下抖音,快手，美拍，秒拍，梨視頻等短視頻APP正在改變著眾多人的生活習(xí)慣，對于我們做營銷的人來說，人越多的地方我們的機(jī)會就越大，自然不能放過這個龐大的流量池！

那么我們?nèi)绾卫眠@些短視頻來進(jìn)行吸粉賣貨呢？下面我們就以美拍為例來進(jìn)行講解！

2018年4月，據(jù)美拍官方公布的數(shù)據(jù)顯示，美拍用戶中76%為女性，且在所有女性用戶中，87%為90后，60%居住在一二線城市。美拍是對準(zhǔn)了用戶愛美的痛點，就像美圖秀秀一樣，可以讓你輕松變美。這一招，對于愛美女性來說非常有殺傷力。

為什么要選擇美拍？

主要有以下4個原因：

① 審核超快

美拍對視頻的審核實在是太快，基本是視頻秒審?fù)ㄟ^，也就是說在美拍上只要你不是發(fā)尺度過大的視頻，都是可以瞬間通過審核的。

② 領(lǐng)域非常細(xì)

或者說領(lǐng)域分類很垂直。舉個例子在“美妝”這一個大分區(qū)下，就有著“#美妝護(hù)膚”“男朋友化妝挑戰(zhàn)”等多個同領(lǐng)域下不同方向的垂直細(xì)分。因此在每個細(xì)分領(lǐng)域里的粉絲流量都是十分精準(zhǔn)的，甚至說在“#美妝護(hù)膚”這個視頻分區(qū)里，所有的用戶都是自己或身邊朋友或多或少存在長痘痘問題的。

③ 比較容易引流

由于官方的監(jiān)管力度不嚴(yán)，也有可能是官方刻意為之，在美拍上只要你不是做得太出格，留微信號等引流信息都是允許的。

④ 搬運視頻方便

可以上傳已經(jīng)拍好的視頻，這就為我們后面的搬運“當(dāng)然”提供了便利！

最后我們用一句話概括下美拍的優(yōu)勢：容易發(fā)廣告、粉絲比較精準(zhǔn)、可以留微信、視頻搬運方便！這四個優(yōu)勢恰恰是其他短視頻所不具備的！

以上我們大概的了解了美拍以后，下面我們來看下具體的操作步驟

第1步，注冊美拍平臺賬號

手機(jī)上下載好美拍APP，然后用手機(jī)去注冊賬號，一個身份證可以辦理15張手機(jī)卡(移動5張、聯(lián)通5張、電信5張)，想操作多少個賬號，就準(zhǔn)備多少張手機(jī)卡。如果不想花錢，可以用接碼平臺，推薦一個叫易碼的平臺，操作方法很簡單，注冊一個賬號，點擊菜單的獲取驗證碼，左欄有個賬號充值，充值10元就可以了。然后點擊短信驗證碼服務(wù)，在短信項目中比如搜索火山小視頻，然后直接點獲取手機(jī)，拿著這個手機(jī)號去火山小視頻APP中注冊賬號，發(fā)送驗證碼之后回來點擊獲取短信，就可以收到驗證碼了，拿著這個驗證碼去完成注冊即可。

注意：

1我們在操作短視頻平臺引流時，最好做到一機(jī)一卡一號，也就是一臺手機(jī)，一個手機(jī)卡，一個賬號(如快手封號是直接封設(shè)備的)，

2一臺手機(jī)可以將多個短視頻都下載，比如抖音，快手，火山，美拍等只需要1張手機(jī)卡去注冊即可！

3 剛開始做建議先用自己的手機(jī)號去注冊賬號，等熟練后再批量去注冊賬號操作。

第2步，開始養(yǎng)號

新注冊的賬號在填寫資料可以先隨意填寫，填寫好后二哥建議你先去熱門隨便關(guān)注幾個人，同時給別人點點贊，再點開別人的作品隨便看完幾個，然后再回到首頁到同城去逛一下，

