貝網(wǎng)，即杭州貝購科技有限公司旗下網(wǎng)站，是國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺。貝貝網(wǎng)專注于媽媽群體的服務(wù)，致力于整合國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的孕嬰童品牌供應(yīng)商，打造媽媽寶貝專屬的一站式購物平臺。
前廳展示區(qū)
繽紛靚麗的色彩、奇趣卡通的圖形，整個空間洋溢著甜美快樂的氛圍，這里是杭州貝購科技在東方電子商務(wù)園的總部。此番新大樓設(shè)計不僅結(jié)合了展示與辦公兩大模塊功能，同時將公司及其自身品牌形象表現(xiàn)的淋漓盡致。
休閑接待區(qū)
休閑接待區(qū)鮮明的圖形設(shè)計不僅塑造出熱情的氛圍，同時展現(xiàn)出公司的業(yè)務(wù)屬性。以卡萌的燈具和優(yōu)雅的對比色彩營造輕松活潑的空間氛圍。作為杭州總部，將有來自全球的貴賓造訪，因此設(shè)計團隊需要創(chuàng)建一些特殊的空間滿足公司需求，并以此強化公司的文化理念。
電梯廳過道
墻面立體綠化的營造為空間注入全新生機，同時也響應(yīng)品牌文化，將“針對媽媽群體提供細致深入的產(chǎn)品與服務(wù)”這一宗旨深入人心。
開放辦公區(qū)
設(shè)計團隊從集團的品牌故事中獲取靈感，以最具活力的紅黃藍三原色創(chuàng)建趣味滿滿的色塊設(shè)計，同時也成為空間中的導(dǎo)引標識。靚麗的時尚家具、溫暖的木色飾面、多元化的空間布局，塑造出一個友好高效的工作場所，滿足未來發(fā)展需求。
使用者在趣味活潑的新辦公場所中快樂工作，設(shè)計并將貝貝網(wǎng)的品牌故事融入到創(chuàng)新空間設(shè)計中，打造一個蘊藏?zé)o限潛能的工作場所。
和融資相比，還是業(yè)務(wù)讓我更興奮，我想我們是熱愛零售的?！?月17日凌晨，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫在朋友圈貼出了這樣一句話。
在幾個小時之前，他向外界公布了貝貝完成1億美金D輪融資的消息，一起被披露還有三個業(yè)務(wù)數(shù)字：2015年GMV（交易總額）破40億元、月活用戶超過1000萬、占母嬰垂直電商行業(yè)70%市場份額。剛滿30周歲的張良倫看起來躊躇滿志，他說“貝貝要成為圍繞’媽媽經(jīng)濟’的移動購物入口”“預(yù)計2016年GMV將突破100億”。
若數(shù)字屬實，那么這家成立不到三年的公司已經(jīng)躋身至電商行業(yè)第二陣容。在月活上位列第六，僅次于淘寶、京東、唯品會、蘑菇街和聚美優(yōu)品；在交易額上，很快將成為最短時間破百億的電商公司。淘寶用了四年達到這一數(shù)字，京東用了七年，唯品會用了六年，而成立六年的聚美優(yōu)品至今沒有達到這一體量。
然而數(shù)據(jù)一經(jīng)公布，“融資注水”“數(shù)字造假“等質(zhì)疑之聲紛至沓來。這讓張良倫有些惱火，“當有人咬著你不放說明你領(lǐng)先的還不夠多，貝貝要做的事情是把更多的市場份額搶過來?！薄拔矣X得媒體需要呼吁一下，讓行業(yè)回歸到良性競爭里面”，他向虎嗅說道。
虎嗅采訪了貝貝網(wǎng)多家供應(yīng)商、無利益關(guān)系的第三方檢測機構(gòu)、母嬰電商從業(yè)人員，試圖撥開數(shù)據(jù)迷霧下，還原一個真實貝貝。
