大半年過去，陌陌官方披露的最新數據是，截止到 2014 年 6 月 30 日，陌陌總注冊用戶數 1.48 億，月活躍用戶數 5243 萬。用戶數幾乎翻了一倍的陌陌，開始尋求表情、游戲之外，更大的盈利空間。
據36氪的獨家消息，陌陌內部正在測試 LBS 移動廣告平臺“到店通”。“到店通”是陌陌為本地線下商家提供線上展示的廣告平臺，商家可以按照地理位置進行精準投放，并且和用戶進行實時互動。
現在陌陌客戶端的首屏會有一個游戲、群組，以及附近的達人用戶推薦區(qū)域，商家可以通過投放“到店通”廣告，讓自己的商鋪信息在該區(qū)域進行展示（如題圖所示）。商家的展示信息包括圖片、文字、電話、地理位置等。
和一般的展示廣告不同，“到店通”的廣告投放完全是基于地理位置，以商家為中心由近到遠，呈方塊狀進行擴散，甚至是整個廣告投放的流程，都全部可以在手機上操作完成。通過商家的陌陌主頁，用戶可以一鍵撥打商家電話、主頁還會顯示用戶當前所在位置與商家距離，可以直接調用地圖進行導航...... 同時商家的主頁也是一個 IM 賬戶，用戶可以直接和用戶在線。
依據設定的時間和地域，根據指定區(qū)域歷史日活躍用戶數據，“到店通”會計算出廣告主設定投放周期內預計覆蓋用戶數，按照預估覆蓋用戶數進行計費；商家可以設定一次廣告計劃的預算，并設定好投放周期，以及廣告投放所覆蓋的指定區(qū)域。
完全基于地理位置進行廣告投放，陌陌不是第一個這么做的，但在我看來，陌陌的使用場景卻是最適合這種廣告形式的，主要是基于以下幾點思考。
①貼合陌陌用戶的使用場景和習慣，是一個線下的自然延展。例如和朋友在線上聊得火熱，準備約出來見個面什么的，剛巧推薦有一個環(huán)境還不錯的咖啡店（或者是飯店、奶茶店什么的），反正基于地理位置，大家離得都不遠，這就很方便。
②在官方廣告平臺上線前，已經有很多商家通過個人陌陌號在做營銷，這種基于地理位置的精準廣告營銷是被商家認可的。
順帶說下，陌陌上線廣告平臺后，接下來應該會對這種營銷賬進行清理，迫使他們遷移到官方的平臺上，以陌陌現在的用戶量，確實也有底氣這么做了。
③LBS 是陌陌最核心的基因之一，對地理位置，以及基于地理位置可以做些什么，陌陌在之前的產品上已經有不少積累，例如“附近活動”什么的。“到店通”只是積累的一個釋放，水到渠成的事情。
④把第一條中的咖啡店、飯店、奶茶店換成酒店，再揣摩下陌陌的“使用場景”和“用戶習慣”這兩個概念......
不過愿景雖好，要執(zhí)行起來還是比較麻煩的。最大的問題是，陌陌“到店通”廣告基本采用商家主動的模式，自行注冊、提交、審核、付費，最后進行曝光。據36氪了解，陌陌尚未組建地推團隊，但是一旦組建地推團隊，這件事情就變重了，現在未必是最合適的時候。
對于著這樣的廣告形式，全靠商家主動自覺，在北上廣深這樣的一線城市問題不大，但二三線城市的商家普遍信息化程度不太高，相對來說門檻還是比較高的。但這些地方陌陌的活躍度并不低，感覺有點浪費了這些流量......
