運(yùn)營(yíng)工作中，你能否從普通運(yùn)營(yíng)快速成長(zhǎng)為公司的中高階運(yùn)營(yíng)，最直接的決定因素在于你在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)值和你到了目標(biāo)崗位可期待的貢獻(xiàn)值。而做運(yùn)營(yíng)要想有更大的貢獻(xiàn)，那僅僅是具體的操作執(zhí)行肯定是不行的。
最近自己遇到了瓶頸，一直在反思自己的運(yùn)營(yíng)工作和職業(yè)規(guī)劃，說(shuō)不出來(lái)的哪些不對(duì)。這個(gè)瓶頸產(chǎn)生的原因可能是沒(méi)師傅帶、自己思考不徹底等等，知道后來(lái)我關(guān)注到一個(gè)公眾號(hào)才發(fā)現(xiàn)自己是運(yùn)營(yíng)思維方面出了問(wèn)題，也就是缺少?zèng)Q策層面或者指導(dǎo)某項(xiàng)具體工作方面的系統(tǒng)化思維。
在運(yùn)營(yíng)工作中，大家可能會(huì)接受大大小小的項(xiàng)目，比如說(shuō)：出具一套社群運(yùn)營(yíng)方案、策劃國(guó)慶節(jié)活動(dòng)、公眾號(hào)廣點(diǎn)通推廣方案等等。是不是覺(jué)得人生如此艱難~~
自己也遇到過(guò)這種問(wèn)題，最常見(jiàn)的情景是自己在電腦旁邊，絞盡腦汁反復(fù)思考，結(jié)果卻是敲出來(lái)的字了又刪，刪了又重新敲，暫且還不說(shuō)后續(xù)的改方案。
其實(shí)，后續(xù)想想寫(xiě)方案其實(shí)并沒(méi)有那么難，只不過(guò)是你的思路沒(méi)有整理好，導(dǎo)致絞盡腦汁熬到深夜也無(wú)法下手，或者出現(xiàn)像我遇到的那種情況，刪了又改，改了又刪，最終到思路全無(wú)。
所謂的方案，就是你做一件事前的思路和計(jì)劃，目的有兩個(gè)：
1. 讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的想法和思路，你的策略是否可行，思路是否存在哪些問(wèn)題；
2. 整理自己的思路，為后續(xù)的執(zhí)行操作出具一份指南，保證后邊有條不紊，有據(jù)可依。
所以，運(yùn)營(yíng)方案一定是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，邏輯主線是清晰地的，思路是明確的，這樣才能保證活動(dòng)的效果。下面是撰寫(xiě)方案的關(guān)鍵思路。
撰寫(xiě)方案的關(guān)鍵思路
1. 你在什么背景下說(shuō)做這件事？
2. 你做這件事的目的是什么？
3. 你用什么樣的目標(biāo)來(lái)衡量你做這件事的成果？
4.你做這件事的具體執(zhí)行策略是什么？也就是：人、事、財(cái)、資源以及時(shí)間排期。
方案的背景是為了明確現(xiàn)階段的目標(biāo)，更好地與公司短時(shí)間的發(fā)展結(jié)合；目的是明確這件事情的發(fā)展方向；目標(biāo)是衡量事情的結(jié)果；策略是確保這件事有可操作性，比如：你需要什么人來(lái)支持這件事？需要多少預(yù)算？動(dòng)用多少資源？每個(gè)階段是什么事情？什么時(shí)間完成等等。
撰寫(xiě)方案的關(guān)鍵思維
這個(gè)和思路不是一個(gè)概念，比如要做一個(gè)積分系統(tǒng)，一般人想方案可能是：發(fā)帖獎(jiǎng)勵(lì)多少積分？點(diǎn)贊獎(jiǎng)勵(lì)多少積分？還可以做一個(gè)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)消耗積分等等，而忽略了最基本的我想要積分來(lái)做什么？怎樣才能使積分價(jià)值凸顯出來(lái)。
撰寫(xiě)方案的關(guān)鍵思維是學(xué)會(huì)思維拆解法。舉個(gè)例子：方案的目的是提升一個(gè)店面的銷(xiāo)售額，那么銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
我們先用上面的關(guān)鍵思路來(lái)進(jìn)行梳理。
目的：提升平臺(tái)銷(xiāo)售額
目標(biāo)：一個(gè)月的時(shí)間，銷(xiāo)量提升1000萬(wàn)
影響銷(xiāo)售額的三個(gè)因素：流量，轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià)
所以，整個(gè)方案的思路出來(lái)了：
1. 提升店鋪流量
2. 提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化率
3. 用運(yùn)營(yíng)措施提升客單價(jià)
然后我們可以針對(duì)于3個(gè)影響因素，做進(jìn)一步的拆解。比如要實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，我們需要吸引多少的流量？平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率要比提升多少？采用什么樣的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，提升客單價(jià)？
