天回來的比較晚也沒有寫文案，跟大家閑聊幾句。今天看到鄭州立夏的強(qiáng)哥發(fā)了一個視頻，說他們換了一個大的場地，現(xiàn)在發(fā)的在視頻里說有一點擔(dān)心可能顧不住，也就是可能覺得房租太大了，房租租金太多了，可能會虧錢。
之所以有顧慮我覺得是可以理解的，從我的角度是可以理解的，因為它是我的對標(biāo)賬號，我是一直在關(guān)注他們的。無論是場地還是員工配置上都是比較多的，都是比較多的。
那他們家賣的電腦配置都是比較接地氣的配置，什么叫做接地氣的配置呢？就是一千兩千、三千四千、五千六千，這個電腦配出來就是為了用的。也不講究那些花里胡哨的，也不講究配置拉滿，也不講究那些什么高配之類的，能夠用就可以。
這種叫接地的接地氣的配置，有一個很明顯的特點就是利潤比較低，你們可能會覺得比較詫死，或者甚至有些人杠，有些人會抬杠說：不可能的，你們電腦怎么可能就這一兩百個利潤？你們信或者不信這個行業(yè)就是這么絕？因為正兒八經(jīng)好好地在賣電腦的，認(rèn)認(rèn)真真地做這種比較接地氣的電腦，不設(shè)套路的情況下，就只有兩百塊錢，真的大部分都只有兩百塊錢，所以這個利潤率其實是很低的。
大家可能會覺得，一個就掙好幾百，一天多賣幾臺不就行了嗎？這就回到鄭州永盛強(qiáng)哥的問題。每多賣一臺電腦都需要多增加人在里面陪著，這個人要用來干啥，版權(quán)要給他咨詢，要給他寫配置，要跟他溝通。售中要負(fù)責(zé)收款、要負(fù)責(zé)記錄、要負(fù)責(zé)備貨、售后要負(fù)責(zé)打包、發(fā)貨、裝機(jī)，解決收到以后的安裝以及后面出一點問題的返傭等等都需要人。
沒有人這個行業(yè)是做不好的，最關(guān)鍵的是什么？這個人還不能是隨便便我招來一個大學(xué)生我就能干了。
他需要對電腦這個行業(yè)要感興趣，要有一定的工作經(jīng)驗，沒有就只能做做打包或者裝機(jī)這種工作。正宗半夜去跟你們進(jìn)行面對面溝通的時候吃什么，都是我的這種，就是對這個行業(yè)比較了解。
對電腦的配置做了好多年的，才有可能去正兒八經(jīng)地給你們給到你們一些很中肯的建議。你們會發(fā)現(xiàn)有一些店鋪里面的客服就能夠感覺到給的回答是不專業(yè)的。原因就在這，所以強(qiáng)哥這一次就擴(kuò)大了他的場地，多開了好幾個直播間，可能也是想后面在直播上發(fā)力。
那聊到直播其實直播間里面買電腦，大家看到的大多數(shù)都是在線寫配置，我給你個表格，你要什么東西？什么cpu？這么東西悠悠給你寫下來，然后到這咔一截圖，最后再砍一刀，讓你截圖。都是這種模式，為什么很多博主都喜歡用這種模式？因為這種模式就是我說的省客服，不管你要什么東西，要什么樣的配置？閑聊賣電腦賺不賺錢。
那個主播肯定是專業(yè)能力比較強(qiáng)的，他肯定是了解這個東西的，問配置上的問題都能給你解決掉。然后你們之間連線溝通完了以后直接截圖發(fā)給客服客服，給你個鏈接，然后一拍一改價就成了。
但是強(qiáng)哥現(xiàn)在的模式好像不是這樣子的，因為沒有我比較忙，也不太看直播，但是偶爾會翻一下，我發(fā)現(xiàn)他們家就是一個客服坐在直播前面也不說話，然后掛幾個配置圖在那里想要買，不買就不會說話，也沒有吸引過路客的這種話術(shù)。這種情況估計直播應(yīng)該是賣不好的，在今天的視頻里面也講了這個事情。
所以這也是一直沒有開直播的原因。沒有開直播的原因是因為本身是不合格的，我一直覺得是一個不合格的賣電腦的商人。為什么？因為以前是開電腦店的，但是中間離開過，中間離開過做了兩年，做了幾年的斷電。為什么又來做直播？因為前兩年口罩的原因在家里實在閑著沒事，然后想想大家都搞抖音也挺好，然后多少也能講一點東西。我就去做了一下嘗試做了一下，結(jié)果沒想到cpu視頻火了，就順勢去做cp，接著cpu視頻慢慢的做到現(xiàn)在，開始在做電腦又回來做電腦。
所以接下來會準(zhǔn)備開直播，沒走的路線也是在線寫配置，但是可能也會是以走那些接地氣的配置為主，不太擅長去寫高配的電腦。因為是問你比如說什么樣的cpu搭配什么樣的顯卡，會出來一個什么樣的效果？什么樣的主板比較合理？配什么樣的內(nèi)存會比較合適，這個我是知道的。
但是你看這個機(jī)箱好不好看，用什么樣的顏色的顯卡，用什么樣的燈光調(diào)一個什么樣的效果，不擅長，一個直男真的不擅長，一看到五頭都是大的。所以后面可能也會找這種直播寫配置的模式，然后會帶著賣一些飛利浦的顯示器，然后顯卡或者內(nèi)存的套裝之類的，總盡量做一點成品，做成品雖然利潤比較低了但是不用麻煩。暫時就是這么個計劃，今天業(yè)業(yè)比較深了。
現(xiàn)在就聊到這里，我是杭州賣電腦的糧倉，下期再見。