貝貝的崛起帶有“唯品會”、“美團”的風(fēng)格，初期用低價正品吸引用戶，用免傭金吸引商戶，之后擴展高端品類，并嘗試自身造血。但在電商集體刷單的大背景下，貝貝的成長又帶有鮮明的“中國特色”。
貝貝的成功來自哪？輝煌業(yè)績之下的水分又有多少？
危機意識
張良倫說話干練，略帶強勢。這個1986年出生的創(chuàng)業(yè)者，被員工形容為“有野心的男人”，認為貝貝會成為下一個京東，雖然前者是靠平臺起家?；蛟S是借鑒了劉強東的對外包裝策略，張良倫樂意標榜自己是“農(nóng)民的兒子”，盡管他在言談中會不自覺地夾雜英文單詞，并傾向于被人稱呼他的英文名字。
畢業(yè)即進入阿里，兩年后以“阿里旺鋪負責(zé)人”的身份創(chuàng)業(yè)，搭上電商爆發(fā)的便車一發(fā)不可收拾。沒有連環(huán)創(chuàng)業(yè)者的悲情，張良倫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂順風(fēng)順水。
或許過于年輕，其履歷遭到質(zhì)疑。
在知乎上有一個“貝貝網(wǎng)的發(fā)展前景在哪？你看好嗎？”的提問，其中一個匿名回答認為貝貝對外宣傳過于夸張“別的不說，張良倫在阿里只是一個p6的高級產(chǎn)品經(jīng)理，離旺鋪負責(zé)人差得遠。”。
對此張良倫解釋道“我2009年碩士畢業(yè)后進入阿里，雖然我只在阿里待了兩年后即開始創(chuàng)業(yè)，但這有限的兩年讓我從阿里學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了極多東西并在創(chuàng)業(yè)時受益，雖然期間晉升了兩次但確實離職時只是一個小P6，不過誰說P6就不能負責(zé)旺鋪了，誰說P6就不能創(chuàng)業(yè)了，是吧？”
這一說法被其之前的阿里同事佐證，“那個時候都是分產(chǎn)品小組的，B2B旺鋪算不上多大的產(chǎn)品，張良倫是負責(zé)旺鋪產(chǎn)品，而那個時候旺鋪的確做過一次比較大的技術(shù)升級。所以張良倫說自己是旺鋪負責(zé)人，并沒有多少夸大?！?/p>
但也有逆境的時候，比如2013年。
張良倫所創(chuàng)辦的米折網(wǎng)是國內(nèi)最早做導(dǎo)購的網(wǎng)站之一，與返利網(wǎng)、蘑菇街一樣，通過購物返現(xiàn)的模式，圍繞淘寶生態(tài)做起流量買賣的生意，年傭金收入一度過億。
然而在2013年下半年，阿里巴巴對外釋放出信號：將不再支持針對淘寶站內(nèi)購物返現(xiàn)金給會員或買家的淘寶客模式。對應(yīng)采取的措施是限制了包括米折、蘑菇街等在內(nèi)的傭金接口，導(dǎo)致其在一段時間內(nèi)傭金凍結(jié)無法提現(xiàn)。這一舉措也曾被解讀為“為旗下比價導(dǎo)購一淘網(wǎng)開路。
張良倫的危機意識強烈，“成或者敗不是由你的努力決定，而是由別人決定。這是我最不能忍受的地方?！痹谶@件事情的刺激下，他決定轉(zhuǎn)型做母嬰電商貝貝網(wǎng)。于是米折網(wǎng)與美麗說、蘑菇街等，成為當時最早一批轉(zhuǎn)型的導(dǎo)購網(wǎng)站，而后兩家的創(chuàng)始人無論是徐易容（美麗說創(chuàng)始人）還是陳琪（蘑菇街創(chuàng)始人）均年長于張良倫。
雖然意識到危機，但張良倫做派又比較謹慎。轉(zhuǎn)型初期，他只抽調(diào)了少數(shù)人員開始做垂直母嬰電商貝貝網(wǎng)，當單月交易過億后，整個公司才將重心轉(zhuǎn)向了貝貝網(wǎng)。