撰寫(xiě)方案的模板參考
在方案撰寫(xiě)的時(shí)候要遵循一個(gè)原則：簡(jiǎn)練、直接、不廢話。一個(gè)完整的方案應(yīng)該包括一下幾個(gè)方面：
一、項(xiàng)目背景
結(jié)合目前公司的發(fā)展方向以及此次活動(dòng)的重要性，總結(jié)出項(xiàng)目背景。（控制在3條即可）
二、項(xiàng)目目的
1. 直接目的（有且只能有一個(gè)，且后續(xù)的所有工作都要圍繞這個(gè)目的進(jìn)行）
2. 間接目的（關(guān)聯(lián)目的，不超過(guò)兩個(gè)，做這件事可以帶來(lái)的其他關(guān)聯(lián)性的效果）
三、項(xiàng)目目標(biāo)
圍繞著目的來(lái)進(jìn)行的目標(biāo)一定要量化，這個(gè)是評(píng)估運(yùn)營(yíng)成果最直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如，制定一個(gè)用戶增長(zhǎng)的方案：新用戶的參與率有多高？一個(gè)老用戶可以帶來(lái)多少新用戶關(guān)注？實(shí)現(xiàn)多少人的增長(zhǎng)？
另外，這個(gè)方面還可以總結(jié)成表格，并時(shí)刻記錄活動(dòng)效果。
四、運(yùn)營(yíng)策略
如果是活動(dòng)方案的話，需要包括活動(dòng)的幾大要素：
1. 活動(dòng)時(shí)間
2. 活動(dòng)形式
3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
4. 活動(dòng)流程
5. 相應(yīng)的文案內(nèi)容和物料準(zhǔn)備
6. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持
7. 內(nèi)測(cè)以及上線
五、計(jì)劃排期
計(jì)劃排期的目的是明確什么時(shí)間有什么人來(lái)做什么事？這部分的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作事項(xiàng)以及責(zé)任人一定要明確。
在這個(gè)階段，可以用甘特圖來(lái)進(jìn)行。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
六、資源支持
1. 推廣資源（廣告位，推廣渠道等等）
2. 需求支持（設(shè)計(jì)需求和開(kāi)發(fā)需求）
3. 部門(mén)支持（新媒體部門(mén)）
......
七、運(yùn)營(yíng)預(yù)算
這個(gè)活動(dòng)預(yù)算一定要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及老板商量好，期望用什么樣的成本帶來(lái)多少價(jià)值。
010年的時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)圈里有一場(chǎng)大戰(zhàn)，那就是騰訊和360之間所謂的“3Q大戰(zhàn)”，這場(chǎng)戰(zhàn)役讓360的創(chuàng)始人一時(shí)聲名鵲起，而騰訊則因這場(chǎng)大戰(zhàn)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。
只要你一提起“紅衣教主”，我相信只要是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的人，無(wú)人不知其人，他就是360創(chuàng)始人周鴻祎。
他因?yàn)榻?jīng)常穿著一件紅色Polo衫，又喜歡在互聯(lián)網(wǎng)圈里斗天斗地，使得“紅衣教主”的名頭在圈里比“周鴻祎”的本名更加的響亮。
事實(shí)上，周鴻祎其實(shí)此前以及往后跟阿里巴巴、百度、小米、網(wǎng)易等知名公司都有過(guò)激烈的交戰(zhàn)，但真正讓他一炮而紅的是“3Q大戰(zhàn)”。
而且，他打造的一款超級(jí)產(chǎn)品IP，即360安全衛(wèi)士，這款產(chǎn)品的風(fēng)行就和當(dāng)年剛開(kāi)始流行的微信一樣，幾乎都是以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
現(xiàn)在很多人的電腦端或手機(jī)端基本都會(huì)安裝上360安全衛(wèi)士，而這款終端產(chǎn)品當(dāng)時(shí)用了一個(gè)免費(fèi)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略。
這種免費(fèi)模式，正如劉慈欣在《三體》中提過(guò)的威力超級(jí)恐怖的降維打擊。
這款免費(fèi)的安全軟件把當(dāng)時(shí)所有收費(fèi)的安全軟件，尤其是雷軍負(fù)責(zé)的金山毒霸幾乎被打得體無(wú)完膚，完全毫無(wú)還手之力。