其實說到底，這種純粹的基于地理位置信息的廣告，天然就是陌陌產品的延伸，是完全基于用戶和使用場景的商業(yè)化模式。如果運營得好，其商業(yè)化能力應該遠在會員、貼圖表情，甚至是游戲之上。
[36氪原創(chuàng)文章，作者: WANGJINGYU]
018年除夕夜，當人們正沉浸在歡樂祥和的節(jié)日氛圍中時，一樁“2018農歷新年第一場大型互聯網公司收購”被悄無聲息地敲定下來。假期結束后的第二個工作日，各方火速簽字，在中國陌生人社交行業(yè)的市場競爭者尚未搞清楚狀況之前，陌陌以迅雷不及掩耳之勢坐上了一家獨大的壟斷寶座。
2018年2月23日，陌陌發(fā)布公告稱，收購探探公司100%的股權，對價約265萬股的股票及約6億美元的現金。據陌陌2017年前三季度財報顯示，截至2017年9月30日，陌陌持有的現金、現金等價物和定期存款總額為9.497億美元，也就是說，這次對探探的收購花費公司存量現金近三分之二。同時，以公告發(fā)布當天陌陌34.91美元/股的股價來計算，此次收購交易總金額折合人民幣約44億元。
這樁石破天驚的交易在行業(yè)內引發(fā)巨震，壟斷形成的全新格局開始讓人們預感到社交進化的更多可能。在資本市場上，同樣也是一石激起千層浪，公告發(fā)布次日，陌陌股價飆升17%。這些都將陌陌CEO唐巖，一位不到40歲的創(chuàng)業(yè)者高調拉進人們的視線。
那么，陌陌為何要用如此高價買下看起來業(yè)務重合度極高的探探？收購探探對于陌陌的定位會有怎樣的影響？行業(yè)運作背后的邏輯是什么？未來還會有哪些想象力？帶著這些問題，《投資者報》記者閱讀了大量相關數據展開研究并設法與陌陌方取得聯系進行采訪，然而截至發(fā)稿，陌陌并未對這些問題做出回復。
陌陌CEO唐巖，1979年出生，湖南婁底人。據其自傳的描述，唐巖從小成長于廠礦區(qū)里，常年和一群兄弟“混江湖”。打架對于年輕的唐巖來說則是家常便飯，一言不合就動手抄家伙，頭上縫過二三十針，傷疤至今仍在。年輕時唐巖的向往和追求是成為一名“古惑仔”，認為這是有道義、講情分。
然而，唐巖的人生并未按照自己所預設的軌道發(fā)展。2000年，唐巖從成都理工大學建筑系畢業(yè)，回老家做了3年工程監(jiān)理。根據唐巖自傳描述，在工地上渾渾噩噩的日子里，備受煎熬的唐巖想起高中時曾看過一個女同學的日記，里面一個句子讓他印象深刻——“如果考不上大學，就要去大地方，生活在一個有投幣電話的城市。”不甘平庸的天性開始再次在唐巖體內蠢蠢欲動。不久，他放棄了這份工作，開始了“北漂”的生活。
與大多數兩手空空的北漂不同的是，初來乍到的唐巖有貴人相助，這個貴人來頭還不小——“大象公會”的創(chuàng)始人黃章晉。說起唐黃二人的結識還頗具喜劇色彩——當年黃章晉在婁底的一個BBS上看到一個人的簽名，竟然赫然掛著“誰不崇拜我，我就打死誰”，這個痞氣十足的人就是唐巖。黃章晉被其囂張的文風和粗率的性格所吸引，起先是在BBS上交流，一來二去后二者竟然成為了摯友。2002年，朋友委托黃章晉推薦網易北京站的編輯人選，他第一個就想起了唐巖。“特別有銳氣，靈敏，好學。”他向朋友介紹說。
就這樣，昔日的婁底小混混唐巖正式進入網易成為一名編輯。在北京的第一個月，唐巖白天在東方廣場網易北京站上班，晚上擠在330元一個月的地下室隔間。發(fā)工資前一個星期，他經常沒錢吃午飯，就去公司的茶水間灌一肚子免費的咖啡，據說他和女友還曾因“要不要買10塊錢的栗子”而冷戰(zhàn)數天。
“那時就是心虛，我是個外地人，說話有口音，在北京害怕被鄙視。”回憶起當年，唐巖曾說，“知道那種感覺嗎？小時候你最喜歡班上那個女孩，卻用揪她辮子、踢她、打她的方式來表達，你不會表露你的情感，人是虛的。”