事實證明，這一轉(zhuǎn)型的決定是正確的。到2014年5月，阿里明確提出：自2014年7月1日零點起，要求淘寶客不得在返利類型的渠道內(nèi)向用戶提供淘寶平臺商品鏈接、店鋪鏈接、店鋪名稱及掌柜旺旺名的搜索服務(wù)功能。這意味著，之前導(dǎo)購模式不再行得通。
除了阿里的封鎖，張良倫從另一方面向虎嗅闡述了轉(zhuǎn)型的原因，“最聰明的導(dǎo)購從業(yè)者都開始做交易了，這說明了什么，交易才是趨勢。導(dǎo)購太薄了，無法控制用戶體驗、無法形成閉環(huán)、也沒有辦法做管控?！?/p>
貝貝模式
貝貝網(wǎng)在2014年4月上線，做淘寶店鋪的蜜芽、做母嬰社區(qū)的寶寶樹也在這一時期向母嬰電商平臺轉(zhuǎn)型。
相比較蜜芽寶貝以奶粉紙尿褲等標品切入，貝貝網(wǎng)最開始做的是童裝、童鞋等非標品，直到第二年才逐漸涉及奶粉等標品。
“貝貝現(xiàn)在75%都是非標品，我們研究了過去中國10年的電商，沒有一家靠做奶粉紙尿褲做起來的，我覺得這是一個偽命題?！睆埩紓惾绱伺袛?，他給出的理由有二：
其一，奶粉紙尿褲不賺錢?！坝脩魧@奶粉紙尿褲的價格非常敏感，一大促人就來，大促后人就走。所以這些品類很容易產(chǎn)生價格戰(zhàn)，你不打也得打。”“商業(yè)的本質(zhì)是賺錢，你應(yīng)該用賺到的錢去拓展用戶，而不是用投資人的錢去拓展用戶，誰也不知道下一個接盤俠是誰。”
其二，用標品圈來的用戶難以向非標品延伸?！昂芏嗳说乃季S是，先用奶粉紙尿褲把用戶圈到，然后再賣童裝童鞋，但是辦不到，為什么呢？奶粉紙尿褲一個月買多少次？奶粉紙尿褲是一個囤貨的品類，一個月買完這一次就不用這個app了?！薄皠e人說服裝是低頻的，其實扯淡，服裝是高頻，不斷換衣服換鞋，尤其是90后媽媽非常enjoy把小孩打扮的非常時尚，所以在給孩子買衣服上十分舍得花錢?！?/p>
“我的情況是先用我的核心品類去完成造血，然后再去反哺不能造血的品類，順便賣賣就好了。”
貝貝的“造血”之路與唯品會有些類似，先主攻三四線城市，用“低價”“正品”匯聚集用戶。和唯品會又有所不同，貝貝做的更輕一些。賣家商品不需要進入貝貝倉庫，貝貝只做管控，負責(zé)前方的品牌審核、美工、客服，而后方的倉儲、配送交由品牌方自己承擔(dān)。
虎嗅了解到，在貝貝上排前兩名的童裝品牌為貝殼元素、齊齊熊，均以價廉為賣點，目前上線的產(chǎn)品近一半產(chǎn)品價格低于50元。而童裝市場占有率排名第一的巴拉巴拉，在貝貝上業(yè)績平平，甚至并未擠進前三名。
在價格之外，貝貝喊出了“全場包郵”（即使買10幾塊東西也包郵）、“退貨補運費”。張良倫稱，貝貝的退貨率只有5%，這兩個舉措并沒有提高貝貝的退貨率、增加公司成本，“消費者歸根結(jié)底是善良的。”
當訂單量上來之后，貝貝一方面擴充高端品類提高客單價，另一方面一改此前的低傭金策略，將對商家的傭金提高至10%至15%。被提高的傭金寄予了貝貝完成造血的期望，張良倫寄預(yù)計今年第四季度貝貝網(wǎng)將實現(xiàn)盈利。此前貝貝為吸引商戶，在成立第一年不向商家收取費用。
“在思路上，中國有兩家公司我們借鑒很多的，一個是美團一個是唯品會。它們告訴我，人群應(yīng)該從哪里切，戰(zhàn)略應(yīng)該怎么打。它們基本都是先把二三線城市拿下，然后再反攻一線?！睆埩紓惾绱苏f道。
于是，貝貝創(chuàng)造出了張良倫所說的“在特賣方案里用平臺去解決”的模式。