繼續(xù)看別人的作品---點贊---然后再返回去---繼續(xù)點開第二個作品---轉(zhuǎn)發(fā)---評論！也就是模擬正常人的常規(guī)操作

注意：

1# 可以將視頻轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友或是QQ好友，如果不想給別人帶來關(guān)注，可以直接轉(zhuǎn)發(fā)給你的微信小號或是QQ小號即可。

2# 直接來評論一下別人的作品，隨便留下一句話就行，比如你可以寫“老鐵沒毛病666”之類的。

3# 來到同城這里，隨便進(jìn)入一個直播間，最好選人數(shù)多一些的，然后認(rèn)真看一會直播，如果不想看可以掛上半小時，偶爾發(fā)言一句，比如說“你好帥呀”之類的。

這是模擬正常用戶的一些基本操作，這幾個步驟一定要做，養(yǎng)號期間千萬不要著急做廣告，先這樣安安分分的玩幾天，每個短視頻平臺操作都差不多，按照我說的技巧去養(yǎng)號即可。這樣過個15天左右這個號就基本養(yǎng)好了，我們就可以開始下一步操作了！

第3步，打造個人IP形象

我們來逛一下熱門，稍微往下拉一下，你一定會看到類似下圖這種作品，沒錯，她就是把自己打造成一個醫(yī)生護(hù)士之類的形象去引流。

賣護(hù)膚產(chǎn)品的，就會把自己打造成護(hù)膚老師的形象，賣減肥產(chǎn)品的，就會把自己打造成一個減肥達(dá)人的形象，賣補(bǔ)腎產(chǎn)品的，就會把自己打造成一個老中醫(yī)的形象，以此類推。有同學(xué)可能要問了：為什么要這樣做呢? 因為專業(yè)才能讓別人信任你!

所以，比如你是賣祛痘產(chǎn)品的，如果也想通過短視頻平臺上吸引流量，那最好的方式就是，把自己打造成一個專業(yè)祛痘的IP形象，這樣才能更容易的吸引到精準(zhǔn)流量!

這時候這時候需要把資料全部修改一遍，其中昵稱和個人介紹是關(guān)鍵，昵稱可以根據(jù)你自己的產(chǎn)品，取一個痛點名稱就行了，比如你是賣減肥產(chǎn)品的，那可以寫“中藥健康調(diào)理肥胖問題”，或是寫“瘦身纖體我最拿手”之類的。

注意：昵稱一定要植入自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，否則后期的直播發(fā)言+評論別人的作品這兩步?jīng)]法玩。

個人介紹這里可以圍繞你的產(chǎn)品或?qū)I(yè)寫一兩句介紹，重點是一定要留下你的聯(lián)系方式，并且不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的已經(jīng)被玩爛了，所以和諧幾率很大，建議寫成胃心型，也就是下圖主頁中的那種效果，結(jié)尾最好再加一句：感謝快手平臺之類的。

第4步，準(zhǔn)備素材

將你的形象定位好后，然后對應(yīng)的分享一些相關(guān)的專業(yè)知識，到底要發(fā)哪些內(nèi)容呢？其實說白了，就跟你的朋友圈差不多，相當(dāng)于把你的朋友圈內(nèi)容搬到美拍上來。

主要有以下幾個方面：

1、拍攝道具

不管是發(fā)產(chǎn)品照片還是拍視頻，在這里二哥建議有條件的同學(xué)可以上淘寶買一個攝影棚，順便再買一些拍攝道具場景擺件之類的，把這些場景放在攝影棚里拍攝，這樣產(chǎn)品會顯得高大上一些。具體要買什么類型的場景擺件，要根據(jù)你自己的產(chǎn)品去選擇，因為不同的產(chǎn)品適合不同的場景擺件，比如你如果是賣祛痘產(chǎn)品的，就比較適合一些花花草草之類的場景。