也許，正是出于這種不善言辭的性格，唐巖對現代都市人在人際關系上的孤獨感有著深刻的體會，這也解釋了為何唐巖要在網易的事業(yè)如日中天之際，毅然選擇辭職創(chuàng)辦陌陌。35歲時，唐巖憑借成立還不足三年的陌陌被評選為“全球40位40歲以下的商界精英”之一，也被業(yè)界稱為“中國荷爾蒙社交鼻祖”。這個不甘平庸的青年創(chuàng)業(yè)者再一次用行動證明了自己獨到的眼光和極具價值的創(chuàng)造力。
增長期的瓶頸
其實，說起陌陌一夜成名，還要從一次驚世駭俗的營銷說起。2012年4月，網絡紅人Mike隋發(fā)布了一個名為 《老外屌絲中文哥超強12人模仿》的視頻，短短幾天轉發(fā)量就超過了40萬次，一度成為各大視頻網站、門戶視頻專區(qū)的頭版頭條，極具病毒般傳播效應。該視頻全長達9分鐘，其中有四個字尤為突出“約炮神器”，正是這四個字道出陌陌社交軟件的使用目的，也使陌陌成為彼時網友議論的焦點。這個視頻營銷雖然因形式低俗而引發(fā)熱議，但卻實實在在地為陌陌帶去了200萬的注冊量。這在2012年互聯網浪潮的初期是一個不小的數字，此次事件也令陌陌迎來了一輪發(fā)展高峰。此后很長一段時間，在外界看來，陌陌一直將“約炮神器”毫不避諱地作為其平臺的賣點。然而，隨著互聯網紅利逐漸消失，陌陌遭遇到發(fā)展中的瓶頸期。
2015年10月，陌陌注冊用戶達到1.8億人，盡管推出了會員、表情等增值服務，但付費轉化率僅為1.3%，這讓陌陌一度陷入迷茫。為找到新的發(fā)展模式，僅6.0版本，陌陌就迭代了35次，試驗了包括留言版、陌陌現場、陌陌吧等多種功能。同時隨著陌陌逐漸做大，上市，如果還是如同以前一樣，靠低俗定位顯然行不通了。且不說，這對品牌的形象帶來的負面影響，更重要的是法律對灰色地帶的監(jiān)管也成為懸在它頭上的一把利劍，不知何時就會砍下來。
嗅覺敏銳的唐巖預感到危機，再一次發(fā)揮他的創(chuàng)造力，對陌陌實施轉型，努力擺脫之前為陌陌定下的“約炮神器”這一形象。
2016年4月，陌陌上線直播功能；2017年7月，在更新的8.0版本中，又圍繞著視頻社交，進行了包括快聊、狼人殺、電臺等眾多新功能的試水。如今打開陌陌的客戶端，首頁上狼人殺、點點、群組、電臺、視頻群聊等一系列功能撲面而來，在近兩年持續(xù)的產品調整中，陌陌變成一個很難被定義的復雜產品。
短短兩年，陌陌完成了從單一功能社交平臺到多功能視頻社交平臺的蛻變，股價也從低迷狀態(tài)中重新振作，估值一路飆升近80億美元。從2016年6月30日到2017年9月30日，陌陌的單季度營收從9910萬美元暴漲至3.54億美元，單季度稅前季度利潤也從1548萬美元增長至7910萬美元。
然而，隨著直播風口的逐漸消退，2017年連續(xù)兩個季度，陌陌的凈利潤開始呈現環(huán)比下降，似乎直播帶給陌陌的業(yè)務增長模式已逐漸見頂，股價因此一度下跌20%。
此時的唐巖仿佛再次嗅到危機。直播紅利消失后，陌陌該何去何從？冷靜下來的唐巖發(fā)現，在自己起家的陌生人社交市場上，有一家模式看似極為簡單、而自己先前并不看好的公司早已殺到了近在咫尺的位置，躋身行業(yè)第二把交椅。這家公司就是與美國知名社交軟件Tinder運行原理相同、基于大數據智能推薦的移動社交APP“探探”。
原來，就在陌陌成功后，陌生人社交市場一度成為創(chuàng)業(yè)公司與投資機構最為看重的賽道之一，誕生于2014年的探探正是從這一紅海中殺出的佼佼者。據獵豹 2017年年度報告顯示，在社交類APP排行榜上，探探以每周人均打開次數103.2排在第六位，在它前面的是微信、QQ、微博、貼吧等頭部玩家。可以看到，在陌生人社交領域，無論是數據增長，還是對“約炮神器”的認知，探探都與早期主打單一社交功能的陌陌好像是同門兄弟。