然而，有業(yè)內(nèi)人士對貝貝的模式表示質(zhì)疑。
“貝貝的模式，說白了，就是靠低價格產(chǎn)品把消費者聚攏起來，再給商家做補貼，最終還是投資人埋單。現(xiàn)在才開始扣點，是為了減少損失?！庇懈偁帉κ秩绱嗽u價貝貝模式，他認為即便當前提高傭金點數(shù)，短時間內(nèi)也難以覆蓋客服、快遞費等成本，更難以做到盈利。
能否實現(xiàn)低退貨率也是一個疑點。電商分析師李成東告訴虎嗅：“這么低的退貨率在邏輯上說不通。商品價格低、平臺提點高，還要全場包郵，那么產(chǎn)品質(zhì)量好不到哪里去，退貨就必然高。唯品會的客單300元（貝貝官方稱客單在200元）了，價格不低了，質(zhì)量還算OK的，都有20%的退貨率?！?/p>
水分
上線半年后交易額破億，兩年后交易額40億，張良倫說他們要在第三年（今年年底）破100億。
如果能夠?qū)崿F(xiàn)，那么貝貝網(wǎng)將成為交易額最短時間破百億的電商公司。淘寶用了四年達到這一數(shù)字，京東用了七年，唯品會用了六年，而成立六年的聚美優(yōu)品至今沒有達到這一體量。
然而這一數(shù)字一經(jīng)公布便引發(fā)了母嬰電商行業(yè)的騷動，包括蜜芽、寶寶樹等母嬰電商的高管均向虎嗅傳達了同一個信息——數(shù)據(jù)有水分?！柏愗?月份數(shù)據(jù)異常，有40%的數(shù)據(jù)是刷出來的，雖然大家知道的大的電商也在刷單。”“無論是融資規(guī)模、估值還是交易額都有水分，這是圈子里都知道，只是沒有人去挑明。”
這些質(zhì)疑在張良倫的意料之中。發(fā)布會現(xiàn)場，他說“一旦我們在這兒報數(shù)據(jù)有可能會有 人懷疑我們的數(shù)據(jù)。但我的態(tài)度是愛信不信,但是咱們該說就說。 ”
那么貝貝的交易額是否存在水分，水分又有多大？
在貝貝上銷售排名前五的童裝品牌告訴虎嗅，目前他們在貝貝上的月銷售額差不多百萬元左右，“肯定沒辦法和天貓、唯品會比，和其他平臺相比只能說是一般?！绷硪慌琶拔宓钠放品秸f法與其類似，稱貝貝上的年銷售額能過千萬，在他們品牌整體銷售渠道中的占比較小。“開貝貝是因為多了一個銷售渠道，又沒有增加多少成本，貝貝會幫你把客服成本承擔(dān)掉?！?/p>
也就是說，若要達到100億銷售額，貝貝需要1000個類似體量的品牌方。盡管貝貝對外聲稱合作品牌超過5000個，但目前能在其平臺上達到這個銷售規(guī)模的品牌方并不多，上文所提的兩家排名均在前五。
不過，貝殼童裝CEO趙靖偉向虎嗅解釋了一個可能，商家所說的交易額是實實在在付款完成發(fā)貨的訂單，而電商平臺所說的交易額（GMV）包括未支付、退貨等實際沒有達成交易的訂單。所以兩方統(tǒng)計會存在差異。這家依托淘寶發(fā)展起來的淘品牌，去年在淘寶天貓銷售一度排到童裝類第六，在貝貝上的銷售量一度排到第一。
那么，排除統(tǒng)計上的差距，貝貝的數(shù)據(jù)又是否值得相信？
大數(shù)據(jù)研究團隊超對稱向虎嗅提供了一份5月份檢測數(shù)據(jù)（這個研究團隊由機器學(xué)習(xí)專家吳恒魁組成，團隊沒有電商背景，與貝貝、蜜芽、寶寶樹等均不存在利益關(guān)系，屬于獨立的第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)），2016年5月份寶寶樹、貝貝網(wǎng)和蜜芽的GMV總量分別是1.3億、6.5億和2.7億。
