國際站真的這么有效嗎？效益在哪？沒有碰過網(wǎng)絡(luò)營銷，該加入試試看嗎？平臺怎么經(jīng)營？該注意哪些？
有時候出去外面分享，或是與朋友聊天講到阿里巴巴平臺，總會被問到。每到年底，我們也常在評估平臺的成效。
所以，我想透過這篇文章整理，分享阿里巴巴國際站、經(jīng)營心得、優(yōu)缺點(diǎn)等
PS.以下僅單純分享我在網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)與心得，秉持中立角度分析；平臺針對產(chǎn)業(yè)特性，可能有不同的成效。這里僅就自己的經(jīng)驗(yàn)分享，給想投入的朋友們參考～
阿里巴巴是一個大集團(tuán)，旗下有許多服務(wù)，而阿里巴巴國際站（www.alibaba.com）即是其中之一。它算是目前全球最大、也最具知名度的B2B平臺。
平臺，顧名思義就是媒合買家與賣家，并進(jìn)一步接洽。所以，身為廠商或賣家，我們就有機(jī)會在上面接觸到潛在的客戶、買家。其他像alibaba.com的這種平臺，還有Made in China、貿(mào)協(xié)的臺灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、globalsource、ec21等。
這是阿里巴巴國際站平臺的首頁，進(jìn)入網(wǎng)站，就能看到平臺上的產(chǎn)品（廠商）非常豐富，各種類型都有。隨便搜尋一個產(chǎn)品關(guān)鍵字，例如T-shirt，就有將近300萬筆結(jié)果！若點(diǎn)選搜尋供應(yīng)商的話，也有將近三千家廠商。
「天啊！三百萬筆要看到什么時候？」「沒關(guān)系，你可以透過篩選，找到自己更合適的」
若你是廠商，也可以從這些數(shù)據(jù)了解到平臺的競爭程度了！
我們可以從Alexa網(wǎng)站，看到阿里巴巴現(xiàn)在的流量排名。目前（2021/05）在全球的流量排名149
相較于其他我們熟知的其他B2B平臺，像是globalsources.com，排名是754，阿里巴巴的流量相對高一些。
B2B與B2C平臺不一樣的是，B2B的采購考慮時間長，從認(rèn)識廠商到報(bào)價、再到下訂，中間可能會經(jīng)過樣品、拜訪、看廠等等。
所以，一般來說，供應(yīng)商會透過平臺找到潛在買家，再透過平臺的訊息、email或是即時通訊聯(lián)系。經(jīng)過一段時間的接洽后，才有機(jī)會成交。
平臺的資訊是非常公開透明的。當(dāng)一位新買家聯(lián)系時，我們都可以在后臺看到這位買家過去瀏覽了什么、有哪些行為。針對這些行為，去了解他的需求，并提供最合適的資訊給他。
這概念好比展覽會場。展覽場是一個平臺，集結(jié)展商與觀眾。展商可以在展覽中找到合適的買家，而買家也能在這里找到適合的供應(yīng)商。但在展覽場上，多半是初次見面熟悉，后續(xù)還會經(jīng)過一系列的聯(lián)系與洽談，最后才有機(jī)會變成客戶。
不過，現(xiàn)在阿里巴巴國際站平臺也開始走向批發(fā)零售，買家可以直接線上下單、付款了！
這也代表著廠商最好備有現(xiàn)貨庫存，不然就是生產(chǎn)的彈性要夠大。如此，才能應(yīng)付現(xiàn)在這個訂單碎片化的時代。
在搜尋產(chǎn)品時，可以直接選擇「馬上可出貨」
類似批發(fā)的概念，直接點(diǎn)選數(shù)量、運(yùn)送至所需位置
平臺經(jīng)營會不會很困難？到底要有哪些能力？
若對于網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營沒有概念，其實(shí)可以把它想成開一家店，你就像一個店經(jīng)理一樣。
首先，你需要足夠了解自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特色和公司的優(yōu)勢，知道如何跟客戶介紹。其次，你要了解買家的需求。他們通常對哪些產(chǎn)品感興趣？針對這些各個產(chǎn)品類別，做適當(dāng)?shù)姆诸悺Ｔ賮恚泻唵蔚木W(wǎng)絡(luò)營銷概念，像是關(guān)鍵字設(shè)置、廣告等等。
最后，就是按照平臺的規(guī)則，一一發(fā)布產(chǎn)品，并規(guī)劃網(wǎng)頁。