探探能帶來更多女性用戶
陌陌與探探又有著本質的不同。
根據Questmobile數據，2017年9月，探探的月活量大約為2000萬，而陌陌的月活量大約為8200萬。探探的女性用戶占比54.2%，陌陌女性用戶占比36.4%。相比之下，陌陌用戶雖多，但探探在女性用戶占比上，可以說補足了陌陌的短板。
那么，性別比例究竟是如何影響陌生人社交APP的發(fā)展呢？根據行業(yè)報告顯示，在陌生人社交領域，女性用戶一向是作為“稀缺資源”而對平臺質量起到決定性作用。關于社交平臺有一個說法，那就是一個優(yōu)質的女性用戶能為平臺帶來七個男性用戶。換言之，如果沒有了女性用戶，男性用戶就不會來，女性用戶是社交軟件得以立足的基礎。
那么，女性用戶的多少很大程度上決定了產品的用戶留存率，因為多數男性用戶基本不用去服務，只要這里女生多，對他們而言就是最好的服務。于是，對于陌生人社交平臺而言，保證女性用戶體驗要遠比新獲客更為重要。一旦用戶男女比例失調，會有很多男性用戶被遺棄，形成一個非常長的尾部效應，這會對大多數用戶造成極差的體驗。
探探估值上漲如此迅速，與其成長性密不可分。據2017年6月探探官方提供的數據，探探手機注冊用戶達到9000萬，有效用戶（去除垃圾賬號和封禁賬號）6000萬，其中90后用戶占比75%以上；日活量突破600萬，次日留存率高達75%，并完成了超過30億次用戶配對。唐巖此前也曾公開對媒體表示：“我們也很認可探探以女性用戶體驗為中心的產品理念。”他認為，探探與陌陌存在天然的協同性，前者的用戶年齡結構以及對用戶隱私保護方面對陌陌形成互補，而且兩者的用戶重合度并不高。
而對于未來的發(fā)展戰(zhàn)略，唐巖曾表示，“收購對于我們來說，不管是對內對外，都是一個非常明確的信號，我們是立足社交為本，然后在泛社交和泛娛樂上能夠扮演更重要的角色。”
陌生人社交的未來
陌陌和探探作為陌生人社交的行業(yè)老大和老二，在此次收購中可謂是“一拍即合”，從雙方第一次見面到最終拍板，只用了不到一個月的時間。從這一見鐘情的背后，我們可以看到整個陌生人社交行業(yè)未來的發(fā)展趨勢也逐漸明晰起來。
唐巖此前曾表示，在泛社交和泛娛樂領域，你很難用某一個功能點的主打，去滿足這些人的所有需求，這根本是做不到的。泛社交領域是大樹底下，寸草不生。在陌生人社交市場，陌陌主攻場景社交，探探主攻高效交友，雙方是各自領域的第一，而且有了第一，就不會有第二存活的機會了。現在兩個第一合并在一起了，那么我們要看看，我們能否成為泛社交和泛娛樂領域一家有壟斷性的公司。
探探CEO潘瀅也認為：“都知道Match Group（匹配組）的市盈率非常高。可是如果Match Group下面任何一個單一的品牌、或者幾個品牌拆出來，是沒有那么大聚合的價值的。而且Match Group完全壟斷了整個歐美市場，它不僅把美國壟斷了，也把歐洲壟斷了，還在擴張剩下的、其他的市場。所以對我們來講這個邏輯是非常通的。而且大家是真的想干這個事兒，而不是說只是講個故事給媒體聽，或者講給投資人聽，這一點我們是特別認同唐巖的想法的。”
在唐巖的設想中，探探的CEO王宇和潘瀅將繼續(xù)獨立思考探探未來的發(fā)展，用他們自己的想法來獨立地運營探探，陌陌這個品牌也會獨立發(fā)展。唐巖表示，二者之間當然也會有一些資源整合的，比如一些市場推廣上或者整合能夠讓1+1>；2的。但在產品結構這塊，獨立思考和獨立探索，應該是比較適合雙方的一條道路。
本文源自投資者報