寶寶樹5月3日和5月9日，GMV沖到1700萬和1900萬，為正常的6倍，貝貝網(wǎng)在5月11號和5月18號，銷售額達到3400萬和2.7億，分別為正常的3倍和27倍，蜜芽在5月31號GMV達到6600萬，是正常的8倍。
結(jié)合百度指數(shù)和移動端DAU（日活躍用戶數(shù)，數(shù)據(jù)來自TalkingData）寶寶樹在5月3日和5月9日的GMV數(shù)據(jù)增長，蜜芽在5月31號的數(shù)據(jù)增長，和百度指數(shù)和DAU變化相符，也與兩家公司對外宣稱的大促時間相符。
寶寶樹
蜜芽
貝貝網(wǎng)從5月10號GMV開始突增，一直延續(xù)到5月15號，這個趨勢和百度指數(shù)及DAU變化趨勢相符, 貝貝網(wǎng)的公開信息是該時段為持續(xù)5天的5.11母嬰節(jié)。但是5月18號貝貝網(wǎng)的年度促銷活動結(jié)束之后，在百度指數(shù)和DAU都極低的情況下，GMV沖到2.7億，這部分數(shù)據(jù)不合邏輯。
貝貝網(wǎng)
超對稱經(jīng)過模型計算得出結(jié)論：存在99%的概率，5月18日的異常高銷量的原因是刷單, 1%概率與數(shù)據(jù)存儲的bug有關(guān)。
盡管存在刷單水分，但是可以肯定的是，貝貝網(wǎng)交易額超過競爭對手蜜芽和寶寶樹，位于垂直母嬰電商第一。
資本局
目前貝貝網(wǎng)已經(jīng)融資到了D輪，官方宣稱這一輪融資額度為1億美元。在母嬰電商中同樣融到D輪是蜜芽，在去年9月份的那次融資發(fā)布會上，蜜芽曬了銀行賬戶截圖以證實融資額的真實性。
當虎嗅向張良倫提及蜜芽的這個細節(jié)時，張良倫反應(yīng)激烈“我為什么要跟著競爭對手走？我是行業(yè)絕對壟斷地位的領(lǐng)導(dǎo)者，為什么要跟著它走？還有一點，曬了賬單，就一定能證明數(shù)據(jù)是真實的嗎？”
他再三強調(diào)融資數(shù)據(jù)沒有虛假，“如果我今天要做公關(guān)，不會傻到報這樣一個金額（1億美元）。在我們公布之前，很多媒體都報道說融了2億美元 4億美元，我們迎合你們就好了。上一輪，他們（蜜芽）報了1.5億美金，我們上一輪報了1億美元，這次傻到和上一輪持平。”
貝貝網(wǎng)的該輪融資由新天域和北極光領(lǐng)投，高榕資本、今日資本跟投。除北極光為新增投資方外，其他三家均是貝貝老股東：高榕資本已是四輪投資貝貝網(wǎng)，今日資本和IDG資本是第三次投資貝貝網(wǎng),新天域資本是第二次投資貝貝網(wǎng)。
不愿透露姓名的投資人告訴虎嗅，一家公司幾輪融資基本都是舊投資方在投，鮮有新投資方進來，可能存在兩種情況：1，公司發(fā)展的很好，舊投資人太看好了，沒把投資機會留給外部投資人，2，外部投資人融不到錢，只能老投資人出錢。但無論是哪種情況還是看估值，估值高正常增長就是第一種，估值微漲或下降就是第二種。難點在非上市公司不公布估值。
超對稱經(jīng)過模型計算得出結(jié)論：存在99%的概率，5月18日的異常高銷量的原因是刷單, 1%概率與數(shù)據(jù)存儲的bug有關(guān)。去除刷單水分，5月18日的銷售商品數(shù)量為179,119個，GMV為10,197,897.86，貝貝網(wǎng)5月總GMV為3.9億。
完成D輪融資后，貝貝網(wǎng)啟動上市，這似乎是行業(yè)內(nèi)心照不宣的事情。但張良倫向虎嗅連連擺手，“上市沒有時間表”。
