文 | 李清莉
編輯 | 張友發
南瓜電影最近又向中國版Netflix“邁進”了一步。
5月11日，恒騰網絡發布公告稱，旗下流媒體平臺南瓜電影4月新增注冊會員627.7萬人，新增付費會員415.6萬人。截至4月末，南瓜電影累計注冊會員4872.8萬人，付費訂閱用戶1569.3萬人。
單看數據并不驚人，但自今年1月20日恒騰網絡對儒意影業及其南瓜電影完成收購后，南瓜電影的新增付費會員從2月開始連續三個月創新高。今年南瓜電影用了4個月時間新增付費訂閱用戶1068.3萬人，占了五年來付費總數的70%。
在上個月20日，恒騰網絡還公布了一項合作，宣布與騰訊視頻達成版權合作。騰訊視頻所有版權內容都將開放給南瓜電影付費用戶，這也是騰訊視頻首次對外開放版權。
但與此同時，騰訊近日也同樣推出了一款免費無廣告看片APP，名為“片多多”，主打下沉市場。以影視劇及少量人氣電影和綜藝為主要播放內容，在播放功能上做精簡。
雖然兩款APP各有側重，但本質上是二三梯隊的流媒體集體發力，開辟新的流量戰場。
單看恒騰網絡近來各項舉措，以及數據表現，頗有一片向好之勢。但會員數暴增，達成版權合作，股價大漲的背后，真的是南瓜電影俘獲了越來越多用戶的“芳心”嗎？
目標成為中國版Netflix的南瓜電影，難道并非癡人說夢？
在恒騰網絡公布了4月新增用戶數據后，公告中又多了一句話：“以中國版Netflix為定位的南瓜電影，成為了國內最大的會員訂閱制長視頻播放平臺。”
甚至連主界面都和Netflix神似的南瓜電影
目前付費會員千萬級的南瓜電影，怎么就繞開愛騰優芒，成為“國內最大的會員訂閱制長視頻平臺”了呢？
其實，是因為兩者會員模式的不同。
以對標Netflix為目標的南瓜電影，在訂閱體系方面，運用的就是和Netlix一致的“門票型”訂閱會員模式。在這套模式中，用戶必須是付費會員才可以使用企業提供的服務。而對于企業來說，會員費這種“門票收入”屬于重要甚至是唯一收入來源。
也就是在南瓜電影平臺無廣告、一次性付費可以觀看平臺所有內容，于用戶而言，南瓜電影滿足了不想看廣告、純影視發燒友、愿意付費買體驗等群體的觀影需求。
流媒體巨頭Netflix需要付費才可以觀看其提供的影視
而愛騰優芒用的則是最為常見的“增值服務型”模式。簡單來說，即服務是免費的，但付費后，可以付費享受更多的服務、特權。
但在這種情況下，不付費的用戶往往需要觀看時長不短的廣告
南瓜電影和后者模式不同，南瓜電影也就自然成為國內最大會員訂閱制平臺了。理清定義后，再來看看南瓜電影是如何在這個限定范圍內做到最大平臺的。
自年完成收購后，恒騰每月都會準時在網絡上發布新增用戶公告，“激增”“猛增”“較去年上漲xx倍”是公告中的常用詞匯。
3月30日，恒騰網絡舉行了業績發布會。在發布會上，儒意影業創始人兼CEO、影視制片人、出品人柯利明稱，恒騰網絡收購南瓜電影以來，通過整合股東生態圈資源，會員實現了大幅增長。
恒騰網絡公告付費用戶增長情況
“整合股東生態資源”透露了南瓜電影的會員增長的渠道。背靠恒大、騰訊兩大股東后，二者都拿出核心資源扶持南瓜電影。
在用戶增長方面，恒大充分利用了人數優勢，作為集地產、金融、旅游及體育為一體的集團企業，僅員工就有8萬多人。據恒大員工表示，恒大推出了新的業績要求，每人購買多少南瓜電影半年會員已經被記入業績考核，甚至在自己付費的同時，還被要求拉新三名親友，共同購買。
在虎撲也有網友發帖證實了該說法，“朋友在恒大上班，現在要求拉業務，只要你把手機號給他，他就免費給你沖半年南瓜電影會員。”除此之外，恒大作為地產起家的企業，還將拉新的手伸向了自家業主，用注冊南瓜電影會員的方式減免業主的物業費。
不僅如此，在去年11月的中超比賽中，恒大足球隊還將隊服前胸的黃金廣告位換成了南瓜電影。一系列舉措下來，會員增長的效果確實達到了。
恒大足球隊的“南瓜電影”球服
沒有內容作為核心競爭力的南瓜電影，僅靠這樣的“內部消化”式拉新還能維持多久“猛增”，恐怕還是一個問號。
Netflix堅持以無廣告的會員定制模式領跑多年，源于其自身優質的自制內容。Netflix從《紙牌屋》開始持續發力，2018年自制內容的儲備量已突破800部。僅2020年，Netflix在自制方面就投入了173億美元。