當(dāng)你有了完整的構(gòu)想和基本概念后，就能詳細(xì)的規(guī)劃，并準(zhǔn)備需要的素材。最基本素材的就是照片、影片、文案。這些我認(rèn)為不是太困難，網(wǎng)絡(luò)上許多外包平臺Fiverr（像是Fiverr、Upwork等）上的接案者都可以協(xié)助。最重要的是，要理清自己的需求。
另外，平臺也有相當(dāng)多資源，只要用心研究并實(shí)際嘗試，應(yīng)該會有一定的成果。
凡事一體兩面，平臺持續(xù)存在一定有其優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然，也會有許多無可避免地之處。這邊，我從幾個面向來分享阿里巴巴國際站優(yōu)缺點(diǎn)。
若是從零開始要做網(wǎng)絡(luò)營銷，比起自家官網(wǎng)，平臺就有一定優(yōu)勢。它就像是去買一間公寓套房一樣，你不需要自己從頭開始裝潢，只需要做里面的布置即可。
你可以依循著平臺的邏輯，擺放自己的產(chǎn)品和公司介紹。這對于初次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的人來說，是個不錯的選擇。
就如同文章一開始的介紹，阿里巴巴國際站算是目前最大的B2B平臺。因此，它有一定的流量。就算自己沒有引流，也有機(jī)會接觸到一些買家。
從SimilarWeb可以看到，平均每月約有1億多的訪客。（2021/05）
你可以把它想像成百貨公司與自有店面的差別。百貨公司集結(jié)各個商家，有一定知名度、偶爾做些活動或是周年慶，吸引人潮。店家不用自己打廣告，就有一定的人流了。
既然有一定的流量，也就代表著若公司的產(chǎn)品有需求，且有競爭力，就容易在短期內(nèi)獲得訂單與客戶。再加上，世界各地的人都能在任何時刻到平臺上找供應(yīng)商，所以成效有機(jī)會非常可觀！
阿里巴巴是按照年費(fèi)計(jì)算，一年的基本費(fèi)用約15萬。（針對不同的方案，有相對應(yīng)價格）這些都是固定的開銷，且不停止的。一旦終止，過去在平臺上的所有資料、數(shù)據(jù)，都是要還給平臺的。（客戶資料可以自己留存下來）
可以試著在平臺上搜尋自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字，看看上頭有多少供應(yīng)商和產(chǎn)品。大概就有概念了。
阿里巴巴國際站已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，在中國大陸地區(qū)，甚至有許多專門協(xié)助供應(yīng)商經(jīng)營平臺的第三方服務(wù)公司、阿里生態(tài)圈等等。可想而知，上頭有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商和操作者。對于新進(jìn)廠商來說，會是很大的挑戰(zhàn)。
當(dāng)然，這也是平臺的特性。一旦它變得競爭，也就代表著取得流量成本高。我們可能要額外付出廣告費(fèi)用，取得更多流量。
這就像是租房子一樣，你可能需要看房東臉色。今天房東要漲價，你就必須要接受。房東要做一些更動，你也必須接受。
阿里巴巴國際站的平臺不停地在更新進(jìn)化。從以前沒有在線下單，到現(xiàn)在直接在線交易，并從中累積評價、影響排名。身為供應(yīng)商，就必須要擁抱變化，依循著平臺的規(guī)則，才有機(jī)會立足于平臺、取得優(yōu)勢。
就我個人及一些朋友的經(jīng)驗(yàn)，在上面多半是小買家、碎片化的訂單居多。當(dāng)然，也是要看行業(yè)特性，操作的方式等等。這個比較不一定，可能是優(yōu)點(diǎn)、也可能是缺點(diǎn)。
不過，我們也可以從平臺的規(guī)則和走向，了解阿里平臺想要服務(wù)的買家為哪些，進(jìn)而推斷出這些買家，是否為自己的目標(biāo)客群了。
之前分享時做過的表格，比較阿里巴巴平臺與官網(wǎng)。
你說該不該加入阿里巴巴國際站平臺？我覺得這沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，而是看你要的是什么，愿不愿意去嘗試看看。
或許從這幾個問題去思考看看：
網(wǎng)絡(luò)營銷非常廣泛。阿里巴巴國際站平臺，只是B2B網(wǎng)絡(luò)營銷的一個方式。其他還有許多方法像是自建官網(wǎng)、透過社群平臺（IG、LinkedIn）推廣、電子報(bào)等。
若有心經(jīng)營，我們能在網(wǎng)絡(luò)上多方搜尋資料、研究，并且勇于嘗試。當(dāng)然，也可以多多跟同類型的朋友們討論，互相學(xué)習(xí)成長。