什么現(xiàn)在直播賣電腦越來越難？利潤越來越低，客戶越來越難獲取？相信這段時間里面很多賣電腦的商家一個共同的想法，都覺得電腦這一行已經(jīng)卷開了花。現(xiàn)在賣電腦的商家為了賣出去一臺電腦，成本一萬多塊錢掙兩三百的都有，這在其他行業(yè)簡直是不敢想象的。可即使是這樣賣出去一臺依然很艱難。
為什么會這個樣子呢？作為一個DIY行業(yè)的資深人士，今天就好好和你們來聊聊這個話題。
首先，我們得搞明白現(xiàn)在網(wǎng)上所有賣電腦的以及線下賣電腦的這一行的本質(zhì)到底是什么？
第一步，我們得搞明白這些商家是不生產(chǎn)任何一件產(chǎn)品的，再也就不存在技術(shù)門檻。說到銷售，往往同一件產(chǎn)品以一個內(nèi)存條為例，一模一樣的產(chǎn)品各個電商平臺都在賣，還有無數(shù)的線下門店都在賣，其他配件也是同樣的道理。就是把這幾個配件組合起來銷售，一臺看起來很有個性的組裝電腦，其實就是一件很普通的產(chǎn)品。當(dāng)你們把一臺組裝電腦理解成一瓶可樂或者一包薯片，就能理解組裝電腦這個產(chǎn)品的本質(zhì)，區(qū)別就是組裝電腦需要動手組裝才能正常使用。
這些商家獲利的點就是組裝了一下配件，賺的就是手工費。也就是說，這個行業(yè)根本就不存在所謂的門檻，立馬就可以找批發(fā)商拿貨開店。其難易程度就好像在小區(qū)樓下開一個便利店一樣，然后就去找各個商品的批發(fā)商拿貨。之前有商家覺得自己生意還不錯，利潤比較高，那是因為之前賺的是信息差的錢。當(dāng)時無論是顯卡還是CPU的更新?lián)Q代或者產(chǎn)品本身的等級劃分，消費者往往是對這種消息不得而知的。那么這個時候，商家就可以利用這個信息差去賺這個錢，至少要有自己的技術(shù)壁壘，是巴菲特最重要的投資理論之一。他曾多次提到他說一家真正稱得上偉大的企業(yè)，必須擁有一條能夠持久不衰的護(hù)城河，享有很高的投資資本和收益率。企業(yè)要想持續(xù)不斷的取得成功至關(guān)重要的就是擁有一個讓競爭對手非常畏懼的難以攻克的競爭堡壘。
簡單來說，就是一件事只有你可以做別人不能做或者沒有你做的好，就像CPU和顯卡這個門檻是非常高的，別的企業(yè)一時半會進(jìn)不來。那么這幾家頭部企業(yè)自然可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)墨@取豐厚的利潤。因為沒有技術(shù)壁壘和護(hù)城河這一行的門檻就會變得非常低，當(dāng)門檻低了之后信息也就會越來越透明，信息差這部分的錢肯定是賺不了了。而當(dāng)信息透明之后，消費者潛意識的就會覺得你就是組裝一臺電腦而已，我需要付給你的也只有手工費。覺得客戶砍價砍的狠到處比價。很多時候客戶就是單純的覺得你手工費賺多了，而不是你利潤賺多了。就好像你上門開個鎖收個干八百的，別人肯定覺得貴是手工費。那么組裝電腦本質(zhì)上和一些互工，電工、廚師這些職位是沒有什么區(qū)別的。
所以現(xiàn)在很多人覺得錢越來越難賺，其實就是這個行業(yè)回到一個正常的水準(zhǔn)。作為一個技術(shù)工，他組裝一臺5000塊錢的電腦和2萬塊錢的電腦對技術(shù)的要求沒有本質(zhì)上面的區(qū)別。就像一個水電工，他是修理居民樓里面的水龍頭，還是寫字間里面的水龍頭，所獲得的收益是差不多的。就好像很少有消費者會覺得英特爾英偉達(dá)賺多了，因為別人有自己的護(hù)城河，在這個護(hù)城河里面建立起了行業(yè)壁壘，使新的競爭者很難進(jìn)入，自然也就有了對產(chǎn)品利潤的定價權(quán)。而組裝電腦這個行業(yè)，競爭者是可以隨便進(jìn)入的。所以很多時候賣多少錢掙多少錢。當(dāng)你的利潤和售價都被定死的時候，做的人越來越多，電腦商家也就失去了主動權(quán)，只能被動的加入卷的行列。就是之前做組裝電腦的利潤多了，現(xiàn)在利潤回到他正常的水準(zhǔn)。加上做的人越來越多，買的也沒有之前多，不過之前的信息不透明，還有電腦搭上了網(wǎng)絡(luò)銷售的順風(fēng)車，讓一些人誤以為這個行業(yè)可以賺到很多錢。而現(xiàn)在就是這個行業(yè)正常的樣子。原本就該有的樣子。沒有什么技術(shù)壁壘和護(hù)城河的行業(yè)，本來收益就不高，卷是常態(tài)。
日，SQUARE ENIX公布了24-25財年Q1（今年4月至6月）財報。數(shù)據(jù)顯示，本季度銷售額為699.15億日元（約為34.37億人民幣），與2024財年Q1同期對比下降了18.4%，營業(yè)利潤達(dá)到了108.44億日元（約為5.33億人民幣），同期增長250.1%。
數(shù)據(jù)顯示，SE超過68%的利潤直接來自MMO，而31.1%的利潤來自手機(jī)游戲。令人震驚的是，非MMO的PC和主機(jī)游戲僅占總利潤的0.5%。在這一年間，SE發(fā)布的《最終幻想 7：重生》和《最終幻想16》的制作規(guī)格都非常高，不過這兩款游戲也并不是在Q1季度發(fā)售的。