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文由今日網紅出品
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先上車后補票，老司機陌陌搭上直播順風車后，終于拿下牌照。
3月底，陌陌發(fā)布了7.6版本，同時正式公布了全新彩色品牌標識，并宣布升級視頻社交。切入直播翻身當家做主，成為直播黑馬后，陌陌一路高歌猛進。表面上看，陌陌正值春風得意，不過暗地里它也還有一個隱憂：發(fā)力視頻，還差一張牌照。
近日，知情人士向今日網紅透露，陌陌已經拿下網絡視聽節(jié)目許可證（下稱“許可證”），小紅按圖索驥，發(fā)現北京陌陌科技有限公司旗下多了一家“持證”全資子公司。也就是說，陌陌視頻社交現在已經開始持證上崗了！
全資收購浙江盛典
2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)通知，要求直播平臺必須持有《信息網絡傳播視聽節(jié)目許可證》（以下簡稱《許可證》），未取得許可證的機構和個人不能從事直播業(yè)務。
政令下行，絕大數直播平臺面臨著“無證駕駛”的危機，這也意味著，如果不取得《許可證》，直播平臺將面臨監(jiān)管處罰。對于2016年直播業(yè)務如日中天的陌陌來說，同樣也面臨著這個問題。
目前，陌陌所取得的牌照有《電信與信息服務業(yè)務經營許可證》、《網絡文化經營許可證》、《廣播電視節(jié)目制作經營許可證》以及《營業(yè)性演出許可證》，多證傍身，但仍未取得關鍵性的《許可證》。
同時，在其3月15日更新的經營范圍一欄中，也只是對《電信與信息服務業(yè)務經營許可證》的有效期進行了延期，并未出現《許可證》的經營內容。
（經營范圍）
通知下發(fā)至今已經大半年有余，但至今并未出現大規(guī)模平臺因牌照問題被下架的消息。
不過這并不意味著直播平臺可以在沒有《許可證》的情況下開展直播業(yè)務，牌照問題如魚刺在喉，陌陌不得不拿。
為此，陌陌給出的解決方案是：買個公司，借個牌照。
根據知情人士的信息，小紅查詢了北京陌陌科技有限公司的相關信息發(fā)現，CEO唐巖名下多出了一家名為“浙江盛典數字網絡科技有限公司”，投資占比為100%，也就是說后者現是前者的全資子公司。
小紅再度查詢了浙江盛典的相關信息，該公司已于3月31日更換了法人代表，由原法人代表姚魯虹更換為現法人代表唐巖——陌陌CEO。
這和牌照一事有何關聯呢？各位看官別急，聽小紅繼續(xù)往下講。
浙江盛典成立于2003年，由樂清市龍鷹電腦網絡有限公司更名而來，最初以網絡工程服務為主，14年的發(fā)展，公司經營業(yè)務出現過幾次大的變更，2007年增加廣告業(yè)務，直到2010年新增了第二類互聯網視聽節(jié)目服務中的第五項業(yè)務——也就是說，該公司已取得《許可證》。
如今，浙江盛典作為陌陌旗下全資子公司，那這張《許可證》也自然屬于陌陌。自此，陌陌老司機也“持證上崗”了。
小紅也跟陌陌相關工作人員確認核實牌照一事，得到回答是：“我們該有的都是有的。”也是硬氣了！目前，陌陌的官方網站上還沒有掛出《許可證》，不過相信也并無大礙。老大的老二的都是親爸親媽的。
曲線取證，舍不得孩子套不住狼
財大氣粗就是不一樣，領個證，還買個公司！這話不假，但這并非炫富之舉，而是情非得已。
事實上，真正能做到持證上崗的直播平臺不多。一方面，大多數直播平臺不滿足取得《許可證》資質，據了解，目前市場上持證機構大多為新聞出版、企事業(yè)單位、大型視頻網站等；
另一方面，行業(yè)人士分析稱，出于對互聯網的監(jiān)管需求，總局有意控制《許可證》的數量。