從此360安全衛(wèi)士在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始稱(chēng)霸并成功赴美上市后，因網(wǎng)絡(luò)安全的特殊性又輾轉(zhuǎn)回香港上市。
雖然上市一波三折，但“紅衣教主”早已坐擁千億資產(chǎn)，名利雙收。
從打造個(gè)人IP的角度分析，周鴻祎成功的利用了“3Q大戰(zhàn)”的事件營(yíng)銷(xiāo)和360安全衛(wèi)士的免費(fèi)模式營(yíng)銷(xiāo)，這兩大利器在互聯(lián)網(wǎng)圈子里一戰(zhàn)成名。
任何事物從0到1是一個(gè)最艱難的過(guò)程，而像周鴻祎這樣能夠在互聯(lián)網(wǎng)圈子里從一片紅海中殺出一條血路的人，幾乎寥寥無(wú)幾。
當(dāng)然了，周鴻祎的“3Q大戰(zhàn)”事件營(yíng)銷(xiāo)我們很難復(fù)制，但免費(fèi)模式營(yíng)銷(xiāo)，還是能夠從中提取有價(jià)值的東西應(yīng)用起來(lái)的。
對(duì)于我們中小企業(yè)老板和草根創(chuàng)業(yè)者在周鴻祎身上有哪些值得學(xué)習(xí)的地方，尤其是如何從0到1打造個(gè)人的IP?
1、定位清晰
周鴻祎的定位是網(wǎng)絡(luò)安全，那么打造個(gè)人IP的第一步就是定位，你必須清晰明確自己的定位是什么。
定位可以從自己身邊開(kāi)始尋找，找定位的標(biāo)準(zhǔn)盡量選擇需求大、競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。
2、內(nèi)容塑造
核心主要圍繞你可以為你的客戶解決什么問(wèn)題，然后提供你的解決方法和方案。
周鴻祎開(kāi)發(fā)了360安全衛(wèi)士，這就是他塑造的內(nèi)容，可以解決終端客戶各種在電腦或手機(jī)端上遇到的安全問(wèn)題。
那么應(yīng)用在我們身上則是通過(guò)塑造有價(jià)值的內(nèi)容真正幫助客戶解決問(wèn)題，或者提供解決方案。
你塑造的內(nèi)容一定要和自己的定位緊密聯(lián)系，就像我寫(xiě)的個(gè)人IP打造一樣，每一篇的主題都是緊扣個(gè)人IP來(lái)寫(xiě)，根據(jù)用戶所需然后給出自己的解決方案和方法。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣
把你的內(nèi)容整理成文章、書(shū)籍、視頻、音頻等各種傳播媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣。
周鴻祎的方法上面已經(jīng)提到過(guò)了，主要是事件營(yíng)銷(xiāo)和免費(fèi)模式營(yíng)銷(xiāo)，那么，我們可以從他那借鑒免費(fèi)模式的方法來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)和推廣。
比如，你寫(xiě)的文章發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，就是在提供免費(fèi)的有價(jià)值的資訊，而你的文章是在真正幫助用戶解決問(wèn)題的，那么你就能很快的吸引很多精準(zhǔn)意向客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系你。
按照以上三個(gè)步驟從0到1打造自己的個(gè)人IP，最核心的其實(shí)就是你自己的執(zhí)行力的問(wèn)題。
我一直很喜歡這句話，三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。
當(dāng)年做網(wǎng)絡(luò)安全可以說(shuō)雷軍系的金山毒霸無(wú)人出其右，但最后為什么被周鴻祎的360安全衛(wèi)士降維打擊。
免費(fèi)模式營(yíng)銷(xiāo)大家都懂，但真正第一個(gè)有執(zhí)行的人卻只有“紅衣教主”周鴻祎。
所以，只要方法正確，個(gè)人IP打造從0到1是非常簡(jiǎn)單的，最主要的就是在執(zhí)行力上下功夫。
作者：吳韋朋
來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享。
以為，今天的報(bào)告是這樣的：
4月16日，四川傳媒學(xué)院
電腦報(bào)2024校園嘉年華·成都站
圓滿落幕
其實(shí)，遠(yuǎn)不止這樣
今天我們聊的，是時(shí)下最為火爆的AI話題
我們體驗(yàn)的，是華碩ProArt創(chuàng)藝全家桶+雷克沙專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)
我們聆聽(tīng)的，是AI領(lǐng)先技術(shù)與AI專(zhuān)業(yè)解決方案
而我們分享的，是怎樣利用AI工具實(shí)現(xiàn)高效創(chuàng)意制作
嗨，差點(diǎn)忘了，全過(guò)程都有“航嘉滿電青年”神助攻
這就完了？
接下來(lái)，正片開(kāi)始了!
