多通過本次IPO募集1078萬美元。
本文為IPO早知道原創
作者｜Stone Jin
據IPO早知道消息，進馨科技控股公司（以下簡稱“納米盒”）于美東時間2024年4月24日向美國證券交易委員會（SEC）遞交紅鯡魚版招股書，即將正式以“NAMI”為股票代碼在納斯達克掛牌上市。
納米盒計劃在本次IPO中發行187.5萬股美國存托股票（ADS），發行區間為每股4美元至5美元，承銷商另享有28.125萬股ADS的超額配售權。以發行區間上限計算，納米盒至多通過本次IPO募集1078萬美元。
4月2日，中國證監會國際司已披露了《關于Jinxin Technology Holding Company（進馨科技控股公司）境外發行上市備案通知書》。
成立于2014年的納米盒作為一個數字課本及智慧閱讀服務平臺，基于AI/AR/VR/數字人等技術，為K9學生為主的用戶群體提供數字教育內容——通過與國內一線課本出版商合作，納米盒可提供中小學主流課本的數字版本，主要涵蓋中國K9學校使用的中文和英語科目，迄今為止已對21家出版社出版的383本課本進行了數字化。此外，納米盒亦在內部創建和開發數字自學內容和休閑讀物。
根據弗若斯特沙利文的報告，按2022年收入計算，納米盒是中國最大的數字課本平臺和領先的K9學生數字教育內容提供商。
目前，納米盒旗下擁有魔法課本、小魚數媒、小魚圖書、魔法講堂等品牌——1、魔法課本：定位中小學電子教材在線點讀學習平臺，擁有20+全國教育類出版社官方授權，囊括國內各地區中小學語文、英語教材；2、小魚數媒：定位數字媒體內容閱讀平臺，以數媒為載體輸出多樣化的內容；3、小魚圖書：定位融合出版圖書品牌，立足紙媒書、融合線上內容資源，補充傳媒紙媒內容承載和表達能力的不足；4、魔法講堂：基于社交平臺搭建的直播欄目品牌。
截至2023年12月31日，納米盒App已累計下載超7900萬次，注冊用戶超3900萬。
財務數據方面。2021年至2023年，納米盒的營收分別為2.48億元、2.36億元和3.80億元。在2022年實現扭虧為盈的基礎上，納米盒2023年的凈利潤從2022年的5508萬元進一步增至8349萬元。
其中，2023年納米盒營收和凈利潤的同比增幅分別為61.0%和51.6%。
成立至今，納米盒已獲得巖橋投資、順為資本、寬帶資本、雙湖資本、乾明資本等知名機構的投資。
IPO前，順為資本和寬帶資本分別持有納米盒14.25%的股份，雙湖資本持有14.21%的股份，乾明資本和巖橋投資則分別持股9.60%和6.49%。
納米盒在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額的約50%將用于產品和內容開發；約20%將用于銷售、營銷和品牌推廣；約20%將用于人員；以及約10%將用于一般企業用途，以及潛在的戰略投資和收購。
育被投資人視作“現金流”行業，資本寒冬期，在線教育彰顯了自身的御寒能力，僅2018年，就有12家中國在線教育公司上市，一級市場上，不少投資人的重心也轉向了教育行業。
納米盒就是一家被資本看好的小學在線教育平臺，從小學課本點讀功能切入獲得5萬用戶后，它借勢而起，布局小學全科課本點讀、在線教輔、網絡課堂等整套學習體系，目前已獲得6000萬下載量，2018年營收過億，完成C輪融資。
“永遠活著”是納米盒創始人徐進總結的創業四字真經。
納米盒創始人兼CEO徐進
與很多同行燒錢擴張模式不同，納米盒幾乎未曾在獲取用戶上花過錢，重視現金流、重視利潤，徐進希望“謀成”而不是“賭成”。
為女兒做的學習軟件被投資人“盯上”
2013年9月，徐進的二女兒上小學了，課外作業也跟著多了起來，語文、英語課的聽力任務需要用復讀機播放卡帶，幫女兒一遍遍復習課本里的朗讀原聲，不僅操作繁瑣，也浪費時間。
徐進無意間做了一件事，開啟了他的創業之路。