而南瓜電影在內容制作方面幾乎空白，雖然此前背靠儒意影業，但儒意影業成立15年來，自制內容為50余部，這樣的數量不足以支撐流媒體平臺的內容供給。
而在版權采購方面，南瓜電影成立之初走的是差異化路線，主打英美劇、國外恐怖電影的“驚悚恐怖專題電影”的長視頻平臺，在平臺上能看到《行尸走肉》《旺達幻視》等知名英美劇，以及《人體蜈蚣》《電鋸驚魂》等“限制級恐怖片”。
此類影視劇往往因為一些限制級鏡頭而在愛優騰芒等平臺無法上線
也因此在用戶中擁有了一定知名度，積攢了部分忠實的用戶群體。恒騰網絡今年1月發布的公告中披露，南瓜電影5年時間收獲了592.69萬人的付費會員。
但在1月20日，恒騰網絡收購完成后，南瓜電影迎來了一次大規模“脫粉”。
毒眸（ID：DomoreDumou）從微博的南瓜電影超話，以及手機端應用商店的軟件評論區獲悉，大約2月初，南瓜電影一夜間下架了幾乎全部國外影視作品，取代代之的是內地上世紀5、60年代的反特片、抗戰電影等，且未對用戶做出任何解釋。
在一片要求退會員費的討伐聲下，南瓜電影于3月10日發出聲明，大意為諸多內容版權到期，正在洽談續約中。并額外給每位會員贈送一個月會員，保證在4月初將下架內容逐漸上架。
但用戶發現，如今5月已過去大半，承諾的內容不僅沒有上架，連贈送的會員費都到期了。
貼吧一位樓主對這種視頻資源的置換感到非常不滿
會員的耐心逐漸被消磨，不少用戶表示已經決定卸載南瓜電影APP。
贈送會員和承諾恢復上架，也許是一種安撫情緒的手段。
在版權方面，南瓜電影似乎本就存在問題。例如：為何諸多國外影視作品版權同時到期？在到期前南瓜電影為何不提前進行續約？ 有不少用戶曾在網絡上表示，南瓜電影的版權來源一直都是五花八門，甚至還有直接搬運人人字幕組的情況出現。
由此可見，版權是否合法還需打個問號。退一步講，就算此前上架內容版權沒有問題，南瓜電影被恒騰網絡接手后，也勢必走上“主流視頻”道路。
而國內對于視頻內容的把控較為嚴格，對于涉及血腥、暴力等限制級內容更是如此，這與南瓜電影的主打方向背道而馳。
但此類影視作品若不做下架處理，而以刪改后的面貌出現，也難以滿足影迷觀影需求。
南瓜視頻想要踏進主流長視頻領域，必定要“斷尾求生”，但也因此失去了自己原本的特色和優勢，導致用戶群的流失。
“內憂外患”之際，騰訊出手將版權內容共享給南瓜電影，彌補其內容上的空缺。 表面上看，是騰訊視頻伸出援手，雪中送炭。但實際上，從恒騰公告的合作模式中可知，南瓜電影擁有騰訊版權的播放權，但也要從中收取其會員分賬收入。
按這個結算公式，騰訊視頻給出去的播放資源產生的直接收入將全部歸騰訊所有。公告中還指出未來三年這項交易的最高預期分別是4100萬元、9950萬元、1.695億元。
本質上，騰訊視頻和南瓜電影互為競品，此次合作更像是騰訊在垂直長視頻領域，給自己開辟了一條支線。 5月12日，恒騰網絡的股價大幅高開，漲超15%。同日，國際知名指數公司MSCI明晟公布半年度指數成分股檢討結果，將恒騰網絡納入MSCI中國指數，自本月27日收市后生效。
這意味著，恒騰網絡納入該指數后，將成為更多境內外投資者買入的標的，對其股價及成交具有積極作用。 其實對于所謂“中國netflix”的名頭，各家媒體早有質疑。但這些文章現在大多只剩標題可見，在毒眸查詢時，都已經在微信端只聞其聲，不見其文。
毒眸發現，在和騰訊達成版權合作時，全網出現了大批“中國netflix”的正向xin wen新聞稿，相同的文案和配圖，涉及范圍之廣，連主要發布明星八卦類的營銷號，都參與其中。可見，自恒騰網絡接手南瓜電影，輿情工作做得相當好。
但在一片欣欣向榮的景象下，恒騰恐怕還要先面臨一些現實問題。
在愛騰優芒已將綜長視頻流量瓜分殆盡的情況下，南瓜電影想重新洗牌是不切實際的。
在實現對標Netflix前，先保證只靠訂閱會員制模式不虧本，恐怕才是恒騰目前先要達到的目標。????
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午還想打開看一會電影呢，結果打不開軟件以為沒有網絡，下午發現能打開軟件了但是之前加入看單的電影全都消失了！仔細觀察發現除了中國的電影還在之外，其他國家的電影全部下架了！這是怎么回事？過年剛充了一年的會員，希望南瓜電影官方給個解釋！