6月16日的“新電商、新格局、新勢力”2016貝貝戰(zhàn)略發(fā)布暨媒體溝通會上，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫總結(jié)了中國電商過去十年的發(fā)展規(guī)律：所有的電商一開始都是垂直電商，例如淘寶從服裝起家，京東從3C起家，當它們的GMV（交易額）突破100億元大關(guān)之后開始加速擴張，進入更多的品類，進而打造千億級的移動購物入口。
貝貝兇猛
2014年才成立的貝貝網(wǎng)也準備沿著這條路走下去。2015年，貝貝網(wǎng)的GMV超過了40億元，預(yù)計今年將突破100億元，它已經(jīng)成為中國母嬰用品這個垂直電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
說起貝貝網(wǎng)的運營數(shù)據(jù)，確實令人驚艷。如今，貝貝網(wǎng)擁有5000萬用戶。根據(jù)國內(nèi)知名大數(shù)據(jù)機構(gòu)QuestMobile最新的移動電商行業(yè)報告，貝貝網(wǎng)的月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過千萬，以絕對優(yōu)勢成為母嬰電商老大，不僅是母嬰電商行業(yè)二三四名總和的三倍，在中國電商行業(yè)也僅次于淘寶系、京東、唯品會和蘑菇街。
更驚人的是，貝貝網(wǎng)去年完成了8倍的增長，保持著超過同業(yè)三四倍的高速增長。此外，貝貝網(wǎng)的新增安裝用戶增長速度也是全電商行業(yè)第一，增速是京東、蘑菇街、聚美優(yōu)品等電商的2到3倍。同時，貝貝網(wǎng)App的用戶使用時間和使用次數(shù)也都排在電商行業(yè)前兩名，顯示出極高的用戶質(zhì)量。
增長迅速的貝貝網(wǎng)獲得了VC們的青睞。就在前不久，貝貝網(wǎng)拿到了高達1億美元的D輪融資，投資方為新天域、北極光、今日資本和高榕資本。其中北極光是第一次投資，而高榕資本已經(jīng)是連續(xù)4輪投資，今日資本和IDG也是連續(xù)3輪投資。
只做移動
在這次發(fā)布會上，張良倫透露了貝貝網(wǎng)的成長秘訣。2014年的時候，他們發(fā)現(xiàn)了移動電商彎道超車的歷史機遇——所有的消費習(xí)慣都開始往移動端遷移，但是傳統(tǒng)的電商仍然是PC網(wǎng)站優(yōu)先，順便做一下APP。而貝貝網(wǎng)基本上沒做PC網(wǎng)站，全力做APP。
貝貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了移動電商與傳統(tǒng)PC電商的三大不同。傳統(tǒng)PC電商有三個典型的特點：海量商品、搜索、按流量付費，而移動電商則正好是相反的。
首先，移動端應(yīng)該是一個精選平臺，所有的供應(yīng)商和品類應(yīng)該經(jīng)過嚴格篩選，因為消費者沒有那么大的屏幕，沒有那么多的時間看很多的東西。
其次，移動端購物應(yīng)該是以推薦為主，通過大數(shù)據(jù)和買手讓最合適的商品呈現(xiàn)在對應(yīng)的用戶面前，而不是只依賴于用戶搜索，因為當消費者刷手機的時候，很多時候也不知道需要買什么。
最后，移動電商應(yīng)該是按交易效果付費，給商家一個非常明確的預(yù)期，讓他們將自己的精力放在銷售高品質(zhì)的商品和做好服務(wù)上面。
