CCMO資訊團(tuán)隊 譯者：馬仙花 審校：袁帥
你知道嗎?55%的網(wǎng)購者會到亞馬遜開始產(chǎn)品搜索?
“已成為消費(fèi)者的參考。”的營銷主管Jason Seeba告訴 Tech。“消費(fèi)者會先在找到產(chǎn)品和價格。”
如果你正在尋找目標(biāo)觀眾喜歡和找到有用的產(chǎn)品，就在。為了讓你的上線，你需要使用一些SEO戰(zhàn)術(shù)展示你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。
以下將作為你的指南，在上優(yōu)化和排名你的產(chǎn)品在世界上最大的零售網(wǎng)站
了解結(jié)果頁面
了解亞馬遜如何展示產(chǎn)品的錯綜復(fù)雜, 對你的產(chǎn)品有好處。他們幾乎有兩個結(jié)果頁面格式。
有15個產(chǎn)品結(jié)果涵蓋了所有部門的列表視圖。
當(dāng)搜索特定的類別和部門時，每個頁面顯示24個結(jié)果。
了解結(jié)果頁面有點(diǎn)像知道在 結(jié)果頁面上有多少個位置, 有他們自己的廣告類型和自然搜索結(jié)果。
亞馬遜結(jié)果頁面的其他關(guān)鍵部分是位于頁面左側(cè)的過濾器字段 (側(cè)邊欄)。
導(dǎo)航篩選器的用戶將獲得最初搜索查詢的子集。這使得完成您的產(chǎn)品列表中的所有字段變得越來越重要。
例如，如果你是搜索16GB 6上市”，你會希望確保字段填寫上市時。否則，消費(fèi)者感興趣的只有16GB的內(nèi)存大小可能會錯過你的列表。
也有贊助產(chǎn)品在結(jié)果頁面底部上市。這些產(chǎn)品PPC優(yōu)化，就像廣告你可以在谷歌網(wǎng)站找到。
就像谷歌廣告，你想有一個緊湊的關(guān)鍵詞組合，只有這個時候你想把他嵌入你的標(biāo)題和描述。
了解的查詢參數(shù)
你應(yīng)該注意在平臺使用的查詢字符串參數(shù)，有了這些查詢參數(shù)的知識將幫助你的產(chǎn)品更有可能的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
如果您熟悉如何根據(jù)他們的查詢字符串參數(shù)來構(gòu)建url，那么將更容易在思想上進(jìn)行消化。
前三值得檢查的是：
分類的層次結(jié)構(gòu)也很重要：
為了更深入地了解如何為產(chǎn)品構(gòu)建查詢參數(shù)，您可以稍微瀏覽一下篩選器字段。單擊它將顯示每個類別或選擇如何操作URL。
排名
為了最大化 SEO的影響，有幾個排名因素應(yīng)該使用。確切地知道你的產(chǎn)品要關(guān)注的是什么，將使你的產(chǎn)品排在消費(fèi)者面前。
使用數(shù)據(jù)來確定用戶在搜索查詢之后看到的內(nèi)容。
此數(shù)據(jù)可以是：
以上因素分為兩大類:性能因素和關(guān)聯(lián)因素。性能因素很有趣，因?yàn)檫@些都是亞馬遜給產(chǎn)品排名的信號，因?yàn)檫@樣做可以讓他們賺到多少錢。相關(guān)性因素是產(chǎn)品在用戶搜索之后的相關(guān)性。
性能排名因素
以下性能因素是至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈儽举|(zhì)上等同于亞馬遜的更多利潤。這迫使他們將這些優(yōu)化因素的產(chǎn)品排列得更高。簡單地說，如果你的產(chǎn)品在排名較高時賣得很好，它肯定會得到更多的搜索。
轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化是非常明顯的排名因素，但卻是最具挑戰(zhàn)性的因素之一。有幾種策略可以用來顯示你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化得很好。
獲得清晰的圖片轉(zhuǎn)化是一個棘手的問題。你可以看到度量單位和會話，但是沒有足夠的數(shù)據(jù)來真正控制，或A/B測試。
首先，找到你在賣家中心的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換到報告>業(yè)務(wù)報告>>詳細(xì)頁面銷售>交通。
您將需要查看單元會話百分比以獲得所需的信息。單位會話百分比是每個產(chǎn)品列表的(單位數(shù)量/會話數(shù)量)。
為了提高你的排名，為了確保你能從你的轉(zhuǎn)換中獲得最大的收益，你需要調(diào)整你的購買框百分比。如果你的產(chǎn)品競爭激烈，這一點(diǎn)尤其重要。
例如，按每一個購買框的價格對你的產(chǎn)品進(jìn)行加權(quán)，將向亞馬遜表明你正在進(jìn)行更多的轉(zhuǎn)化。
優(yōu)化圖像
圖像是重要的性能因素, 以提高您的亞馬遜排名。如果你沒有遵循他們的圖像指南, 你可能會失去很多潛在客戶。