2、專業(yè)知識，

專業(yè)知識哪里來？比如你是賣祛痘產(chǎn)品的，有三個渠道可以去利用，分別是：百度搜索，微信公眾號，還有萬能的某寶，

比如你百度搜索：如何祛痘、怎么祛痘這些關(guān)鍵詞，就可以找到很多與祛痘相關(guān)的專業(yè)文章。

再比如你公眾號搜索：祛痘這個關(guān)鍵詞，也可以找到很多與痘痘相關(guān)的專業(yè)知識，這些公眾號你可以全部關(guān)注一下，這樣以后就不缺素材了。

還有某寶搜索，也可以找到很多祛痘相關(guān)的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品點進(jìn)去，在寶貝描述和試用報告那里都可以找到很多與痘痘相關(guān)的專業(yè)知識，這些都是不錯的素材。

我們要做的就是，把這些祛痘知識整理出來，一個標(biāo)題對一個答案，比如標(biāo)題是：臉上為什么要長痘痘?

百度搜索的答案如下：

客戶反饋，這個是非常重要的，一定要把你平時朋友圈發(fā)的反饋圖，全部搜集整理出來，然后制作成照片電影直接發(fā)布即可。

至于客戶反饋的效果圖可以去某寶搜索“祛痘產(chǎn)品”然后找到某款產(chǎn)品的詳情頁然后往下拉去“試用報告”里收集素材配圖7

3、效果展示，也就是用產(chǎn)品的前后效果對比圖，比如減肥的前后效果對比圖，祛痘的前后效果對比圖，美白的前后效果對比圖，生發(fā)的前后效果對比圖等等。如果你的產(chǎn)品確實有效果，我相信你手上肯定不缺這種前后效果對比圖。直接給你推薦幾個獲取的渠道，

1》百度貼吧，你做產(chǎn)品的就去搜索什么痛點關(guān)鍵詞，比如我搜索祛痘，就可以在祛痘吧里面找到很多這種前后效果對比圖，全部搜集下來即可。

2》興趣部落，這個跟百度貼吧差不多，雖然流量沒那么大，但是素材可不少，也是可以根據(jù)你的產(chǎn)品去找到很多相關(guān)的精準(zhǔn)部落，比如我搜索祛痘，就可以在祛痘部落里面找到很多這種前后效果對比圖，全部搜集下來即可。

3》競價廣告，比如你搜索祛痘小妙招，就可以看到很多競價頁面（后面有“廣告”字樣的就是）隨便點擊一個進(jìn)去，都可以看到很多攻心的文案，里面有大量的效果對比圖，可以拿過來用。

4》競爭對手，也就是你的同行，通過百度貼吧、興趣部落、競價廣告可以找到不少同行的聯(lián)系方式，比如你在祛痘吧里，看到誰打廣告留下微信號的，你就用小號去加他，在他們的朋友圈里，你會發(fā)現(xiàn)也有大量這種效果對比圖，以后長期可以拿過來用。

5》發(fā)貨現(xiàn)場，這一步也是非常重要的，因為既然你的產(chǎn)品這么好，沒有個牛逼的發(fā)貨現(xiàn)場怎么行?所以，把發(fā)貨現(xiàn)場的圖片或視頻發(fā)到美拍去，是非常必要的! 這些素材哪里找？上一步都找到了你的同行，還愁沒有發(fā)貨現(xiàn)場的素材嗎？

第5步，視頻制作與發(fā)布

上面我們得到了大量的素材后，下面就開始發(fā)布了，視頻發(fā)布有以下3種方法

方法一：將步驟4收集到的圖片素材按照：專業(yè)知識，效果展示，客服反饋，發(fā)貨現(xiàn)場等類別整理好后，然后每天有節(jié)奏的去上傳即可！

在這里我們需要用到一款叫Inshot的視頻和照片編輯器軟件。

有了這款軟件，我們就可以把圖片素材制作成照片電影，再把照片電影放到美拍里上傳視頻即可，非常的方便。Inshot的使用方法也很簡單，根據(jù)下圖的4個步驟去操作即可!