出身華為，具備15年的軟件工作經驗，徐進親自為二女兒建了一個網站，專門用來學習課本中的原聲音頻，即點即聽，方便簡單。
互聯網的工具屬性比工業制造出的機器更高級、便捷，得到女兒的好評后，徐進開始推薦給身邊的朋友用。2014年上半年，徐進將網站鏈接放到微信公眾號，獲得了爆發性增長，網站獲得1萬多天使用戶，其中包括媒體人、投資人。因緣際會，一位投資人一眼看中了納米盒的切入點，多次聯系徐進，希望投資納米盒，公司化后把產品做大。
都被徐進拒了。
這個世界上有兩種創業者：一種是追著投資人跑的，一種是被投資人追著跑的，徐進屬于后者。
南京大學天體物理學畢業后，在華為工作了15年，徐進生活過得還算滋潤，對創業壓根沒概念。倒是投資人執著，用了半年時間說服徐進未果，他直接把錢準備好，公司準備好，“勾引”徐進，投資人認為：1、納米盒的切入點很好；2、產品有需求，應該讓更多用戶享受到這項服務。終于用誠意打動了這位工程師。
這才有了我們今天看到的納米盒。
瑞銀證券報告顯示，到2025年我國在線課外輔導市場規模將從2017年的290億元升至7140億元，且整合度將高于當前線下市場。
徐進告訴新芽記者，早期的納米盒本質就是復讀機，但符合時代進步的需求，納米盒的奮起，是在一個恰當的時間點，用一種恰當的方式，恰當的傳播模式，走進了很多用戶。
成長期的挑戰：攻破版權
“產品本身給用戶的直接獲得感太強?！毙爝M說。這款用戶看一眼就能學會使用的學習軟件，以極低門檻的get方式成為獲取用戶的關鍵。
徐進認為納米盒很幸運，如今納米盒下載量已有6000萬，在互聯網流量如此“金貴”的時代，納米盒幾乎沒有花費資金在獲取用戶上，98%-99%的用戶是靠口碑傳播轉化來的。
公司成立一年多后，納米盒的雛形從一個簡陋的私人自制網站，走向了公司化運作的成熟APP產品，用戶可直接在移動端實現課本的點讀功能，免費下載APP的成本比1000多元買一臺點讀機的成本低得多，也讓很多不富裕的家庭孩子享受到便捷的互聯網化的學習方式。
納米盒的早期投資人、寬帶資本合伙人劉唯告訴新芽Newseed記者，納米盒打動他的是創始人徐進對于小學生教育的痛點和需求的深刻理解，能夠帶領團隊抓住用戶的痛點，把產品迅速做出來，使公司成立后獲得快速成長。
徐進認為，納米盒不是做得最早，也或許不是做得最好的，但是做的最對的。做對的原因體現在兩個方面：首先，中國的小學教材的復雜程度超乎我們想象，中國的小學英語一共有26個版本， 語文有8個版本，納米盒花了將近半年時間，把能找到的所的版本，共34套課本都裝進去。保證任何一位在K6教育階段的用戶來了之后，都能找到想要找的東西，能夠留存住用戶。
第二，從創業第一天起，納米盒團隊一邊暴力式收編，一邊著手解決版權問題。
由于書中的朗讀原聲來自各大出版社，牽涉到版權授權，不把版權合法化就好像埋了一個雷。但解決版權的過程異常艱難，以一家十幾人的創業公司的身份，去跟國字號、人字號出版社談數字版權授權，難度不亞于螞蟻撼動大樹。而且，最初有些出版社還沒有專門負責數字版權授權的部門，徐進只能直接跟出版社負責人談，負責人的顧慮很多，并不好談攏。
轉機出現在用戶規模逐漸擴大后，納米盒的知名度開始在圈內傳開，終于有了足以跟出版社溝通對談的資本，也終于探索出合適的合作模式，徐進用了18個月時間，把國內的26家出版機構都談妥了?！疤嗟姆寤芈忿D、柳暗花明都在這個過程里了”。徐進告訴新芽Newseed記者。
版權問題是內容平臺的生命線。“當時如果談不下來，我覺得納米盒就死了。 ”徐進回憶說。
做對的兩件事讓納米盒走上了良性增長的快車道，發展到現在，徐進認為，納米盒的壁壘來自兩方面：第一，合法合規的版權；第二，互聯網的時間窗口。
頭部的在線教育公司可全網通吃，第一、第二名領先半步，就可能會對后面的追隨者產生巨大的反向壓力。納米盒6000萬的下載量已經在行業內形成領先優勢，與出版社的授權協議中，具備主動優勢，后來者很難達到納米盒跟出版社簽訂的合作協議的用戶規模，也就難以對出版社做出分成到一定數量的承諾。雙管齊下，成就了納米盒的壁壘。