3月14日，國家新聞出版廣電總局發(fā)布了“互聯網視聽節(jié)目服務持證機構名單（截止2016年12月31日）”。此次公布的持證機構共588家，與上一次（2016年5月31日）公布的版本數量一致。
沒有新證發(fā)放，這么多直播平臺怎么取牌照？對于陌陌來說，也只能曲線救國，買張牌照來上保險了。
除了陌陌，買公司借牌照的事也做過。
2月6日，網友發(fā)現，客戶端首頁的視頻欄目的名稱已經更換成“陽光寬頻”，在PC頁面上點擊網址的視頻也是跳轉至“陽光寬頻網”。
事實上，和陌陌的套路如出一轍，查詢陽光寬頻企業(yè)信息可以很輕松了解到，該公司已于2016年8月之前被收購。而此次收購，奔的還是一張《許可證》。
（許可證）
僧多粥少，陌陌和的曲線救國也頗為無奈。而目前一張許可證被炒到上千萬，也仍有公司愿意掏錢買。
小紅據公開數據整理，發(fā)現目前獲得牌照的直播平臺并不多，加上陌陌，目前僅有——YY/虎牙、映客、戰(zhàn)旗、六間房、陌陌、LIVE直播等7家直播平臺獲得牌照。
而斗魚、熊貓、花椒、一直播、板栗、龍珠、全民等平臺暫未公示試聽許可證。
結合最近的市場行情，在監(jiān)管越來越嚴的情況下，沒有取證的直播平臺，危險指數也正在上升。
為視頻社交上“保險”
那么，買公司拿牌照這買賣做得到底值不值呢？
一位正在接洽直播平臺“賣證”的老板ZH告訴小紅：“對那些湊熱鬧的直播平臺而言，為了拿牌照買個公司，當然是得不償失。”他表示，小平臺不像陌陌、這些大公司，一個是營收不穩(wěn)定，還有一個是沒有戰(zhàn)略需求。
言下之意，買牌照這門買賣，還是在有穩(wěn)定營收和戰(zhàn)略需求的大平臺才吃香。
比如。在2016年頭條號創(chuàng)作大會上，該公司CEO張一鳴宣布未來一年內將投入不少于10億元扶持短視頻創(chuàng)作者，并宣稱已成為最大的短視頻平臺，每日短視頻平均播放量達到10億次。
同時間的6月，旗下火山直播悄然上線，如果不是因涉黃被央視曝光，可能還會繼續(xù)潛伏發(fā)展。據知情人士透露，目前該平臺的日活已經超越了映客好幾倍。
一張牌照解決短視頻、直播兩手問題，由此可見的買賣還算值。
而從戰(zhàn)略層面上考慮，對于陌陌來說，買牌照更是“沒有條件創(chuàng)造條件也要上”！
3月底，陌陌更換了新logo，并宣布重新定位平臺為視頻社交——將陌陌所有功能視頻化。
但在沒有拿到《許可證》之前，所有的雄途大略都是白瞎，老司機上路也只能開黑車。收購浙江盛典拿下《許可證》就是要為未來的視頻社交上保險。
關于社交視頻化，該公司副總裁王太中解釋說：“不管是圖文還是視頻，我們最終解決的還是社交需求，解決的還是陌生人的需求。”他表示，陌陌給客戶心智上提供的獨特價值也好，最終落在社交上，在社交公司基礎上延伸出直播，再延伸出短視頻但最終是為社交服務。
一位行業(yè)內的老相好向小紅透露：“陌陌一直秉持著自己陌生人社交的調性，那是不是可以猜想，未來他要做的不單單是現階段的一對多的視頻業(yè)務，還會有一對一？”
他解釋說，去年陌陌在直播這一塊賺到不少錢，但是理性來看，賺的還是整個直播市場的錢，對于陌陌自身用戶的挖掘還不夠深。而視頻化的轉變，則進一步滿足用戶的好奇心。
“一對多社交的收入是遠比不上一對一社交的，包括打賞、廣告以及一些其他的……這一點是肯定的。”說到這里，他有意賣了個關子，不愿再多做分析。“起碼，從視頻社交這個點看來，陌陌的牌照拿得還是物超所值的。
無論是出于政策風險還是戰(zhàn)略考慮，對于陌陌而言，手握一張牌照，無疑是視頻社交的加碼。難怪最近陌陌股價一路走高，資本市場的嗅覺果然靈敏。
今日網紅——網紅行業(yè)第一垂直媒體！