方法二：去其他視頻平臺“搬運”

去美拍以外的視頻平臺，比如抖音，秒拍等APP將同行的視頻下載下來上傳到自己的美拍視頻即可，這里我們需要用到一款在線視頻去水印工具，如下圖

將美拍上的視頻連接黏貼到上圖所示的解析框里，然后點擊“解析視頻”便可以將視頻下載下來，并且是不帶水印的，是不是很方便呢？

這個工具除了可以解析美拍視頻，還可以解析、西瓜視頻、、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、火山、快手、映客、陌陌、美拍、小影等平臺的視頻。

方式三：去淘寶“搬運”

打開這個網(wǎng)址：https://ext.se.360.cn/ 然后在搜索框中輸入：FVD，然后點擊安裝即可！配

然后打開淘寶主圖視頻，點擊安裝好的FVD圖標(biāo)，然后進(jìn)行下載即可，下載好從電腦進(jìn)行上傳即可！如下圖所示

以上就是三種視頻內(nèi)容來源的解決方法

注意事項：

1#一個賬號前期一天發(fā)一個作品就可以了，心急吃不了熱豆腐，廣告多了會容易被封號，后期看情況可以適當(dāng)?shù)亩喟l(fā)幾個，總之一切悠著點操作好一些。

2# 必須有一個吸引眼球的標(biāo)題再配上一些熱門音樂或者歌曲，

標(biāo)題的話去看看同行的作品標(biāo)題是怎么寫的然后去模仿即可，至于熱門歌曲，可以去百度搜索下“美拍熱門音樂”就會搜索到的，然后直接下載即可！

3# 標(biāo)題最好不要帶上太多的敏感詞，一定要委婉一些，不然作品會有被屏蔽的風(fēng)險。弄好之后直接點發(fā)布即可，然后在“說點什么”這里也是，不要帶上太多的敏感詞，最好是簡短一些，因為通過標(biāo)題和效果前后對比圖，粉絲們都能看得懂是祛痘產(chǎn)品，所以不需要你去解釋太多，你解釋越多，敏感詞越多，就會越容易觸犯平臺規(guī)則。

4# 很多護(hù)膚類的化妝品等在淘寶上的視頻都是很生硬的硬廣，雖然美拍上對視頻的審核并不嚴(yán)格，但是這樣的硬廣是無法獲得一個高曝光量的。

第6步，給賬號刷一波粉絲

如果條件允許的話，前期最好花錢刷粉絲，因為有粉絲才能顯出你有實力，試想：有人看完你的視頻想買你的產(chǎn)品，但是因為你一個粉絲都沒有，所以肯定會有所猶豫的，但是如果你有幾萬粉絲，那他潛意識里就都會覺得你這東西應(yīng)該挺靠譜的，加個微信咨詢一下吧！

至于刷粉的方法很簡單，去QQ群里搜索下“美拍刷粉”這個關(guān)鍵詞，一搜一大把，自己找一下，十塊錢刷幾千粉。如下圖：

第7步，引流如何操作？

有兩種玩法，第一種是專門去評論熱門的作品，第二種是專門去評論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就可以找到很多的競爭對手。當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但是流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。

評論引流的技巧只有兩個，第一個是注意頻率，尤其是快手，抖音和美拍這些還沒那么嚴(yán)格，一口氣評論很多個都沒事，但是快手如果頻率過快，容易被封號。所以針對快手的評論引流，我的建議是，評論一個作品歇一會，切記不要一分鐘評論幾個。

第二個是評論的時候內(nèi)容要更換，也就是每條評論最好做到不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，你就正常去評論即可。其實做這種短視頻平臺評論引流，完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞段子一邊引流，看完每個段子就順手評論一句：老鐵666之類的。

那么如何留微信號呢？

主要有以下兩種方式：

第一種就是在個人資料里，在這里你可以留下淘寶店鋪號、個人微信號、公眾號、微博號等等。留下的微信號最好是純數(shù)字的電話號碼，因為這是在添加過程中最方便好記的，用戶從一個平臺跳轉(zhuǎn)到另一個平臺本來就需要很大的動力，如果在這個過程中因為搜索不到你的微信號而沒有成功添加的話，就意味著會有很多不必要的精準(zhǔn)粉流失。