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，川傳學(xué)子紛紛前來(lái)體驗(yàn)華碩ProArt創(chuàng)藝工坊、ChatRTX本地語(yǔ)言大模型體驗(yàn)、神筆馬良 NVIDIA CANVAS，在這個(gè)過(guò)程中感受來(lái)自華碩ProArt創(chuàng)藝國(guó)度全家桶的專(zhuān)業(yè)AI應(yīng)用支持。
華碩ProArt創(chuàng)藝國(guó)度系列定位就為專(zhuān)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者服務(wù)的，非常適合設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、插畫(huà)師、工業(yè)設(shè)計(jì)師以及工程設(shè)計(jì)師等創(chuàng)意工作者。現(xiàn)場(chǎng)選用的ProArt全家桶主機(jī)，是基于華碩ProArt Z790-CREATOR WIFI主板以及NVIDIA GEFORCE RTX 4080 SUPER/4070 SUPER顯卡打造的。ProArt Z790-CREATOR WIFI主板豪華用料及面面俱到的超大散熱裝甲，搭配N(xiāo)VIDIA GEFORCE RTX 40 SUPER系列顯卡帶來(lái)的高性能算力，足以應(yīng)對(duì)AIGC創(chuàng)作、3D動(dòng)畫(huà)、視頻渲染和軟件編譯等高負(fù)載多線程任務(wù)。到場(chǎng)的學(xué)生們也紛紛感受到了華碩ProArt全家桶解決方案的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
在體驗(yàn)中，不管是文生圖、關(guān)鍵詞生圖、關(guān)鍵詞生文都能高效完成并且適配度相當(dāng)高。不得不說(shuō)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)體驗(yàn)就是不一樣。
除了內(nèi)容創(chuàng)作，AI在游戲領(lǐng)域的應(yīng)用則更為久遠(yuǎn)了。NVIDIA DLSS 就是 AI 驅(qū)動(dòng)圖形領(lǐng)域的革命性突破，可使性能實(shí)現(xiàn)倍增。華碩顯卡高能體驗(yàn)區(qū)游戲體驗(yàn)機(jī)選擇的ProArt GeForce RTX 4070 SUPER 012G 創(chuàng)藝顯卡，可以讓玩家在游戲中體驗(yàn)更高幀率，更佳畫(huà)質(zhì)，也能夠真切地感受到DLSS開(kāi)啟狀態(tài)下給游戲帶來(lái)的順滑畫(huà)面體驗(yàn)。
當(dāng)然，AI工具的高效也離不開(kāi)內(nèi)存和硬盤(pán)的助力。ProArt全家桶主機(jī)選用的雷克沙戰(zhàn)神系列DDR5內(nèi)存和4TB SSD可是出力不少。Lexar ARES RGB DDR5 7200 16GB×2內(nèi)存套裝采用Ares戰(zhàn)神之刃設(shè)計(jì)，7200MT/s頻率，可以帶來(lái)更快的數(shù)據(jù)傳輸和更少的延遲。32GB大容量，能夠滿足內(nèi)容創(chuàng)作、電競(jìng)游戲等多樣化使用需求。Lexar ARES PCle 4.0 SSD高達(dá)7400MB/s讀取速度在應(yīng)對(duì)各類(lèi)桌面級(jí)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用，比如3D渲染、3D建模、4K/8K視頻編解碼、高算力AI圖形分析/生成時(shí)，都能流暢運(yùn)行，4TB容量治愈了容量焦慮。
既然說(shuō)到這了，就不得不說(shuō)說(shuō)雷克沙專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)了。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少小伙伴前來(lái)雷克沙AI人像工坊，拍照留存自己的AI影像。通過(guò)雷克沙專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)卡拍攝人像照，用SD軟件AI合成不同風(fēng)格的照片，輸出定制紙質(zhì)照片留作紀(jì)念。