從成立到現(xiàn)在，貝貝網(wǎng)一直堅持做一家真正的移動電商，堅持按照上面的三條原則運營。在平臺業(yè)務(wù)上貝貝網(wǎng)一直堅持按效果付費的商業(yè)模式，向商家收取交易額15%的傭金，而沒有任何額外的流量和廣告費用。由此，貝貝網(wǎng)上的交易品種逐漸豐富起來，也吸引了更多媽媽光顧。
從非標品到標準品
圍繞媽媽這個核心人群，貝貝網(wǎng)一開始選擇了做童裝童鞋等非標準品的品牌特賣，而其它友商則熱衷于做奶粉、紙尿褲等標準品。對于這些非標準品，貝貝網(wǎng)采用了平臺模式，鼓勵更多的品牌廠商來貝貝網(wǎng)平臺銷售，為他們提供從獲取用戶到完成交易的端到端服務(wù)。
如今，貝貝網(wǎng)上75%的商品仍然是非標準品，它們豐富了貝貝網(wǎng)的交易品種，給貝貝網(wǎng)帶來了很大的流量，也給貝貝網(wǎng)帶來了非常厚的護城河。由于不需要自營，也不需要占用過多的資金，貝貝網(wǎng)的現(xiàn)金流狀況一直都很好。
2015年1月，貝貝網(wǎng)上線了全球購業(yè)務(wù)，開始全力進軍奶粉、紙尿褲等標準品。他們認為，對于這些品質(zhì)要求更高的標準品，只有采用自營模式才能贏得用戶。為此，他們跟物流商談判，跟第三方服務(wù)商合作，并且打通了很多供應(yīng)商的ERP系統(tǒng)，最終實現(xiàn)了供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的一體化，建設(shè)了全球六大倉庫，擁有近十萬平方米的倉儲面積。針對消費者，他們還推出了“三賠計劃”：假就賠、貴就賠、慢就賠。
“我們覺得如果把一個用戶拉進來，我們留不下，這個APP是沒有生命力的，所以最重要的事情就是服務(wù)好所有現(xiàn)在的用戶將她留下，讓她在這里用得爽，我們需要實現(xiàn)極致的正品、極致的低價和極致的體驗。”張良倫表示。
超強執(zhí)行力
北極光投資董事總經(jīng)理姜皓天非?？春脧埩紓惖膱F隊，他覺得這支團隊大部分來自于阿里巴巴，有著非常強的草根精神。在做貝貝之前，他們一直在做導(dǎo)購網(wǎng)站，也是因為看到了母嬰用品這塊需求量特別大、增長特別快才迅速切入了這個市場。姜皓天還發(fā)現(xiàn)，貝貝網(wǎng)的管理團隊非常注重運營和數(shù)據(jù)，也非常關(guān)注用戶體驗，這也使得貝貝網(wǎng)的很多運營數(shù)據(jù)都要比行業(yè)平均水平高很多。
新天域資本2015年投了貝貝網(wǎng)的C+輪，當時新天域資本董事總經(jīng)理王蓓曾經(jīng)問過張良倫，當年的GMV能夠做到多少，張良倫回答說應(yīng)該能做到20億元左右。于是他們就投了。結(jié)果到了今年開董事會的時候，貝貝網(wǎng)拿出的成績單竟然是40億元的GMV，這讓王蓓幾乎不敢相信自己的眼睛。“那個時候真的覺得是這個公司團隊太牛了，他們執(zhí)行力太強。這是我們想要的投資，我們應(yīng)該追加投資?！庇谑窃诮衲甑腄輪投資中，新天域成為了領(lǐng)投方。
曾經(jīng)投出了京東的今日資本創(chuàng)始人徐新同樣對張良倫團隊的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力非常滿意，她表示：“作為股東我們還是挺開心的，投到貝貝這樣一個很好的公司，我們近兩年時間投了三次貝貝。我跟（張）良倫說，不要為錢擔(dān)心，我們今日資本的基金28年了，錢還蠻多的?！?/p>
無效的價格戰(zhàn)
在外界看來，貝貝網(wǎng)實在是過于低調(diào)，以至于它已經(jīng)成為行業(yè)老大，卻仍然有很多人并不知曉。