進擊：布局K6全教育產品線
納米盒誕生于互聯網時代，實際提供的是傳統教育行業三大產品的互聯網化解決方案。
一般家庭為孩子采購的傳統的學習產品分為三大類：以電子詞典、點讀機為代表的標準化硬件；紙質書為代表的教輔書；線下輔導班、培訓班。
納米盒從“點讀機”功能切入，獲得大批量用戶，之后花費近三年時間，完成了從幼升小到小升初的小學全科的在線教輔體系，形態以5-15分鐘微視頻為代表，涵蓋語數英三科的2500多集的全套課程。第三類學習產品——在線網校被視作納米盒的業務核心，徐進想讓孩子在家上輔導班。
與一般在線教育不同，納米盒網校有三大特色：
一、每節課時長在45分鐘左右，對標輔導班；
二、超高頻的互動頻次：一節45分鐘的課程，孩子會被提問30-40次。提問形式包括選擇題、輸入題、語音題，極大可能的調動孩子的積極性和參與度。
三、連接性，每節課由18個學生組成一個班級，上課之前被自動隨機分成兩組進行PK，互動性、體驗感強。
目前，納米盒團隊有200多人，其中一半來自教育團隊，師資力量來自教育機構、公立學校的老師，整個課程從方向策劃、內容撰寫、課程錄制、產品上線一整套的過程都由1-2位老師全程負責完成。
做普惠教育，讓優質師資下沉到四五線城市
在徐進看來，打著“教育公平”旗號的在線教育公司并未解決兩大問題：第一、簡單的把線下的教學模式搬到了線上，解決了物理空間問題之外，學習效果未見明顯成效；第二、互聯網高價的獲客成本，也提高了線上產品的價格。消除教育不平等的初衷并未實現，反而是借助一二線的優質師資去割四五線城市的韭菜。
納米盒網校將每節課的價格定在25元，相比于線下線下動輒一百到幾百元不等的競品，對中低等收入家庭更具吸引力。
劉唯告訴新芽Newseed記者，進入2019年，有兩方面因素會對在線教育產生較大影響：一是整體的宏觀監管；二是技術驅動力。對企業來說，一方面要去順應監管環境的變化，不要去和政策作博弈，要按照政策長期鼓勵的方向去做；另一方面，回歸在線教育的本源，核心是“教育”，把好的產品和服務做出來，這樣公司才能獲得可持續的發展。
據悉，納米盒已經完成C輪融資，探索付費模式三年，一直保持50-100%的增速的成長，已于2018年實現營收過億，盈虧平衡，預計今年實現盈利。
于網課需求的爆發式增加，使平板電腦成為2020年上半年最緊俏的數碼產品，學生需要用平板電腦上網課、寫作業、每日打卡，一時間成為孩子學習的必備物品。但是在這一過程中，也暴露出平板電腦在教育方面的不足。
榮耀平板X6
現在的平板電腦在硬件層面上擁有比手機更大的屏幕、更好的影音效果，而且本身也具備不錯的性能和相當的便攜性，但大多定位影音娛樂或是輕辦公工具，在內容和實際體驗，尤其教育方面，對學生并不算友好。正因如此，用于上網課、寫作業等教育用途的平板電腦需要在相關層面上做出對應的內容安排和系統優化，保證用戶，特別是學生用戶群的使用體驗。
榮耀平板X6
為了滿足更多學生和家長教育的使用需求，榮耀推出了全新的平板產品——榮耀平板X6，這款平板內置"教育中心"不僅聚合了各個學科相關教學內容，同時還提供了專門的教育應用市場，滿足不同年級或是教育需求的用戶，這意味著即使你想學習考研相關的學科知識，也能找到對應的應用和課程。
那么這款榮耀平板X6用起來究竟如何？又有何過人之處？
平板就是課堂
教育中心APP，是榮耀與多家頭部教育應用合作，推出K12基礎教育內容，以學齡前、小學到高中課程為主，覆蓋全階段教學。值得注意的是，教育中心是一個相對獨立的學習空間，屏蔽與學習無關的通知，打造一個沉浸式的學習體驗。
教育中心
進入教育中心并選擇自己的年級后，便可以看到一個沉浸式的學習桌面，桌面下方設有"推薦""學習""應用"三個對應欄目。