亞馬遜要求賣家上傳產(chǎn)品圖片1000×1000像素或更大。為什么？這將使您的圖像與亞馬遜的縮放功能兼容，并優(yōu)化縮放的圖像更好地銷售。
記住搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容的是，性能因素都是關(guān)于如何為亞馬遜提供更高利潤的。如果他們說變焦增加銷量，然后你更好的圖像縮放。對清單的簡單調(diào)整可以提高你的排名，而且會增加轉(zhuǎn)換的雪球效應(yīng)，反過來也會以積極的方式影響你的排名。
產(chǎn)品價格
價格是排名雪球效應(yīng)的另一個主要因素，你可以利用最佳亞馬遜搜索引擎優(yōu)化。對于消費(fèi)者來說，價格是一個重要的購買決策，這并不是秘密。如果你的產(chǎn)品定價比較好或者與其他站點(diǎn)相比較，那么消費(fèi)者很可能會選擇通過亞馬遜購買你的產(chǎn)品。
您在亞馬遜上獲得的銷售額越多, 會話越多, 轉(zhuǎn)換的次數(shù)越多, 產(chǎn)品的排名也就越好。
類似產(chǎn)品的同類產(chǎn)品價格的一個很好的例子就是翻新的 6 16GB的智能手機(jī)。
6移動設(shè)備的市場已經(jīng)飽和，賣家需要讓他們的產(chǎn)品盡可能的有市場。
你要做一些亞馬遜的產(chǎn)品類別研究。你要確定你的產(chǎn)品價格比其他搜索結(jié)果頁上顯示的買家更好。
例如，如果你賣的翻新比其他賣家多100美元，你可能會發(fā)現(xiàn)你的排名不那么理想。這可能發(fā)生在低定價的基礎(chǔ)上的轉(zhuǎn)換，或者亞馬遜總結(jié)你的產(chǎn)品不會很好，因此把他們從較低的排名去。
基于相關(guān)性的排名因素
既然您已經(jīng)知道了如何優(yōu)化用來計算利潤的性能因素，那么現(xiàn)在就來看看相關(guān)因素。相關(guān)因素都是關(guān)于搜索查詢相關(guān)性的，并且比性能實(shí)際上更容易優(yōu)化。
產(chǎn)品列表標(biāo)題
您為產(chǎn)品列表選擇的標(biāo)題實(shí)際上是最重要的相關(guān)因素之一。在這里你會放置你最有價值的關(guān)鍵字，以及其他一些與描述相關(guān)的搜索術(shù)語，幫助用戶在第一頁和上面的頁面中找到你的產(chǎn)品。
在你的標(biāo)題中包含的一些要點(diǎn)是：
像谷歌一樣，亞馬遜提倡反對關(guān)鍵字堆砌，但是有價值的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在產(chǎn)品標(biāo)題中。好的標(biāo)題會影響用戶點(diǎn)擊你的列表。給消費(fèi)者的產(chǎn)品是一個非常清晰的思路，將確保更高的CTR。
然而，一個只包含關(guān)鍵字的標(biāo)題可能會產(chǎn)生相反的效果，導(dǎo)致用戶在你的列表中避而遠(yuǎn)之。保持清晰和簡潔搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容的是，以獲得最好的結(jié)果。
上面的智能手表是一個避免使用的例子。你想讓用戶購買你的產(chǎn)品，所以在關(guān)鍵字填充和可用性之間要小心謹(jǐn)慎。
品牌
包括你所銷售的產(chǎn)品的品牌是非常重要的。產(chǎn)品清單的品牌將被展示，并且它將被同一品牌的其他產(chǎn)品鏈接。
想一想如何讓用戶搜索到你的產(chǎn)品。例如，如果你想購買一款新的三星智能手機(jī)，你可以輸入“三星”作為搜索的第一關(guān)鍵詞。
一些賣家可能會發(fā)現(xiàn)，如果他們的產(chǎn)品有不同的品牌名稱，他們可能會遇到一些難題。Apple Watch Nike+就是一個很好的例子。
你會看到, 這個排名第一的亞馬遜賣家在他們的產(chǎn)品上市兩次使用耐克:
你會在這個品牌的品牌領(lǐng)域里做什么呢?最好的起點(diǎn)是檢查每個潛在品牌關(guān)鍵字的最高月搜索量。關(guān)鍵詞規(guī)劃師或Moz關(guān)鍵字瀏覽器都是很好的平臺，關(guān)鍵詞研究。哪個品牌每月搜索最多！
要點(diǎn)與段落描述
有很多方法可以把你的 SEO提升到一個新的層次。有些是有挑戰(zhàn)性的，有些，比如在你的產(chǎn)品描述中使用要點(diǎn)是非常簡單的。
使用要點(diǎn)而不是段落描述可以讓你的產(chǎn)品在排名上得到提升。為什么?人們喜歡非常簡明的信息，很容易消化。亞馬遜知道這一點(diǎn)，而帶有要點(diǎn)的產(chǎn)品往往會更好地轉(zhuǎn)換。
下面是一個很好的例子，說明產(chǎn)品描述轉(zhuǎn)換為要點(diǎn)：
包括關(guān)鍵字、品牌、大小、顏色和任何其他優(yōu)化因素，都將提高你的產(chǎn)品排名。這是一種快速使用的策略，你可能會對結(jié)果感到驚訝。