與貝貝網(wǎng)相反，目前在母嬰電商中排名第二的蜜芽則要高調(diào)許多。去年3月，蜜芽高調(diào)發(fā)起標品價格戰(zhàn)，吸引了大量注冊用戶，也開啟了母嬰電商價格戰(zhàn)的序幕。
去年7月，蜜芽還花費7000多萬元，邀請汪涵、霍思燕、鐘麗緹等十幾位一線明星爸媽舉辦蜜芽風(fēng)尚大典，為自己塑造了“母嬰界時尚平臺”的形象。今年，蜜芽還與兩大電視臺合作舉辦“六一”晚會，據(jù)說總投入達到了近3000萬元。大手筆投入下，蜜芽的曝光度持續(xù)上升，一時在母嬰電商界的話題榜風(fēng)頭無兩。
不過，只是靠打標品價格戰(zhàn)圈攏的用戶粘性并不高，一旦發(fā)現(xiàn)價格更低的平臺，這些用戶便會轉(zhuǎn)投他家。從QuestMoblie的數(shù)據(jù)看，蜜芽的月活為231.27萬，僅為貝貝網(wǎng)的近六分之一。而且，當蜜芽發(fā)動價格戰(zhàn)的時候，用戶數(shù)確實會出現(xiàn)比較大的躍升，但是一旦蜜芽停止低價策略，用戶數(shù)又會直線下降。這些都充分說明，僅僅依靠低價并不一定能夠贏得市場。
去年以來，在電商這一核心業(yè)務(wù)尚未取得優(yōu)勢之時，蜜芽就頻頻開拓早教、親子游、婦兒醫(yī)療等項目，先是攜手紅黃藍“布局母嬰O2O”，又入資兒童游樂場悠游堂、聯(lián)手婦兒醫(yī)院美中宜和布局線下實體店進駐美中。大量人力物力投入之下，卻被業(yè)內(nèi)詬病資源和精力分散，效果不佳而淺嘗輒止。
在母嬰電商領(lǐng)域，大多數(shù)玩家都像蜜芽一樣，通過標準品的價格戰(zhàn)來擴張業(yè)務(wù)。而貝貝網(wǎng)則另辟蹊徑主打非標準品，再加上貝貝網(wǎng)引以為傲的執(zhí)行力，最終得以在母嬰電商的千軍萬馬中殺出重圍，乃至一騎絕塵，其月度活躍用戶數(shù)比前二三四名總和的三倍還要多。
做移動購物的超級入口
今年，貝貝網(wǎng)開始從核心擴張，殺入非母嬰用品市場。僅僅半年多的時間，非母嬰用品已經(jīng)占到了貝貝網(wǎng)GMV的35%。在張良倫看來，貝貝網(wǎng)并沒有偏離母嬰的主線：“我們認為真正的母嬰不是母嬰品類，而是母和嬰，就是媽媽和孩子的人群，我們應(yīng)該真正關(guān)注人群的所有需求，而不是給所有的人賣母嬰產(chǎn)品。”
正是基于這樣的認識，貝貝網(wǎng)將他們認為的“媽媽經(jīng)濟”設(shè)定為三個最重要的消費場景：
第一個場景主要是給孩子買東西，所以貝貝網(wǎng)從母嬰用品開始切入；
第二個場景是給家里買東西，也就是貝貝網(wǎng)現(xiàn)在開始大規(guī)模進入的家居、百貨、食品以及一些生活服務(wù)領(lǐng)域；
第三個場景就是媽媽作為女性給自己買東西，所以貝貝也開始賣成年人的服飾和美妝。
“我們制定了分三步走的戰(zhàn)略。第一階段會希望成為用戶首選的母嬰垂直購物平臺，這是貝貝在2014-2015年集中做的事情；第二階段，圍繞媽媽經(jīng)濟打造家庭購物入口；第三階段，貝貝希望可以成為下一個移動購物的超級入口?！睆埩紓惐硎?。
其實張良倫的心中一直有個更大的目標，那就是在今年貝貝網(wǎng)的GMV突破100億元之后，在此后3年GMV突破1000億元大關(guān)。這也是當年淘寶和京東做到的，今日資本合伙人徐新曾公開表示，貝貝網(wǎng)有望成為下一個京東。不過，要達到這個目標，貝貝網(wǎng)顯然還有很長的一段路要走。