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)后，直呼AI太神奇的同時(shí)，不少學(xué)子也對(duì)AI產(chǎn)生了濃厚的興趣，而到場(chǎng)嘉賓關(guān)于AI的技術(shù)講解和經(jīng)驗(yàn)分享恰恰能夠幫助大家正確看待AI時(shí)代下內(nèi)容創(chuàng)作的方向以及如何把握住AI盛行這個(gè)機(jī)會(huì)，為專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、未來(lái)?yè)駱I(yè)打下好基礎(chǔ)。
英偉達(dá)中國(guó)區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)大客戶經(jīng)理張泠荃女士為到場(chǎng)的學(xué)子們重點(diǎn)展示了RTX 40 SUPER系列“超能力”。NVIDIA GPU不但兼容性完美，還可以提供當(dāng)下遙遙領(lǐng)先的計(jì)算性能。NVIDIA TensorRT可以為推理應(yīng)用程序提供更低的延遲和更高的吞吐量，加速深度學(xué)習(xí)推理應(yīng)用程序的工作負(fù)載。RTX 40 SUPER系列通過(guò)RT Core、CUDA Core和Tensor Core三大核心實(shí)現(xiàn)了全新的Hybrid AI加速，可以提供更加全面的AI加速功能和更高的AI加速效率，從而創(chuàng)造出更多強(qiáng)大的AI應(yīng)用方式。
△演講嘉賓：英偉達(dá)中國(guó)區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)大客戶經(jīng)理張泠荃女士
華碩電腦產(chǎn)品推廣策劃中心產(chǎn)品PR章逸凡先生為大家重點(diǎn)介紹了ProArt創(chuàng)藝國(guó)度解決方案的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。Pro本就代表著穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，是創(chuàng)造力的基礎(chǔ)。華碩ProArt創(chuàng)藝國(guó)度解決方案則正是為創(chuàng)意內(nèi)容制作、游戲極致體驗(yàn)誕生的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，也是大家充分利用AI工具實(shí)現(xiàn)高效創(chuàng)作的基礎(chǔ)。
△演講嘉賓：華碩電腦產(chǎn)品推廣策劃中心產(chǎn)品PR章逸凡先生
B站視頻特效制作內(nèi)容頭部UP主“特效小哥studio”給大家分享了“怎么用AI，做一個(gè)炫酷的預(yù)告片！”這就很直觀地展現(xiàn)了AI在視覺(jué)創(chuàng)作中的作用。不僅如此，B站數(shù)碼內(nèi)容頭部UP主“阿貍才不是受” 則從自己的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給川傳學(xué)子如何在AI盛行時(shí)代成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者做了更精準(zhǔn)的指引。
△演講嘉賓：B站視頻特效制作內(nèi)容頭部UP主“特效小哥studio”
△演講嘉賓：B站數(shù)碼內(nèi)容頭部UP主“阿貍才不是受”
做滿電青年，就無(wú)懼挑戰(zhàn)
很顯然，AI并不是魔法，更不用擔(dān)心AI會(huì)替代你的工作，而應(yīng)該讓它成為幫助我們更高效創(chuàng)作的得力工具。正青春，爭(zhēng)做滿電青年，就無(wú)懼挑戰(zhàn)。恰好，現(xiàn)場(chǎng)航嘉滿電青年計(jì)劃體驗(yàn)區(qū)也吸引了不少學(xué)子前來(lái)關(guān)注和了解。無(wú)懼電量焦慮，時(shí)刻充電，尤其是航嘉“快充家族”的氮化鎵的PD 100W快充、超迷你且插頭可折疊的Type-C蘋(píng)果快充頭，以及65W氮化鎵等適配器和移動(dòng)電源等產(chǎn)品，差異化的應(yīng)用場(chǎng)景和輸出功率產(chǎn)品，輕松滿足大家多元化的數(shù)碼娛樂(lè)生活需求。
AI不僅僅是一項(xiàng)推動(dòng)科技發(fā)展的新技術(shù)，更是一種思維方式。作為新時(shí)代青年的我們，有幸站在這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口浪尖，更需要用AI技能武裝自己，用智慧與創(chuàng)新為自己立足于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。勇敢接受AI推動(dòng)下帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)吧，時(shí)刻滿電，青春就不要辜負(fù)！