重新考慮你的搜索條件
亞馬遜的相關(guān)因素都是通過滿足用戶搜索條件的期望來實(shí)現(xiàn)搜索查詢。這個亞馬遜 SEO 策略可能會混淆, 因?yàn)樗幌袼阉饕鎯?yōu)化和 PPC 搜索條件, 你可能會更舒適。
例如，假設(shè)你在用充電器出售一個沒有上鎖的 6。你有五個搜索字段來充分利用，那么你會列出什么呢？
你的搜索詞可能是這樣的:
1. 術(shù)語: 6 16GB
2. 術(shù)語: 蘋果 6"太空灰"
3. 術(shù)語: "解鎖" 6
4. 術(shù)語: 6 原裝充電器
5. 術(shù)語: 6 智能手機(jī)16GB
現(xiàn)在讓我們看看關(guān)于產(chǎn)品搜索術(shù)語的指導(dǎo)方針：
·每個搜索詞有50個字符
·不需要重復(fù)單詞
· 逗號不重要
·引號不好
·不需要使用詞語的變體
·保留拼寫錯誤的版本
·詞序可能會改變
·拼寫差異和同義詞是好的
考慮到以上內(nèi)容, 您的搜索條件如下所示:
術(shù)語: 6 16GB 解鎖與原裝蘋果充電器
術(shù)語:太空灰4G 國際解鎖配件
術(shù)語: 蘋果智能手機(jī)6代工廠解鎖 GSM
術(shù)語: 6 雙核移動設(shè)備800萬像素 攝像頭
術(shù)語: iOS 型號:51-F3A8-A92R1.4 GHz 旋風(fēng)處理器
首先，要充分利用你的產(chǎn)品搜索條款，這可能是一件很有挑戰(zhàn)性的事情。然而，獲取信息的一個簡單方法是在的頁面上瀏覽一些類似于你的產(chǎn)品。
讓 SEO成為你產(chǎn)品列表的一部分
以上的技巧和策略是你可以用來提高你的亞馬遜排名的一些最重要的因素。在某些情況下， SEO與您在搜索引擎中使用的優(yōu)化策略類似。然而，有一些因素是完全相反的。
確保你了解亞馬遜是如何在你的小眾市場中對產(chǎn)品進(jìn)行排名的，從而在競爭中獲得優(yōu)勢。從你的轉(zhuǎn)換中獲得最大的收獲，保持你的產(chǎn)品的庫存，并優(yōu)化相關(guān)因素以確保你能在搜索結(jié)果頁面上找到你。
你知道最成功的 SEO策略是什么？
【譯者簡介】
馬仙花， 一直從事重工機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷工作，擅長谷歌SEO，內(nèi)容營銷，是內(nèi)容營銷和SEO的親身實(shí)踐者，數(shù)據(jù)分析愛好者
【審校簡介】
袁帥，網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎營銷運(yùn)營出身，CEAC國家信息化計算機(jī)教育認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師，專注互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營，現(xiàn)為會點(diǎn)網(wǎng)事業(yè)合伙人，運(yùn)營負(fù)責(zé)人，貿(mào)促會—今日會展會員聯(lián)盟VIP個人會員，周五咖啡媒體人俱樂部發(fā)起合伙人，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官iCDO原創(chuàng)作者，互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO原創(chuàng)作者。
【關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO】
互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO是一個公益性組織，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域人才交流討論的平臺，定位于助力互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的人才互幫互助，共同成長為首席互聯(lián)網(wǎng)營銷官（Chief ）。為未來的互聯(lián)網(wǎng)營銷官CMO們提供互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)最新最前沿的營銷干貨和行業(yè)資訊、涵蓋互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的SEO、SEM、PPC、網(wǎng)盟營銷、EDM營銷、紅人營銷、大數(shù)據(jù)營銷、場景營銷、O2O營銷、事件營銷、病毒營銷、口碑營銷等眾多互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和手段。
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