"推薦"頁面有點像榮耀手機上的負一屏，這里聚合了多種教育資源，比如在智慧測評一欄中，你可以測試你的詞匯量，對自己的英語詞匯量進行一次摸底。另外在"全部分類"中，你可以根據自己的需要選擇對應的階段、年級、學科和課程，涵蓋學齡前、小學、初中、高中、語言提升、職業技能、興趣愛好等。
品牌好課
而在"品牌好課"中則是匯集各大網校的線上課程，包括作業幫、有道精品課、學而思網校、納米盒等，強大的師資團隊為學生朋友提供了多種多樣的品質課堂，滿足不同的學習需求。另外，如果你在"推薦"欄目進行往下滑動屏幕，還能看到更多相關課程，涵蓋英語、語文、數學等科目，大多數課程都可以免費學習。
"學習"頁面同樣采用卡片式的信息呈現方式，你在這里可以看到"同步教材""在學課程""名師講堂"等多個欄目。如果你在學習中遇到困難，還能在旁邊的"常用工具"中尋求幫助，這里不僅有作業幫、有道少兒詞典、新華字典、有道翻譯官等學習工具類應用。
作業幫網課
從總體上看，教育中心的學習課程覆蓋了現在基礎教育階段，學齡前、小學、初中、高中等階段的學生都可以在這里找到自己需要的課程。那這時候問題來了——假如我是一名考研黨，或是想參加公務員考試，教育中心是不是就沒用了？
華為應用市場教育頻道
答案顯然是否定的。一方面，在教育中心中的"推薦"--"全部分類"--"職業技能"中找到自己需要的課程，另一方面，你也可以在"應用"中下載粉筆、考研幫、厚大法考等App幫你查缺補漏，提升學習效率。值得注意的是，這部分是聯動了華為應用市場教育頻道，用戶在這里能夠下載第三方軟件輔助學習，包括學而思網校、學習通、新東方、流利說-英語、網易公開課等第三方應用。讓學生在自主學習過程中避免非學習應用的影響，專注學習。
除了教育內容本身，榮耀還在細節層面上進行了優化。當你打開教育中心時，榮耀平板X6會自動開啟護眼模式，避免長時間看屏幕而導致用眼疲勞。另外，我在之前有提到，教育中心是一個"相對獨立的學習空間"，因此退出該應用需要家長輸入密碼才能退出，可避免孩子修改家長輔助設置或在學習過程中退出榮耀教育中心。當然，如果你對你的自制力有信心，大可以從默認的桌面模式切換為普通模式，不需密碼就能退出。
家長輔助
但是要注意，桌面模式有獨有的家長輔助功能。該功能內置了多項視力保護功能，榮耀平板X6會自動檢測孩子坐姿和當前環境并給出對應的提醒，另外還能選擇開啟或關閉藍光過濾和電子書模式。順帶一提，如果開啟電子書模式，屏幕畫面會變成黑白。除此之外，家長還能對教育中心進行設置，包括時間管理、應用管理、使用時長等。
兒童也能快樂學習
盡管教育中心覆蓋到了多個年齡段，但是對學齡前的孩子來說還是有點"不友好"，因此榮耀平板X6還內置了專門的"兒童樂園"。而且，升級后的兒童樂園除了延續上一代畫板、錄音、拍照等功能，還貼心設計了多款兒童樂園主題界面，增加了"多重護眼"，全面呵護下一代的學習與娛樂環境，安全可靠。
兒童樂園
與教育中心不同，兒童樂園界面更加卡通化，而且內容的呈現方式同樣也是卡通的形式進行呈現，這樣也更容易讓孩子接受。榮耀平板X6內置的兒童樂園提升知識學習的比重，底部加入語文、數學、英語等課程，可通過對應的應用進行學習。
另外，兒童中心同樣也有專門的設置中心，在這里家長可以進行就護眼、使用時長、應用管理等方面進行設置。而且兒童樂園可以對孩子的坐姿進行監測，并給出對應的提示。顯然，在保護兒童視力方面，榮耀平板X6做的可不僅僅是增加一個護眼模式。
寫在最后
榮耀平板X6是一款有著自己明確定位的平板電腦，即滿足用戶不同的教育需求，通過教育中心、兒童樂園等應用以及相關課程，讓你在眼下這個特殊的環境中也能順利提升自己。在硬件層面上，麒麟710A的不俗算力，足以滿足學生朋友的教育需求。
未來，榮耀平板X6還將繼續升級和豐富應用內容，與你的孩子一同進步，成為孩子學習上重要助力。