第二種方法就是，在熱門視頻的高贊評論下進(jìn)行回復(fù)，這個就需要做到眼疾手快。因為能夠顯示出來的位置只有2個，先到的人就能獲得更大的曝光量。在這個位置建議留下微信公眾號或者個人號來引流，話術(shù)應(yīng)當(dāng)更加有吸引力一些。

下圖是從美拍上引流過來的粉絲，大家注意看，有的客戶加的時候備注了美拍或抖音，但其實大部分客戶添加好友的時候都是不備注的。有的客戶已經(jīng)幫他改備注為客戶XXX了，或是直接改成了客戶的真實姓名，這種就說明他已經(jīng)被我們成交過的了。

從短視頻平臺上通過打造個人IP引來的流量都是非常精準(zhǔn)的，但是至于轉(zhuǎn)化率有多少，這個跟你的產(chǎn)品以及話術(shù)有關(guān)，畢竟每個人的銷售方式都是不一樣的，話術(shù)不一樣，價格不一樣，產(chǎn)品也不一樣，所以轉(zhuǎn)化率能有多少，這個就得看你自己的銷售能力了。

第八步：如何變現(xiàn)？

申請注冊一個微信公眾號（這個比較簡單這里就不多說了）當(dāng)用戶關(guān)注后可以通過后臺自動回復(fù)中的“被關(guān)注回復(fù)”來引導(dǎo)用戶尋找自己想要的商品。

然后就可以在關(guān)鍵詞回復(fù)中，設(shè)置關(guān)鍵詞。例如當(dāng)用戶回復(fù)“祛痘”時就會自動跳出對應(yīng)商品的購買鏈接或者購買口令，只要用戶完成購買就能夠完成變現(xiàn)。

看到這里有同學(xué)可能要問：有人通過這個鏈接購買后，我能得到什么呢？

這里大家注意，這個鏈接是你的淘寶客的鏈接，只要有人通過這個鏈接購買了“祛痘產(chǎn)品”你就會得到傭金！

以“祛痘”產(chǎn)品為例，在淘寶聯(lián)盟里我們就能找到大量有傭金的對應(yīng)商品，選擇高銷量高傭金的商品進(jìn)行推廣，然后把鏈接換成你的推廣鏈接，只要有用戶通過你的公眾號自動回復(fù)里的鏈接進(jìn)行購買，你就能獲得傭金，打通了這個變現(xiàn)通道完全能實現(xiàn)躺賺。

另外這個方法也適用于自己有淘寶店的同學(xué)，前期可以進(jìn)行刷單做基礎(chǔ)的銷量！這樣就可以解決新品沒有銷量的困惑！

我們后期可以使用贈送禮品的方式來對用戶做一個裂變活動，使得流量得到成倍的增長！

這些小禮品你也可以從淘寶聯(lián)盟上來選取最好是包郵的，比如你就選擇“祛痘產(chǎn)品”好了，然后用自己另一個淘寶賬號填寫完成裂變的用戶的收貨信息進(jìn)行購買，這樣也能通過傭金為我們省下一定的成本，而且發(fā)貨也是由淘寶商家來完成的，我們也無需操心發(fā)貨和運費。

以上的變現(xiàn)方式就是我們常說的電商+短視頻變現(xiàn)，今天我們講解的僅僅是針對美拍短視頻平臺的玩法，當(dāng)然這個玩法也同樣適用于其他短視頻平臺！你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品來靈活運用！方法都是相通的！

總的來說做短視頻內(nèi)容電商是未來熱門的賺錢方式，在往后一段時間越來越多的內(nèi)容電商將會興起，但是萬變不離其宗，現(xiàn)在還有很大的機(jī)會，所以要盡快將自己的產(chǎn)品品牌IP化！

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